【摘 要】
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中国重型卡车市场经过二十多年的缓慢发展，在新世纪初进入了快速增长的轨道，2004年市场销售增长率高达45％，国内外厂商纷纷寻求进入机会，重型卡车市场环境和行业竞争格局发生了很大
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中国重型卡车市场经过二十多年的缓慢发展，在新世纪初进入了快速增长的轨道，2004年市场销售增长率高达45％，国内外厂商纷纷寻求进入机会，重型卡车市场环境和行业竞争格局发生了很大变化。福田公司从2002年开始进入重型卡车市场，迅速成为引人注目的行业新秀，2004年重型卡车市场占有率居行业第4位。面对日趋激烈的市场竞争，如何在竞争中获得优势和快速发展，福田公司重型卡车业务面临一系列营销战略决策问题。 本文着重运用市场营销学和战略管理学等理论知识，通过市场需求分析、竞争分析和环境分析，对福田公司重型卡车业务进行了SWOT分析，探讨了福田公司重型卡车市场定位和目标确定，并结合国外厂商的营销特点和趋势，对产品策略、价格策略、渠道建设与管理、营销传播、服务策略，以及配套建设和支持措施提出了建议。
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