自二十世纪九十年代以来,在宏观政策的指导下,我国经济发展迅速。为了全面实现城市化以及现代化的战略目标,国家将投资重点转移到了交通、水利水电建设、电力通信和环境保护等基础设施建设上。所以目前市场对工程机械的需求有所增加,房地产开发的投资屡次超出市场预期,房地产投资的增加也可以带动工程机械行业的繁荣。预计未来对工程机械行业的拉动作用将继续。作为市场经济的产物,工程机械销售公司只有短短几十年的发展历史。大多数在产品、渠道、价格、员工、客户管理和品牌建设上都不是很完美,它们的营销能力通常很弱。特别是在国家宏观调控政策不稳定、市场需求波动较大的情况下,出现了各种各样的问题。尽管国内外对销售公司管理的研究很多,但针对于工程机械行业销售公司管理的研究却很少。本文以工程机械销售企业J公司为研究对象。通过对其内部经营状况的详细研究,并参考国内外成本控制理论,运用标准成本法对J公司整个销售过程中各个环节的成本进行了分析,针对其中存在的问题提出了改进方案,为J公司的未来发展提供参考,也期望能为工程机械行业其他销售公司的管理提供参考。因此,本文的研究对工程机械销售公司摆脱市场困境,适应市场竞争,从而长远发展具有重要的现实意义,也能为其他行业中的同类企业的发展提供参考。