改革开放20多年的发展，中国保险业得到了迅猛发展，随着中国入世后国内市场的进一步对外资开放，就为中国保险业的蓬勃发展创造了良好的环境。根据预测，未来中国保险市场的需求潜力巨大，成长性较强。然而伴随国内保险业迅速发展，一个十分突出的问题摆在中外保险公司面前，即保险代理人严重匮乏的问题。就外资保险公司而言，保险人才不足以及人才培训体系与中国的本土文化的冲突是制约外资保险公司快速发展的瓶颈问题。 论文首先分析中国保险业的现状与未来发展趋势，剖析影响保险业发展的各种约束因素，重点研究了保险代理人严重匮乏等问题。论文在国内外相关文献综述基础上，运用跨国公司理论以及跨国经营人力资源本土化理论，分析了目前中国保险业代理人培训的普遍问题，针对性地研究了外资保险代理人培训的问题。论文以我国首家中外合资人寿保险公司…中宏人寿保险公司为研究案例，重点分析外资人寿保险公司代理人及其培训本土化的问题，在此基础上提出相应的对策与建议。