自2002年11月,中国与东盟签署《中国东盟全面经济合作框架协议》,决定在2010年全面建成中国——东盟自贸区以来,广东与东盟10国在农业、能源、制造业、加工业等领域的合作不断加强,双边经贸关系不断深化,推动中国与东盟经贸关系步入了黄金发展期。广东凭其地缘、人缘优势,占据了中国对东盟出口贸易总量的近三成,广东与东盟各国已经成为相互不可或缺的贸易伙伴。但是,透过广东与东盟经贸关系亮丽的成绩单做深度观察即可发现,广东对东盟的出口贸易不论是增长幅度还是在全国所占比重都进人了下滑通道,尤其同对东盟出口贸易高速增长的江苏相比,反差更为凸显。为了更客观、透彻地探究广东对东盟的出口贸易影响因素及潜力,本文引入江苏省进行对比研究。首先,分析广东与江苏对东盟出口贸易的差异,从出口规模和增长速度、出口贸易方式与主体、商品结构等三个角度进行比较,可以观察到两省对东盟的出口贸易总量都逐渐增加,但相比广东省,江苏的增长速度更快、出口商品结构更优。为了验证这些差异,本文首先结合实际情况构建扩展的引力方程实证分析广东与江苏对东盟的出口贸易影响因素,然后测算出口贸易潜力值以探究东盟市场是否仍存在尚未开发的空间。结果显示,经济规模、经济发展水平、进出口两区域的相对经济发展水平是影响广东与江苏对东盟发生出口贸易的主要因素。同时,研发经费的投入和人均资本存量的积累对江苏省的影响比较显著,对广东省的影响不明显,而平均工资水平对广东省的影响比较显著,对江苏省不显著。本文研究亦表明,近几年广东省与江苏省对东盟国家的出口可挖掘潜力虽不十分巨大,但仍存在一定空间,江苏省的出口贸易潜力比广东省大。主要原因是江苏省的出口商品结构优于广东省,主要集中为资本与技术密集型产品的输出,而广东省则以劳动密集型产品的输出为主,在国际竞争力愈来愈激烈的今天,江苏省的出口商品竞争力明显强于广东,广东省需做出更大的调整与努力。最后,基于与江苏省的对比分析,本文就广东如何开发更多东盟市场,将贸易潜力转化为与东盟各国开展全方位经贸合作,增加广东对东盟出口贸易流量,完善双方贸易环境提出了政策建议。