随着信息爆炸时代的来临,消费类电子产品越来越追求小轻薄的设计,柔性线路板应用范围扩大到新的领域,包括手机、平板电脑、数码相机、无人机、各类智能穿戴产品、各类液晶显示屏等终端电子产品;并且随着车联网和物联网技术的飞速发展,柔性线路板的应用范围将进一步扩大到汽车及智能家居领域。本文选取本土企业SW公司,一家成立于1999年的民营企业,专业柔性线路板制造工厂,涉及行业逐步从通讯领域到汽车电子、智能家居等新兴领域,力求发展成为国际一流企业,成为FPC行业中配套服务最完善的优秀零部件商。本文分析柔性线路板行业背景及SW公司内外部的营销环境,并结合SW公司现有的优劣势以及公司遇到的机会和挑战,来确定SW公司的营销策略所面临三大问题:市场定位不够有效,销售渠道单一,客户服务管理不够完善,通过分析最终提出解决SW公司营销策略三大问题的改善意见和保障措施。通过进行有效的市场分析,确定SW公司的目标市场和企业形象定位,并确定产品卖点;通过海外销售渠道的拓展和国内采购平台的战略合作,来进一步拓展销售;并完善公司客户服务管理体系来提升产品的服务,进一步完成上市前的销售额目标。通过人力资源和组织架构方面的保障来最终完成营销策略问题的改善和完成公司的发展战略。