汽车产业在现代社会发展中的地位越来越重要,它不但被国家看作是支柱产业,而且在发展中也成为了考察一个国家综合实力和科技实力的重要标杆。最近几年随着我国经济的发展,汽车的销量每年都在迅速的增加,世界上各个品牌的汽车,在看到了中国这个巨大的市场之后,纷纷加大对中国市场的开拓。无论是国内汽车品牌,还是国外汽车品牌,他们除了在产品的性能、外观、质量上一直推陈出新之外,在市场营销上的竞争也日益激烈。传统汽车营销模式主要有代理制、特许经营制、品牌专营汽车店和汽车城等,这些传统营销模式都各有优缺点。随着汽车市场的不断发展,汽车网络营销这一新兴营销模式的产生使传统营销模式受到很大冲击,汽车网络营销在营销渠道、销售方式、信息传播等方面都表现出传统汽车营销模式所不具备的优势。汽车网络营销打破了传统营销渠道模式,汽车制造商利用网络可以绕过中间商直接与顾客进行接触,从而使营销渠道大为缩短,减少中间费用的产生,有助于企业对营销渠道的控制。此外,汽车企业借助网络营销为顾客在售前、售中、售后的每个环节提供大量相关信息及一系列周到服务,这也为企业实现全程渠道营销管理提供支持。未来汽车企业的竞争重点将更多地表现为营销渠道的竞争,对营销渠道的控制就是对终端消费市场的控制。本文主要介绍了汽车行业网络营销相关的概念和理论,在介绍整合营销、口碑营销、关系营销、体验营销和湿营销的基础上,结合我国汽车行业市场营销的现状及特点对我国的汽车行业网络营销的环境做一个从内到外的分析,结合具体的网络营销情况,阐述了基于社交网络营销的汽车网络营销策略,并结合具体企业长安马自达4S店,提出了汽车行业基于社交网络的网络营销策略。