由于提高了我国人民的生活水准，尤其是国内近几年以来的旅游发展，在很大的程度上增加了我国的旅游行业。可是伴随旅行社行业的不断的飞速发展，而旅行社企业的竞争力也越来越激烈。适当的竞争力理所当然对企业的发展有帮助，可是现在我国旅行社行业的竞争的方法很简单，而通常每个旅行社之间的竞争方式都使用的价格营销，在很多方面上并没有很多创新的营销方式，例如产品等。只注重价格竞争不仅将旅行社自身的利益损害了，还将消费者的利益也损害了。在这个条件下各个旅游业所面对的问题就是怎样脱离现在的恶性竞争环境。本论文将河南康辉国际旅行社作为例子，从四个方面定量与定性进行了深入的分析，即企业的外部环境、内部环境、发展历史以及现在的市场地位，从而确定了河南康辉国际旅行社的市场地位，给该旅行社制定了将目前有的旅游观光团队市场作为依靠，逐渐向专业和专项的旅游市场实现的营销目的，完成该旅行社通过中低端市场转向中高端市场的市场战略方针。