改革开放以来中国经济快速发展,当前居民可投资产不断增加,居民理财意识及需求快速提升。同时,在政策的引导下,房地产投资的吸引力下降,资管新规打破刚性兑付后,资本市场深化改革之下,权益市场的吸引力逐渐提升。但随着券商传统业务竞争格局越来越激烈,过去依靠买卖股票收取佣金的盈利模式正在消亡,因此,经纪业务向财富管理业务转型具有重大驱动力。本文以东北证券为研究对象,运用竞争战略理论,探讨提升公司财富管理业务竞争力的途径,为公司发展壮大提供决策依据。本文在阅读大量文献的基础上,梳理财富管理和竞争战略相关理论,运用PEST模型对公司外部环境进行分析,发现随着国民经济提升,国内财富人群快速增长,同时伴随行业监管逐步完善,金融产品不断创新以及金融科技的不断发展,国内财富管理业务发展空间巨大。通过对公司内部分析发现,公司目前拥有完备的业务牌照,且在东北地区具有渠道优势,同时公司研究所拥有较强投研能力可以有效支持财富管理业务发展,并率先在互联网第三方平台开展投顾展业,在行业内积累了一定经验和优势。但在交易层面,公司面临着金融科技投入力度不足,客户端软件、CRM系统及业务系统数智化程度相对薄弱等问题。在内部管理层面,公司面临着诸多人力资源管理的问题,如公司投资顾问薪酬水平在行业内竞争力不够,人员培养途径有待完善等。为此,本文通过SWOT分析,对公司发展财富管理业务的SO、ST、WO和WT四种战略进行梳理,并借助QSPM工具对备选战略进行定量分析,发现差异化战略更适合公司用以发展财富管理业务。最后结合东北证券的企业愿景和发展战略,给出了公司实施产品差异化、服务差异化和渠道差异化的具体方案。同时,指出东北证券还应从强化组织架构、完善管理体系、优化服务体系、加强数字化建设和提升团队实力等几个方面做好战略实施保障,推动战略的有效执行。