【摘 要】
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商务谈判的实质是通过语言进行的经济活动。其成功与否在很大程度上取决于语言的运用。本文从文体学的角度，试图运用语料库检索的方法来研究5个商务谈判口头语篇的实例，对其进
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商务谈判的实质是通过语言进行的经济活动。其成功与否在很大程度上取决于语言的运用。本文从文体学的角度，试图运用语料库检索的方法来研究5个商务谈判口头语篇的实例，对其进从词汇特征、句武特征、篇章特征逐个进行分析。本文指出在商务谈判中，如何通过运用简洁有效的口头语言来维护双方的友好关系，并达到共赢的局面。
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