以微电商破局?

来源 :音响改装技术 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lyfhua
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  2015年对于各行各业而言都是一个寒冬,在大环境不利影响下,股市泡沫被戳破,人们的消费欲望不高,这都影响了2015年的整车销量,在经过最近几年的快速增量之后,2015年的整车销量增量减少。而随着整车市场乏力,以及电商行业的冲击,我国的汽车后市场很多传统厂家也出现了效益下滑,利润减少的情况。摆在行业精英们的问题是如何度过这寒冬,寻找新的暖春。在近年来,众多移动端商城上线,这些移动端商城能否成为影响后市场的一个“X”因素呢?
  在最近,一个由行业内多名资深业内人士创建的移动端商城上线。以创建人的说法,这个移动端商城的成立是由于切实感受到来自于手机端,尤其是微信端传播的效率。而另一面,从事多年传统实体经济,也深深感触到在新的经济形势下的困局,利用移动端微电商三级分销模式升级转型势在必行。
  在此,暂且不讨论这个新上线的移动端商城的未来会如何,先来看看这个商城的运营模式。这是一个集F2C+O2O+C2C的一体化移动端商城。传统的商品流通路径是:工厂―总代理―经销商―消费者,由于中间环节多,且层层加价,当产品到达消费者手里时,往往价格处于一个较高的位置,这无疑会降低消费者的购买欲望。
  商城是三种模式的集合体,O2O自然不必多说,涉及物联网的东西,必然是带有线上线下模式的。F2C是实现F端(工厂Factory)到C端(客户Customer)的直接对话,省去了中间的总代理、经销商环节,直接通过终端送达消费者,流通路径最短,这样可以有一个较大空间的低价保证,将本来提供给中间商的利润都给了消费者。这在早年,一些行业就已经做出了尝试。比如享誉百年的TDiam钻石在2008年就在国内推出在线销售平台,消费者可以通过网络订购直接来自外国切割工厂的钻石,F2C为消费者提供了购买产品的新途径。
  但是,以汽车后市场的产品而言,由于产品的特殊性,引导消费比让利消费者更重要。以智能后视镜为例,智能后视镜是现阶段最被看重的产品,但是由于市场比较混乱,并没有形成能深入人心的品牌,消费者主要接触到的品牌基本都是当地终端店所售卖的品牌,很大程度上都是被终端店家引导着消费,并没有形成向其他消费品一样的有品牌意识。而智能后视镜也没有像TDiam钻石一样著名的品牌。
  显然仅靠F2C这种模式,商城的运营是有问题的,并不能真的做到提高效益,假如再加入C2C这个模式呢?加入的C2C模式并不是传统的类似淘宝网、拍拍网这种类型的C2C网站,这里的C2C具有明显的指向性。例如,某C觉得某家的智能后视镜质量好,就会将这个产品信息发布到自己的朋友圈等相对闭环的社交圈,圈内的朋友买,那么这个购物关系就跟传统的实体店购物类似,都是被引导消费的。这里的C2C是商城主要的分销手段,借助每个人的人脉关系,达到分销的目的。
  F2C+O2O+C2C这种模式看起来是一个不错的选择,F2C有厂家的低价,C2C有引导消费。然而,为什么C会愿意分享,其实C充当的是店家,引导他人买的同时,也能在卖出去的产品上得到利润,这利润是在最顶层厂家设置的价格上,每经过一层,厂家就让利一部分出来给店家。由于这些店家都没有铺租、管理等成本压力,因此这些利润可以说是稳赚的。那么问题就来了,既然微电商的实质是分销,那么要成为分销家就必须给厂家交钱,成为他的分销家,这样的分销家才能有利润可得,不然就只是一个转发信息而已。从以上种种可以看出,其实这微电商只是将传统渠道上的模式互联网化了,也就是所谓的“互联网+”,然并卵。
  传统汽车后市场行业的利益下滑,仅靠改变销售平台是不能改变这个下滑趋势的。行业发展了那么多年,每个厂家都有自己较为完善的销售渠道,因此销售不是问题的所在。归结到底,传统汽车后市场行业的的病因在产品,现在的产品同质化严重,一个方案,一个模具,十几家在做,这样的产品都在拼价格,要想利润高一点就减点料,试问这样的产品,怎么能给行业带来持续的发展?怎么能不造成现如今利益下滑的局面。
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