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一、前言
近年来，民办本科院校发展十分迅速，在办学中主要坚持应用型的人才培养特点，教学效果和毕业生质量得到了社会各界的普遍认可。随着高校生源的整体减少和重点公办本科的不断扩招，民办本科的生源质量出现下降的趋势，而社会对高素质应用型人才的要求却在不断提高，传统的课堂教学模式已难以胜任高素质应用型人才培养的要求。而市场营销专业是一门高度应用型的专业，在传统教学模式下，理论与实践脱节的问题已愈发严重，所以民办高校中市场营销人才培养的教学手段改革势在必行。
二、传统市场营销教学中存在的突出问题
（一）照本宣科
“填鸭式”的讲授，教学过程不生动，学起来枯燥乏味。老师过分注重课程的知识传承价值，强调知识体系的严密性、系统性，理论性太强，联系实际不够，应用性太少。现在的大学生思想活跃，信息接触广，照本宣科的方式早已不对他们的“胃口”。
（二）案例教学流于形式
受到教学条件的限制，往往课堂教学时使用的案例材料过于简单，或者针对性不强，与所学内容联系不够密切，案例分析不够深透。
（三）缺乏互动式教学
有些老师乐于传统教学方法，常常以“教”为中心，忽视“学”的参与，学生对学习的主动性没有被激发，独立分析和思维能力没有得到有力的培养。
（四）缺乏行之有效的实践教学方法
如市场营销策划、网络营销等实践性很强的课程，仍然是使用传统方法进行教学，缺乏操作技能的训练，严重影响了学生实践能力的培养。
（五）传统教学手段依然盛行
“教案 粉笔 黑板”的教学方式依然被广泛沿用，数字化、信息化、网络化有待普及。
三、实施“三化”的教学手段改革
随着现代科技的普及和教育信息化的不断发展，“教案 粉笔 黑板”的教学方式已不适应现代教育发展的需要。因此，改革教学手段、教学方式已成为教育现代化的重要内容之一。改革教学手段的基本思路是：用新的教学手段取代传统的教学手段；基本作法是：实施“三化”教学，一是课程内容数字化；二是教学资源信息化；三是技能教学仿真化。
（一）课程内容数字化
课程内容数字化是指教师运用现代计算机技术将教学内容数字化，制成生动、直观的多媒体课件，再利用幻灯、投影放映、录音、录像、电视、电脑等多媒体设施和工具进行演示式教学。在市场营销专业教学中，多媒体技术应用是十分必要的，它可以极大提高课堂教学的信息量，向学生提供充足的相关资讯，在有限的课堂教学时间内输送给学生大量的直观信息。如《广告学》课程中的广告要素、广告载体、广告类别、广告诉求、广告认知、广告定位和广告创意等内容，通过板书讲解，花费时间太长，影响教学效率，若单凭口头介绍，学生又难以理解与记忆，应用多媒体教学则可取得事半功倍的效果。多媒体教学把抽象的知识形象化，配上有利于提高记忆的背景音乐，适当穿插一些与教学内容联系紧密的幻灯片或录像画面，与教师的讲授融合在一起，便于学生快乐高效地学习，易于掌握相关知识的内涵，确保教学质量的提高。
（二）教学资源信息化
教学资源信息化要求教师积极搜集、利用各种与教学内容有关的图片、图文、录音、录像等资料，经过信息化处理，使之适应专业教学的需要。例如，在介绍各类市场的交易形式时，可以利用多媒体向学生展示各地博览会的盛大场面，国际拍卖中心的拍卖现场，商品交易所的交易程序，网络市场的交易特点等等。通过多媒体把要书面和口头的知识形象化、具体化，再加上鲜明的画面，动听的音乐，与教师的讲授构成一个完美的有机整体，学生仿佛置身于现实交易的情景中，又从具体的感性材料中掌握了理论的内涵和特点，加强了对所学知识的识记。又如，在讲到收购和兼并、价格竞争和非价格竞争、直接销售和间接销售、专业化分工和多角化经营等问题时。将收集的相关电视节目直播、专家评论、市场分析等数字资料放给学生看。这种引入直观的、故事性的教学手段将会更大程度地调动学生的兴趣。再如，在《物流管理》中讲授运输工具时，如集装箱的种类，各种装卸设备等，学生平时不容易见到，很难让他们产生印象，教学效果不太理想，而通过多媒体方式播放各种集装箱、装卸工具以及仓库、港口的装运现场图片，加上教师的解说，学生很快就明白和掌握了这一内容，收到了意想不到的良好效果。
（三）技能教学仿真化
技能教学仿真化即利用网络、多媒体设施和仿真软件进行仿真模拟实践教学。通过建立市场营销实验中心，利用网络进行营销全程业务的仿真模拟训练。仿真教学以营销为重点，通过对营销过程的分析与决策，强化学生对营销理论的理解，可涉及有关市场营销的多个部门：市场研究部、供应链管理、广告策划、财务部、销售部等，通过仿真演练，让学生了解各部门的岗位职责、工作流程，将理论知识与岗位相结合。通过营销业务的全程仿真模拟，不仅使学生有身临其境的感觉，大大激发钻研实践技能的兴趣，而且迅速提高了他们的动手能力和毕业后对营销岗位工作的适应能力。
可见，以“三化”的教学手段替代传统教学手段，有利于提高教学效率，更好地调动学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性，提升学生的学习效果，是培养高素质应用型市场营销专门人才的有益探索。
【参考文献】
［1］谭俊华，陈凯. 关于市场营销教学改革的探讨[J]. 山东纺织经济，2008（05） .
［2］孟泽云.市场营销学教学改革的实践与探讨[J].教育与职业，2011（08）.
近年来，民办本科院校发展十分迅速，在办学中主要坚持应用型的人才培养特点，教学效果和毕业生质量得到了社会各界的普遍认可。随着高校生源的整体减少和重点公办本科的不断扩招，民办本科的生源质量出现下降的趋势，而社会对高素质应用型人才的要求却在不断提高，传统的课堂教学模式已难以胜任高素质应用型人才培养的要求。而市场营销专业是一门高度应用型的专业，在传统教学模式下，理论与实践脱节的问题已愈发严重，所以民办高校中市场营销人才培养的教学手段改革势在必行。
二、传统市场营销教学中存在的突出问题
（一）照本宣科
“填鸭式”的讲授，教学过程不生动，学起来枯燥乏味。老师过分注重课程的知识传承价值，强调知识体系的严密性、系统性，理论性太强，联系实际不够，应用性太少。现在的大学生思想活跃，信息接触广，照本宣科的方式早已不对他们的“胃口”。
（二）案例教学流于形式
受到教学条件的限制，往往课堂教学时使用的案例材料过于简单，或者针对性不强，与所学内容联系不够密切，案例分析不够深透。
（三）缺乏互动式教学
有些老师乐于传统教学方法，常常以“教”为中心，忽视“学”的参与，学生对学习的主动性没有被激发，独立分析和思维能力没有得到有力的培养。
（四）缺乏行之有效的实践教学方法
如市场营销策划、网络营销等实践性很强的课程，仍然是使用传统方法进行教学，缺乏操作技能的训练，严重影响了学生实践能力的培养。
（五）传统教学手段依然盛行
“教案 粉笔 黑板”的教学方式依然被广泛沿用，数字化、信息化、网络化有待普及。
三、实施“三化”的教学手段改革
随着现代科技的普及和教育信息化的不断发展，“教案 粉笔 黑板”的教学方式已不适应现代教育发展的需要。因此，改革教学手段、教学方式已成为教育现代化的重要内容之一。改革教学手段的基本思路是：用新的教学手段取代传统的教学手段；基本作法是：实施“三化”教学，一是课程内容数字化；二是教学资源信息化；三是技能教学仿真化。
（一）课程内容数字化
课程内容数字化是指教师运用现代计算机技术将教学内容数字化，制成生动、直观的多媒体课件，再利用幻灯、投影放映、录音、录像、电视、电脑等多媒体设施和工具进行演示式教学。在市场营销专业教学中，多媒体技术应用是十分必要的，它可以极大提高课堂教学的信息量，向学生提供充足的相关资讯，在有限的课堂教学时间内输送给学生大量的直观信息。如《广告学》课程中的广告要素、广告载体、广告类别、广告诉求、广告认知、广告定位和广告创意等内容，通过板书讲解，花费时间太长，影响教学效率，若单凭口头介绍，学生又难以理解与记忆，应用多媒体教学则可取得事半功倍的效果。多媒体教学把抽象的知识形象化，配上有利于提高记忆的背景音乐，适当穿插一些与教学内容联系紧密的幻灯片或录像画面，与教师的讲授融合在一起，便于学生快乐高效地学习，易于掌握相关知识的内涵，确保教学质量的提高。
（二）教学资源信息化
教学资源信息化要求教师积极搜集、利用各种与教学内容有关的图片、图文、录音、录像等资料，经过信息化处理，使之适应专业教学的需要。例如，在介绍各类市场的交易形式时，可以利用多媒体向学生展示各地博览会的盛大场面，国际拍卖中心的拍卖现场，商品交易所的交易程序，网络市场的交易特点等等。通过多媒体把要书面和口头的知识形象化、具体化，再加上鲜明的画面，动听的音乐，与教师的讲授构成一个完美的有机整体，学生仿佛置身于现实交易的情景中，又从具体的感性材料中掌握了理论的内涵和特点，加强了对所学知识的识记。又如，在讲到收购和兼并、价格竞争和非价格竞争、直接销售和间接销售、专业化分工和多角化经营等问题时。将收集的相关电视节目直播、专家评论、市场分析等数字资料放给学生看。这种引入直观的、故事性的教学手段将会更大程度地调动学生的兴趣。再如，在《物流管理》中讲授运输工具时，如集装箱的种类，各种装卸设备等，学生平时不容易见到，很难让他们产生印象，教学效果不太理想，而通过多媒体方式播放各种集装箱、装卸工具以及仓库、港口的装运现场图片，加上教师的解说，学生很快就明白和掌握了这一内容，收到了意想不到的良好效果。
（三）技能教学仿真化
技能教学仿真化即利用网络、多媒体设施和仿真软件进行仿真模拟实践教学。通过建立市场营销实验中心，利用网络进行营销全程业务的仿真模拟训练。仿真教学以营销为重点，通过对营销过程的分析与决策，强化学生对营销理论的理解，可涉及有关市场营销的多个部门：市场研究部、供应链管理、广告策划、财务部、销售部等，通过仿真演练，让学生了解各部门的岗位职责、工作流程，将理论知识与岗位相结合。通过营销业务的全程仿真模拟，不仅使学生有身临其境的感觉，大大激发钻研实践技能的兴趣，而且迅速提高了他们的动手能力和毕业后对营销岗位工作的适应能力。
可见，以“三化”的教学手段替代传统教学手段，有利于提高教学效率，更好地调动学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性，提升学生的学习效果，是培养高素质应用型市场营销专门人才的有益探索。
【参考文献】
［1］谭俊华，陈凯. 关于市场营销教学改革的探讨[J]. 山东纺织经济，2008（05） .
［2］孟泽云.市场营销学教学改革的实践与探讨[J].教育与职业，2011（08）.