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[摘要]包装设计是对制成品的容器及其包装的构筑外观进行的设计，目的是为了获得一种适合人的需要的、牢靠的、美好的、创造性的认为事物。随着商品经济的迅速发展，包装问题也日益被厂商提到重要的日程，消费者对包装的要求也日益严格，这样的现实使商品包装的发展日臻完善。
[关键词]商品包装 消费心理 影响
中图分类号：J524.2 文献标识码：A 文章编号：1007－4309(2010)12－0031－01
包装，顾名思义，就是对商品的外观进行装饰。包装可分为工业包装与商业包装，工业包装设计以保护为重点，商业包装设计以促销为主要目的。在商业竞争中，优秀的包装设计可提高商品的附加价值，激发消费者购买欲，具有明显的促销作用，其最终目的是影响消费者的观念和行为，树立商品品牌，取得营销战略的胜利。
包装使商品具有一定形态。很多情况下，没有形态的产品是很难陈列或者展示的，如饮料、卷烟等产品，没有包装的陈列成本大且不说，也达不到预期效果；其次，包装对产品质量有一定保护作用。如“洽洽”“百煮口口香”的独特销售主张才得以保全，否则“香味”都变了，消费者拿什么爱你7再次，包装可以使产品区别与竞争对手。以薯片为例，“品客”薯片是采用纸筒包装的，与其它塑胶袋包装的薯片有很大的差异，易于消费者产生识别；另外，包装要间具消费说明作用。很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不相径庭，此时包装设计上就必须要有足够的信息让消费者认知其特殊性，否则就会造成产品信息沟通不畅。
一、消费动机
消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。众所周知，包装设计的重要功能便是引起预定购物者的注目，诱发他们对产品产生购买欲望。诱发源于心理，而这种文化心理可以通过包装的视觉设计予以表现。茶叶包装作为特别商品与消费者之间的信息纽带，对其文化性的要求更显得突出。好的茶叶包装不仅可以提高销售份额，更可以提升品牌形象，使我国传统的茶文化得以更广泛的传播。
包装设计一般离不开图形设计，设计师借助设计因素所组合的视觉图形，应当以图形的隐意能否表达出消费者对商品理想价值的要求来确定图形的“字意”形式。也就是说、依靠图形的隐意来烘托字意的感染力，以促使消费者的心理联想，牵动人的感情而激起购买欲望。
茶，素来与文人雅士有不解之缘，在那氤氲的暖香中，永远留存着最幽静的茶之记忆，因此古有诗云：“此物清高世莫知”。若要营造出“清高”的氛围，当然非中国画莫属。中国画是中华民族灿烂文化瑰宝，它缘物寄情，物我两忘，以超然的意匠，飞凌于万象之上，在主客观交感之中产生深邃的境界，这种境界与茶文化所欲传达的超然脱俗意境正好吻合。因此在现代茶叶包装设计中，以国画作为主体图形的很多。如“文山包种茶”的包装，其图形似国画中的写意，取文山地区连绵不断的茶山为素材，一笔代过，简略得不能再简略，却是妙笔生花，生动自然。
动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。他把人的需要划分为五个层次：(1)生理需要：吃、喝、空气等；(2)安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要；(3)归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要；(4)尊重的需要，对荣誉成就需要：(5)自我现实需要。
二、购买行为特征
消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要，也有购买能满足社会和精神需要：消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的。这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机：消费者的需要是由低级的生理需要得到基本满足后向高级的精神、社会需要发展的。消费者高级需要的形成在一定程度上也受包装设计的指导和影响，即消费者购买动机是受商品包装指导的。
三、设计中的心理因素
引人注意是增强包装效果的首位因素：注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中；情感与联想：在商品包装设计元素中，色彩冲击力最强。商品包装所使用的色彩，会使消费者产生联想，诱发各种情感，使购买心理发生变化。但使用色彩来激发人的情感时应遵循一定的规律；成功的商品包装不仅能引起消费者情感和联想，而且还应当使消费者过目不忘，记忆是心理认识过程的重要环节。其中，识记和保持是前提；回忆和再认是结果。只有识记、保持牢固，回忆和再认才能实现。
如何为商品设计包装，是每个设计师的重要职责，在设计过程中，我们不仅要严格遵循专业的设计理念，能够促进商品的销售。还要遵守职业道德，以人为本，要吃“良心饭”。在当代的经济社会里，商家成了经济动物，设计师成了鼓吹手，商品包装拉开了价格档次，也从中剥离出富人与平民阶层，于是人们的心理失去平衡。索罗斯硕果：“全球资本主义体系已经造就了一个非常不公平的世界，贫富差距越拉越大。这是很危险的，因为一个不能为失败者提供任何希望和援助的体系，很容易被绝望的行为所破坏。由于我们想到设计师不能只是充当制造商的配角，应该有自己的价值观体系来评价世界，我们的设计不仅是为了消费和更多的消费，而是还要坚持一美化人的生活为目的的，现在国内许多包装忽略产品本身质量，而片面强调商品包装的档次价位，应该说这是某些设计师和消费者心理变态的反映。作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式因素和分析消费者的各种心理。只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而提高包装设计的效果，促使消费者产生购买商品的行动。
[关键词]商品包装 消费心理 影响
中图分类号：J524.2 文献标识码：A 文章编号：1007－4309(2010)12－0031－01
包装，顾名思义，就是对商品的外观进行装饰。包装可分为工业包装与商业包装，工业包装设计以保护为重点，商业包装设计以促销为主要目的。在商业竞争中，优秀的包装设计可提高商品的附加价值，激发消费者购买欲，具有明显的促销作用，其最终目的是影响消费者的观念和行为，树立商品品牌，取得营销战略的胜利。
包装使商品具有一定形态。很多情况下，没有形态的产品是很难陈列或者展示的，如饮料、卷烟等产品，没有包装的陈列成本大且不说，也达不到预期效果；其次，包装对产品质量有一定保护作用。如“洽洽”“百煮口口香”的独特销售主张才得以保全，否则“香味”都变了，消费者拿什么爱你7再次，包装可以使产品区别与竞争对手。以薯片为例，“品客”薯片是采用纸筒包装的，与其它塑胶袋包装的薯片有很大的差异，易于消费者产生识别；另外，包装要间具消费说明作用。很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不相径庭，此时包装设计上就必须要有足够的信息让消费者认知其特殊性，否则就会造成产品信息沟通不畅。
一、消费动机
消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。众所周知，包装设计的重要功能便是引起预定购物者的注目，诱发他们对产品产生购买欲望。诱发源于心理，而这种文化心理可以通过包装的视觉设计予以表现。茶叶包装作为特别商品与消费者之间的信息纽带，对其文化性的要求更显得突出。好的茶叶包装不仅可以提高销售份额，更可以提升品牌形象，使我国传统的茶文化得以更广泛的传播。
包装设计一般离不开图形设计，设计师借助设计因素所组合的视觉图形，应当以图形的隐意能否表达出消费者对商品理想价值的要求来确定图形的“字意”形式。也就是说、依靠图形的隐意来烘托字意的感染力，以促使消费者的心理联想，牵动人的感情而激起购买欲望。
茶，素来与文人雅士有不解之缘，在那氤氲的暖香中，永远留存着最幽静的茶之记忆，因此古有诗云：“此物清高世莫知”。若要营造出“清高”的氛围，当然非中国画莫属。中国画是中华民族灿烂文化瑰宝，它缘物寄情，物我两忘，以超然的意匠，飞凌于万象之上，在主客观交感之中产生深邃的境界，这种境界与茶文化所欲传达的超然脱俗意境正好吻合。因此在现代茶叶包装设计中，以国画作为主体图形的很多。如“文山包种茶”的包装，其图形似国画中的写意，取文山地区连绵不断的茶山为素材，一笔代过，简略得不能再简略，却是妙笔生花，生动自然。
动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。他把人的需要划分为五个层次：(1)生理需要：吃、喝、空气等；(2)安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要；(3)归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要；(4)尊重的需要，对荣誉成就需要：(5)自我现实需要。
二、购买行为特征
消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要，也有购买能满足社会和精神需要：消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的。这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机：消费者的需要是由低级的生理需要得到基本满足后向高级的精神、社会需要发展的。消费者高级需要的形成在一定程度上也受包装设计的指导和影响，即消费者购买动机是受商品包装指导的。
三、设计中的心理因素
引人注意是增强包装效果的首位因素：注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中；情感与联想：在商品包装设计元素中，色彩冲击力最强。商品包装所使用的色彩，会使消费者产生联想，诱发各种情感，使购买心理发生变化。但使用色彩来激发人的情感时应遵循一定的规律；成功的商品包装不仅能引起消费者情感和联想，而且还应当使消费者过目不忘，记忆是心理认识过程的重要环节。其中，识记和保持是前提；回忆和再认是结果。只有识记、保持牢固，回忆和再认才能实现。
如何为商品设计包装，是每个设计师的重要职责，在设计过程中，我们不仅要严格遵循专业的设计理念，能够促进商品的销售。还要遵守职业道德，以人为本，要吃“良心饭”。在当代的经济社会里，商家成了经济动物，设计师成了鼓吹手，商品包装拉开了价格档次，也从中剥离出富人与平民阶层，于是人们的心理失去平衡。索罗斯硕果：“全球资本主义体系已经造就了一个非常不公平的世界，贫富差距越拉越大。这是很危险的，因为一个不能为失败者提供任何希望和援助的体系，很容易被绝望的行为所破坏。由于我们想到设计师不能只是充当制造商的配角，应该有自己的价值观体系来评价世界，我们的设计不仅是为了消费和更多的消费，而是还要坚持一美化人的生活为目的的，现在国内许多包装忽略产品本身质量，而片面强调商品包装的档次价位，应该说这是某些设计师和消费者心理变态的反映。作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式因素和分析消费者的各种心理。只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而提高包装设计的效果，促使消费者产生购买商品的行动。