周三叔在城郊承包搞养殖，不到一年，就到了惨淡经营的地步。三叔找到我，请我帮他策划挽回残局。
　　为了使策划取得成功，我进行了细致的调查。根据地理位置分布，对手竞争的态势，各类人群的心理需求等特点，对三叔面临的形势进行系统的分析。拥有的优势是：首先是地理位置优越。鱼塘南靠一条公路，北邻一条大溪，溪对面是一座山，环境优美，交通方便。再是人流多，溪边春夏秋冬都有人群散步，特别是夏天，来溪中游泳的人更多。
　　存在的问题也非常明显：鱼塘管理老套陈旧，鱼塘普通单调，单靠养殖难以生存，更谈不上发展。对此，我提出：
　　1.转换经营模式，创建新卖点。面对残酷的市场竞争，必须扬长避短，搞出有创意的经营，才能抢占竞争的制高点。我叫三叔摆脱单一的水产养卖的经营模式，在鱼塘上建起水上餐馆，让前来游玩及路过的人们有个休息和玩乐的好去处，餐饱馆全用木板搭建而成，极具江南水产特色，我给它起名为“水上木屋”，并在路边竖起醒目的广告牌，“吃出品味，玩出乐趣，就在水上木屋”的广告语一目了然又颇具诱惑力。
　　2.抓住旺季入市，广为宣传聚人气。夏天的炎热，使得城里的人们纷纷涌到溪边游泳和散步。在这种最佳时机，水上木屋隆重开业了。为了汇聚人气，迎来开门红，我们派人在全城的大街小巷广为散发传单，并在媒体上策划有吸引力的广告，不足一个礼拜，许多好奇的人们纷纷涌向水上木屋，开业的几天里天天爆满，大大超过了我们的预想。
　　3.举办活动，吊起顾客的胃口。若想长久地留住顾客，除了饭菜口味俱佳外，还要通过各种辅助方式满足顾客猎奇，松松以及游玩的心理。为此，我们举办了一系列活动，如游泳比赛，凡参赛人员均赠一张价值20元的消费券。这次活动参加者达680人，真是盛况空前。在钓鱼比赛中，凡钓到10斤以上者，均予以赠送，引来钓鱼爱好者竞相参与。层出不穷的趣味活动，使水上木屋站稳了市场。
　　4.推行会员制，培养稳定消费群。为了使水上木屋拥有长期稳定客源，我们实施了会员制度，并在本地首次采用电子会员档案制。凡是在水上木屋消费达300元以上的顾客，就可以申请设立电子会员卡，可享受八折优惠，还可在重大节日得到水上木屋送上的精美礼物。这一项措施推出，受到顾客的普通欢迎。培养了顾客的忠诚充，稳定了客源，致使水上木屋出现淡季不淡，旺季更旺的形势。
　　从此，三叔的鱼塘走出低谷，且赚到比原计划利润的双倍钱。（广西 大胜）