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[摘要]《鬼谷子》是古代中国纵横术的开创性著作，对于当时制定外交斗争策略和处理国家间关系提供了大量的智谋与方略。《鬼谷子》的谋略硕果百出，其“揣”思想是《鬼谷子》外交处事思想的精髓之一。本文着重从《鬼谷子》关于外交谋略的方法论出发，分析并汲取其“揣”篇的合理成分，探讨其对当代外交实践的借鉴意义。
[关键词]鬼谷子 外交实践 纵横术
[中图分类号]D829 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）12-0051-01
一、《揣篇第七》中的“量权”和“揣情”思想方法
《揣》篇属于《鬼谷子》的第七篇。“揣”就是衡量、权衡的意思。该篇主要讲述纵横策士既要衡量对象国的客观国力也要衡量对象国当政者的主观心理的综合外交分析思想。
如果说国情属于客观范畴，那么君主个人的真实心理属于主观范畴。《揣》篇将把握客观外在信息称为“量权”，把洞察君主个人主观内在心理变化的了解称为“揣情”。
《鬼谷子》认为，要进行行之有效的外交纵横，“量权”和“揣情”两种方法相互配合是必须的，这就要求在动态和静态中全面分析和掌握讯息。所谓“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静”。意思就是古代的纵横家能够运用纵横之术有效地行诸天下，必定能够揣测出天下间的国际形势，并且也能够揣测出各个诸侯国国君的内心思想和变化。如果这些纵横家不能很好地洞察了解天下政治格局的变化，就不能知道孰强孰弱；如果不能够及时洞察君王的心理活动，那么也就不能很好地搞清对方内心的真实想法。由此可见“量权”和“揣情”的重要性与意义。
（一）所谓“量权”，着重体现在对各国战略情报的收集和分析上，形成正确的认识
“量权”所要详细了解的情况包括：
衡量国家领土的大小（度于大小）、国家的人才队伍（谋于众寡）、国家的经济实力（货财有无之数）、国家的人口状况（料人民多少、饶乏）、人民的生活水平（有余不足几何）。辨别该国的地理、地势环境（辨地形之险易，孰利孰害）、参谋人员的不同素质（谋虑孰长孰短）、君臣关系和官员忠奸（揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖）、门客的智慧（与宾客之智慧，孰多孰少）。甚至要观察天象如何（观天时之祸福，孰吉孰凶）、该国的外交形势（诸侯之交，孰用孰不用）与民心向背与民意（百姓之心，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰辨）。
这些“量权”的内容给纵横家们分析该国情势以准确的客观依据，同时也有助于纵横家揣测君主的内心世界，此即为“揣情”。
（二）所谓“揣情”，就是一种由外表看内心，以观察对方表现来洞察内心世界
其核心就是运用透过现象辨析本质的方法，来分析和预测对象的心理意图。故曰“常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情”。
根据《鬼谷子》的《揣》篇，“揣情”所要做的包括：
1.要洞悉对方内心想法，就要在对方高兴的时候，想方设法来满足对方的内心欲望，只要对方内心有欲望，这是无法隐藏的，必然会将实情道出。（以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。）
2.在对方恐惧的时候，来加深对方的恐惧，只要对方流露出惊恐，这也无法掩盖其内心的真情实感。（以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。）
上述这些是根据对人性“情欲必出其变”的判断。如果遇到那些即便有情绪波动，但依旧无法窥探其内心的情况（感动而不知其变者），那么可以通过绕过他本人而改问其周边的人，通过调查来了解其心意。（勿与语而更问其所亲，知其所安。）
二、“揣”思想对外交实践的借鉴
谋划国家大事，进行外交活动，《鬼谷子》用“量权”之法即对这个国家的综合国力仔细权量；运用“揣情”之法打探游说对象心里的真实想法，并将两者有机地结合起来，以此获得支持决策的讯息和情报，其本质就是以全面分析的原则指导外交实践。这对当代外交外事活动或者从事谈判有借鉴意义。
《鬼谷子》在《揣》篇中突出了“量权”和“揣情”两个重要的方法。正如前文所说，要求纵横家能够在揣测各诸侯真实意图和情感的同时，也要客观地衡量该国的国情和实力，掌握该国的真实信息和情报。量权的作用是更好地配合揣情。马克思主义认为物质决定意识。一个国家的真实实力，在很大程度上影响着国家决策者的内心想法和决策内容。因此，量权和揣情是互动的。量权既要从国家层次上衡量，也要在国际层面和个人层面进行。
在制定对外战略政策的时候，也应当注意“量权”“揣情”。既要综合分析该国的政治结构、社会形态、国民素质、传统文化、经济实力、军事力量、政府和民众的关系等情况，也要掌握对象国代表人物的心理动态。对于比较发达和稳定的国家，应当特别注意国内的思潮以及社会中坚力量的思想趋势；对于某些政治不稳经济衰败的国家，外交者应当格外关注该国国民的民心向背。只有全面详实地掌握这些情报信息，再加以综合分析判断，才能得出正确的战略结论，以便制定正确的决策。
总之，《鬼谷子》的“量权”“揣情”思想中的全面分析的原则是贯穿外交实践的重要指导思想，同时它对开展积极外交争取有利局面有重要的参考价值。
责任编辑：陈贵娟
[关键词]鬼谷子 外交实践 纵横术
[中图分类号]D829 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）12-0051-01
一、《揣篇第七》中的“量权”和“揣情”思想方法
《揣》篇属于《鬼谷子》的第七篇。“揣”就是衡量、权衡的意思。该篇主要讲述纵横策士既要衡量对象国的客观国力也要衡量对象国当政者的主观心理的综合外交分析思想。
如果说国情属于客观范畴，那么君主个人的真实心理属于主观范畴。《揣》篇将把握客观外在信息称为“量权”，把洞察君主个人主观内在心理变化的了解称为“揣情”。
《鬼谷子》认为，要进行行之有效的外交纵横，“量权”和“揣情”两种方法相互配合是必须的，这就要求在动态和静态中全面分析和掌握讯息。所谓“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静”。意思就是古代的纵横家能够运用纵横之术有效地行诸天下，必定能够揣测出天下间的国际形势，并且也能够揣测出各个诸侯国国君的内心思想和变化。如果这些纵横家不能很好地洞察了解天下政治格局的变化，就不能知道孰强孰弱；如果不能够及时洞察君王的心理活动，那么也就不能很好地搞清对方内心的真实想法。由此可见“量权”和“揣情”的重要性与意义。
（一）所谓“量权”，着重体现在对各国战略情报的收集和分析上，形成正确的认识
“量权”所要详细了解的情况包括：
衡量国家领土的大小（度于大小）、国家的人才队伍（谋于众寡）、国家的经济实力（货财有无之数）、国家的人口状况（料人民多少、饶乏）、人民的生活水平（有余不足几何）。辨别该国的地理、地势环境（辨地形之险易，孰利孰害）、参谋人员的不同素质（谋虑孰长孰短）、君臣关系和官员忠奸（揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖）、门客的智慧（与宾客之智慧，孰多孰少）。甚至要观察天象如何（观天时之祸福，孰吉孰凶）、该国的外交形势（诸侯之交，孰用孰不用）与民心向背与民意（百姓之心，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰辨）。
这些“量权”的内容给纵横家们分析该国情势以准确的客观依据，同时也有助于纵横家揣测君主的内心世界，此即为“揣情”。
（二）所谓“揣情”，就是一种由外表看内心，以观察对方表现来洞察内心世界
其核心就是运用透过现象辨析本质的方法，来分析和预测对象的心理意图。故曰“常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情”。
根据《鬼谷子》的《揣》篇，“揣情”所要做的包括：
1.要洞悉对方内心想法，就要在对方高兴的时候，想方设法来满足对方的内心欲望，只要对方内心有欲望，这是无法隐藏的，必然会将实情道出。（以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。）
2.在对方恐惧的时候，来加深对方的恐惧，只要对方流露出惊恐，这也无法掩盖其内心的真情实感。（以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。）
上述这些是根据对人性“情欲必出其变”的判断。如果遇到那些即便有情绪波动，但依旧无法窥探其内心的情况（感动而不知其变者），那么可以通过绕过他本人而改问其周边的人，通过调查来了解其心意。（勿与语而更问其所亲，知其所安。）
二、“揣”思想对外交实践的借鉴
谋划国家大事，进行外交活动，《鬼谷子》用“量权”之法即对这个国家的综合国力仔细权量；运用“揣情”之法打探游说对象心里的真实想法，并将两者有机地结合起来，以此获得支持决策的讯息和情报，其本质就是以全面分析的原则指导外交实践。这对当代外交外事活动或者从事谈判有借鉴意义。
《鬼谷子》在《揣》篇中突出了“量权”和“揣情”两个重要的方法。正如前文所说，要求纵横家能够在揣测各诸侯真实意图和情感的同时，也要客观地衡量该国的国情和实力，掌握该国的真实信息和情报。量权的作用是更好地配合揣情。马克思主义认为物质决定意识。一个国家的真实实力，在很大程度上影响着国家决策者的内心想法和决策内容。因此，量权和揣情是互动的。量权既要从国家层次上衡量，也要在国际层面和个人层面进行。
在制定对外战略政策的时候，也应当注意“量权”“揣情”。既要综合分析该国的政治结构、社会形态、国民素质、传统文化、经济实力、军事力量、政府和民众的关系等情况，也要掌握对象国代表人物的心理动态。对于比较发达和稳定的国家，应当特别注意国内的思潮以及社会中坚力量的思想趋势；对于某些政治不稳经济衰败的国家，外交者应当格外关注该国国民的民心向背。只有全面详实地掌握这些情报信息，再加以综合分析判断，才能得出正确的战略结论，以便制定正确的决策。
总之，《鬼谷子》的“量权”“揣情”思想中的全面分析的原则是贯穿外交实践的重要指导思想，同时它对开展积极外交争取有利局面有重要的参考价值。
责任编辑：陈贵娟