一切从零开始，在练摊儿中发现商机
　　今年36岁的任宏，是辽宁省宽甸县人。19岁的她技校毕业后，进入丹东市一家纺织厂做了一名女工，因天资聪颖，加上踏实肯干，后来她当上了组长、质检员，从事管理工作。2007年，企业因效益不好大量减员，任宏也下了岗。那一年，她还不满30岁。
　　因为多年工作经验积累，任宏很快被丹东市振安区的一家纺织企业聘为质量检验员。任宏特别珍惜这份来之不易的新工作，尽心尽责，对不合格的产品一律不予通过。可没想到的是，这家私企当初聘请她做质检员，就是看中她手里的那张质量检验资格认证书，根本没打算让她严格按标准来检验企业的产品，她这么一认真，反而坏了老板的好事。结果不久，任宏又被辞退了。
　　再次失业的任宏在家休息了一段时间。任宏的姐姐任霞也在丹东，她在江边风景区租了摊位，从玩具厂批发玩具卖给游客，生意一直不错，尤其到旅游旺季时，一个人还忙不过来。“小宏，你在家呆着也是呆着，不如来我这帮忙吧！”就这样，任宏帮助姐姐卖起了玩具。
　　姐妹俩起早贪黑，本着薄利多销的原则，每天净收入有数百元。一段时间过后，任霞鼓励妹妹单干。
　　“我，行吗？我可是从没有做过生意啊！”任宏还是有点不自信。
　　“没问题，我看你对玩具有天生的敏感性。再说，你一直在纺织行业，对布料什么的内行，肯定可以的。”任霞鼓励妹妹说。
　　就这样，任宏从别人手里租了一个只有几个平方米的小门面，做起了玩具生意。为了增加营业面积，她和其他商家一样，在店铺门前再搭一个平台，以方便摆放货物。每天早上，先将货物从店里搬出来，晚上再收摊。
　　任宏的生意渐渐走上了正轨，哪一种玩具畅销，哪一类玩具不好卖，她都心里有数，进货时，畅销的会多进一些。然而，很快又出现了新的情况：有一次，凤城市一客户看上任宏店里的布绒“小熊”，提出要买100只，而此时她的店里只有三十几只。任宏立即打电话到生产厂家，得到的答复是暂时无货，如果想要的话，最快也得两天后才能生产出来。客人后来只好带着遗憾离开了丹东。
　　“既然货源紧张，我为什么不自己生产呢？”晚上，任宏跟姐姐说出了自己的想法。“对啊！你如果生产玩具，到时我的货源也有保障了。”任霞鼓励妹妹说，“你对布料这一块很熟悉，做玩具应该不难。”
　　求人不如求己
　　说干就干，任宏来到丹东最大的玩具集散地——宝山小商品批发市场。这里有很多私营业主，有不少前面开批发店，后面就是家庭工厂。经过几天走访和了解，任宏摸清了制作玩具的工人工资待遇，并很快就联系上了4名工人。开厂的人员问题解决了。
　　眼下，最主要的问题是资金了。租场地，买设备，进面料，付工资，起步至少得10万元，而任宏做生意只赚了3万多元，家里又没什么积蓄，还有差不多一半的资金缺口。姐姐任霞听说后，一次性为她拿出了3万元。可是，钱还是不够。最后，任宏在所在的居委会工作人员的帮助下，又向银行申请了2万元小额贷款，资金问题才算彻底解决。一个月后，2010年10月18日，任宏的丹东市宏天工艺玩具厂如期开业。
　　第一批布绒玩具生产出来了，除批发给丹东本地的一些经销商外，剩下的还必须销出去。任宏想到了当初卖玩具时留下的客人的名片，其中有几个是来自全省最大的玩具批发市场——沈阳东北玩具城。于是，任宏开始一一打电话跟对方联系。“好啊，你把样品送给我看一看吧！”沈阳的一名客户邀请她去省城。
　　任宏赶到了沈阳，对方当场和她签下了3000只玩具的供货合同。这是任宏的第一笔大订单啊！她攥着合同，心里激动万分……随后，她又走访了沈阳的五爱街、南塔小商品大世界等其他批发市场，和多家批发商达成了初步的合作意向。
　　首战告捷，任宏的信心大增。返回丹东后，她开始马不停蹄地组织生产，又请人帮她设计一个网页，全方位地介绍自己的产品。
　　“企业要想上档次，必须要有新产品和高端产品出来，才能在激烈的玩具行业占据一席之地。”年轻的设计师刘晓强建议说。任宏后来采纳了他的建议，决定逐渐淘汰大路货，企业发展走品牌和精品之路。
　　玩具行业的工人流动性大，随意跳槽现象十分普遍。为了解决这一难题，任宏后来果断地将厂子迁到了自己的老家宽甸县虎山镇，员工就是当地村子里的人。能在自家门口就能找到一份相对稳定、待遇也不错的工作，这对这些农民工来说更加方便、实惠一些。如此一来，可谓实现了“双赢”。
　　组建自己的销售网络，对企业的生存至关重要。任宏此前销售玩具的经历为她开拓市场打下了良好的基础，一方面，她在宝山批发市场开了一家店铺，实体销售她自己生产出来的玩具，抓住本地客户；同时，她的网络宣传也收到了良好的效果，省内外各地订单不断。
　　到2012年，玩具厂员工从开始时的5个人发展到了二十多人，销售、设计、生产人员一应俱全。她还把姐姐任霞聘到厂里负责销售，自己则把更多的精力放在产品开发和日常管理上。
　　小企业签下大订单
　　2013年5月，沈阳一家礼品公司从网上了解到任宏的信息，和她取得了联系。经过多方考察，该公司觉得任宏生产的玩具价格合理，质量过关，设计新颖，决定和她长期合作。从这之后，任宏的玩具厂每出来一款新产品都会及时将样品寄给这家公司，一旦被看中，就有一笔数目不小的订单。
　　2013年11月的一天，任宏接到了沈阳一家文化广告传媒公司打来的电话。对方的这个电话，为她提供了一条更为重要的信息：宝马中国公司将在全国范同内采购10万只布绒玩具，作为小礼品送给客户，有的还将被作为旗下品牌4S店的“形象大使”而长期驻扎在店里迎接客户。
　　“我的厂规模不大，和全国那么多大型玩具企业同台竞争，能行吗？”电话这头，任宏有些犹豫，想放弃这一机会。“呵呵，怎么对自己没有信心呢？你的产品还是很有竞争力的嘛，可以一试。”潘总笑着鼓励她说。“好吧，那就试试！”放下电话，任宏就通知设计师刘晓强来厂里商量设计方案。结果商量了一下午，也没想出一份好的创意。
　　下了班，任宏回到家，客厅里的电视开着，儿子正坐在沙发上津津有味地看着《功夫熊猫》。盯着电视屏幕，任宏忽然脑海里灵光一闪！接着，她兴奋地给刘晓强打去电话：“小刘，图案就用大熊猫，如何？”“大熊猫？不错啊！熊猫外表憨厚可爱，又有相当高的人气，相信一定会得到对方的认可。”刘晓强也觉得此方案可行。
　　经过一个多星期的设计和修改，一份十分满意的电子文稿终于设计完成。为了保险起见，任宏他们还设计了几种其他动物的图案。接着，对方提出了修改意见。几经来回，两个星期后，设计形象图案终于定型：这是一只笨笨模样的大熊猫，憨态可掬地站在那里，热情地伸出双手，欢迎着来自四面八方的客人……
　　方案定下来后，任宏立即组织工人制作样品，并发往沈阳的文化传播公司，请他们再提意见，根据他们的建议，再进行修改。历经一个多月，最终的样品定型，这些样品每件都生产了20份。随后，任宏亲自带着她的宝贝们来到沈阳，面交宝马公司企划部的相关负责人员。2014年4月底，宝马公司经过层层筛选，认为任宏他们设计、生产的卡通大熊猫形象在全国几十家玩具企业送来的样品里最具特色，制作也最精致，最终被公司正式采用，并一举订下10万只。这些熊猫分两年完成，规格有大有小，大的高近1.8米，被用作公司旗下4S店的“形象大使”；小的仅10多厘米，作为公司赠送给客户的小礼品。
　　在接受采访时，任宏秀气的面庞上难掩成功喜悦。她说：“回首和姐姐一起练摊儿开始，创业、打拼这些年，我一直都在坚持。因为我相信：人这辈子，没有过不去的坎。经历了风雨，终将会见到彩虹！” 责编/昕莉