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遏制招标价虚高缺良法
近日,家电下乡新投标企业参加的B项目开标准时进行,加上此前一日“已中标企业”参加的相应产品A项目的开标,2010年,第一轮家电下乡投标开标工作暂告一段落。
受益于下乡产品限价提高,创维、康佳等彩电企业将55英寸平板电视纳入到家电下乡产品中,洗衣机也不再是波轮的天下,滚筒洗衣机积极参与下乡投标。
企业的投标型号也比去年有大幅提高:志高空调的投标型号从30款增加到50款,变频空调首次进入家电下乡产品名单;东菱威力洗衣机的投标型号更从去年的15款增加到了50款。但来自民间的抱怨声依然存在。
“去年10月就放出风来要启动招标,但一拖再拖到这几天才正式开始。等招标公布结果进而产品铺货,春节这个彩电的销售黄金期都过去了。”有彩电企业负责人抱怨,还不知道下一轮招标会什么时候启动,企业很难针对家电下乡做研发和市场规划。
另有企业透露,投标过程中,报价虚高状况依然未遏制。
新投标企业“两极分化”
此次招标是我国再次提高家电下乡产品最高限价后的首次招标,其中,彩电从3500元提高到7000元;冰箱从2500元提高到4000元;手机从1000元提高到2000元;洗衣机从2000元提高到3500元;壁挂式空调从2500元提高到3500元,落地式空调由4000元提高到6000元。
招标分两日进行,本周一进行的是“已中标企业”参加的相应产品A项目的开标,而“新投标企业”参加相应产品B项目的投标于周二进行。
记者在现场看到,由于参加的主要是新投标企业,所以从规模以及品牌力上讲,呈现两极化的特征,即一线外资品牌和一些二三线甚至是很多名不见经传的企业,其中既有新加入投标大军的企业,也有去年未中标今年继续尝试的企业。
1 月26日,在冰箱的开标场次,LG投标了十几款冰箱,志高和格兰仕等也都参与冰箱投标,数量在40款以上。LG代表称,去年,公司已经中标彩电、手机和空调,今年则有冰箱继续投标,“去年也投了冰箱,但是没有中标。”该代表称,参与家电下乡对于外资企业的经营有明显作用。
来自广州的一名投标冰柜的企业则表示,公司去年未中标今年继续来投,“如果不参与,除非你的产品价格和竞争对手差距很大,否则消费者不会选择你。但家电产业利润已经很薄,想要同等规格产品和竞争对手拉开价格差距非常困难。”
也有企业代表袁伟(化名)投诉称,虽然大部分企业同等规格产品价格差距不大,但也有企业虚报价格,“一款全自动洗衣机,一般报价在1000-2000元之间,但‘×德’洗衣机居然把它的报价拉到2600-2800元,质量没有提升,报价高出30%以上,报高价的好处是经销商的利润空间大,愿意卖力地推销产品,但对正规企业来说,这显然有失公平。”
袁伟称,去年投标过程中,有企业已经钻了这个“空子”,但今年招投标,依然没有有效手段遏制价格虚高。
彩电进农村:CRT消隐LED开动
由于价格上限提高,今年,彩电投标产品平板大尺寸化趋势明显,47英寸、52英寸甚至55英寸平板电视都出现在投标之列。而CRT式微———创维投标的48 个型号中,没有一款CR T产品;康佳也只有2款CR T彩电参与投标,而去年康佳CRT型号占到家电下乡所有型号的2/3.
“今年,我们有50款型号参与家电下乡投标,CRT只有2款,LED有24、26、32、40英寸四个型号,其余都是LCD。”康佳多媒体营销彩电营运中心副总经理许宏俊表示,康佳此次最大尺寸的55英寸LCD与40英寸LED报价均为7000元,“预计,今年家电下乡销售能占到康佳彩电业绩近 40%。”
创维家电下乡总监林悦涛表示,创维37英寸、42英寸、47英寸、甚至55英寸液晶电视均加入了“下乡队伍”,32英寸和37英寸LED电视也在投标行列,“但没有一款CRT”。
“去年电视机限价3500元,受成本制约,液晶电视产品最多只能做到42英寸,随着后期成本的增长,家电下乡连42英寸液晶电视都没有供货。”清华同方消费电子事业部副总经理王向东称,新一轮招标将限价提高到7000元,企业可以大范围投标大尺寸电视。“清华同方会把旗下90%产品都投标到‘家电下乡’。“
创维投标48个型号,而熊猫电子、长虹以及TCL均有50个型号投标。在价格上,4000-6999元各家都有多款产品投标。
彩电企业参与投标负责人王华(化名)说,限价大幅提高有利于企业销售,而且“中标服务费”从去年的一款2000元降到了一款1000元,企业大约能节省5万左右的服务费用,但这个投标时间点“很失败”。
“去年10月就放出风来要启动招标,我们内部也在针对下乡做研发,按照市场周期做准备;但招标一拖再拖,到这几天才正式开始。等招标公布结果、产品铺货,彩电的销售黄金期都过去了,对彩电厂商很不利。”王华说,手机、彩电、冰箱、洗衣机的销售周期不同,但招标的时间却是一样;另外,下一次的招标也不知道什么时候。
信息不透明,让企业只能“边等边猜”,对于招标结果何时出来,企业方面说法完全不一致,快的预计是“一周左右”,稍快的预计“15-20天”,某家首次参与投标的企业更称,要“60个日历日”。
外资:在冷静与热情之间
尽管今年家电下乡产品的销售限价提高,但是外资品牌并未大举进入,虽然,目前价格已足够覆盖部分高端产品。
以彩电为例,在开标会场,LG有5款产品投标,价格在2500-6999元左右,仅比去年多了一款产品。夏普投标企业代表也表示,夏普去年有一款32 英寸彩电中标,今年则有三款产品投标,分别是40英寸、46英寸和32英寸,其中46英寸为6999元,此外,夏普今年还增加冰箱和洗衣机两大品类,不过这两类别也仅准备了三款产品投标。
LG相关人士表示,投标产品并不是越多越好,也不是越少就是好。“因为一个型号产品就意味着一套模具,达到一定规模才能覆盖成本。一些国产企业这次投标的量可能相当于我们一年推出的型号数量。”相对来讲,外资品牌更注重运营的盈利性。
LG、夏普这些去年就已经参与家电下乡的品牌,尽管参与数量少,但也可以算是外资阵营中的积极者。
今年,第二批外资企业的姿态也更为积极,如在空调中,三菱重工、三星、大金、日立均参与投标。而在彩电中,山东松下投了4 款,价格为3990元、3490元6490元以及5490元。天津通广三星投了5款,价格为1999元,2799元,3299元、5999元和5799 元,大连东芝投了一款,价格为4999元,飞利浦也投了三款,价格为2999元、4999元和5999元。
此外,伊莱克斯、惠而浦、合肥三洋均参与了冰箱投标。
一外资品牌投标代表称,外资参与家电下乡其实并不赚钱,之所以参与一方面是可以分摊部分管理费用,如果可以上量也可以降低企业成本。另一方面,家电下乡在中国是大势,企业参与也有宣传的考虑。
不过还有仍未参与的品牌,索尼中国总裁永田晴康告诉记者,索尼不会参与上半年的家电下乡招标,这有两方面考虑,“家电下乡对产品的设计有特殊要求,索尼如果要满足家电下乡的要求,产品型号以及生产效率和库存管理方面就需要重新考虑,目前暂时没有适合的家电下乡产品。”不过,索尼今年加大三四级市场的布局,近日索尼中国集中发布八大系列笔记本和11款26个型号液晶电视新品,其笔记本定价罕见地低于5000元,液晶电视更是低至2000多元,32英寸、26英寸均有新品。
电子商会副秘书长陆刃波表示,外资下乡要求很复杂,服务网点搭建、产品价格等等问题都需解决。“新进入的外资品牌也有所不同,三星、松下的渠道下沉做得更好一些,有经营基础,而其他一些品牌象征意义更多一些。”
近日,家电下乡新投标企业参加的B项目开标准时进行,加上此前一日“已中标企业”参加的相应产品A项目的开标,2010年,第一轮家电下乡投标开标工作暂告一段落。
受益于下乡产品限价提高,创维、康佳等彩电企业将55英寸平板电视纳入到家电下乡产品中,洗衣机也不再是波轮的天下,滚筒洗衣机积极参与下乡投标。
企业的投标型号也比去年有大幅提高:志高空调的投标型号从30款增加到50款,变频空调首次进入家电下乡产品名单;东菱威力洗衣机的投标型号更从去年的15款增加到了50款。但来自民间的抱怨声依然存在。
“去年10月就放出风来要启动招标,但一拖再拖到这几天才正式开始。等招标公布结果进而产品铺货,春节这个彩电的销售黄金期都过去了。”有彩电企业负责人抱怨,还不知道下一轮招标会什么时候启动,企业很难针对家电下乡做研发和市场规划。
另有企业透露,投标过程中,报价虚高状况依然未遏制。
新投标企业“两极分化”
此次招标是我国再次提高家电下乡产品最高限价后的首次招标,其中,彩电从3500元提高到7000元;冰箱从2500元提高到4000元;手机从1000元提高到2000元;洗衣机从2000元提高到3500元;壁挂式空调从2500元提高到3500元,落地式空调由4000元提高到6000元。
招标分两日进行,本周一进行的是“已中标企业”参加的相应产品A项目的开标,而“新投标企业”参加相应产品B项目的投标于周二进行。
记者在现场看到,由于参加的主要是新投标企业,所以从规模以及品牌力上讲,呈现两极化的特征,即一线外资品牌和一些二三线甚至是很多名不见经传的企业,其中既有新加入投标大军的企业,也有去年未中标今年继续尝试的企业。
1 月26日,在冰箱的开标场次,LG投标了十几款冰箱,志高和格兰仕等也都参与冰箱投标,数量在40款以上。LG代表称,去年,公司已经中标彩电、手机和空调,今年则有冰箱继续投标,“去年也投了冰箱,但是没有中标。”该代表称,参与家电下乡对于外资企业的经营有明显作用。
来自广州的一名投标冰柜的企业则表示,公司去年未中标今年继续来投,“如果不参与,除非你的产品价格和竞争对手差距很大,否则消费者不会选择你。但家电产业利润已经很薄,想要同等规格产品和竞争对手拉开价格差距非常困难。”
也有企业代表袁伟(化名)投诉称,虽然大部分企业同等规格产品价格差距不大,但也有企业虚报价格,“一款全自动洗衣机,一般报价在1000-2000元之间,但‘×德’洗衣机居然把它的报价拉到2600-2800元,质量没有提升,报价高出30%以上,报高价的好处是经销商的利润空间大,愿意卖力地推销产品,但对正规企业来说,这显然有失公平。”
袁伟称,去年投标过程中,有企业已经钻了这个“空子”,但今年招投标,依然没有有效手段遏制价格虚高。
彩电进农村:CRT消隐LED开动
由于价格上限提高,今年,彩电投标产品平板大尺寸化趋势明显,47英寸、52英寸甚至55英寸平板电视都出现在投标之列。而CRT式微———创维投标的48 个型号中,没有一款CR T产品;康佳也只有2款CR T彩电参与投标,而去年康佳CRT型号占到家电下乡所有型号的2/3.
“今年,我们有50款型号参与家电下乡投标,CRT只有2款,LED有24、26、32、40英寸四个型号,其余都是LCD。”康佳多媒体营销彩电营运中心副总经理许宏俊表示,康佳此次最大尺寸的55英寸LCD与40英寸LED报价均为7000元,“预计,今年家电下乡销售能占到康佳彩电业绩近 40%。”
创维家电下乡总监林悦涛表示,创维37英寸、42英寸、47英寸、甚至55英寸液晶电视均加入了“下乡队伍”,32英寸和37英寸LED电视也在投标行列,“但没有一款CRT”。
“去年电视机限价3500元,受成本制约,液晶电视产品最多只能做到42英寸,随着后期成本的增长,家电下乡连42英寸液晶电视都没有供货。”清华同方消费电子事业部副总经理王向东称,新一轮招标将限价提高到7000元,企业可以大范围投标大尺寸电视。“清华同方会把旗下90%产品都投标到‘家电下乡’。“
创维投标48个型号,而熊猫电子、长虹以及TCL均有50个型号投标。在价格上,4000-6999元各家都有多款产品投标。
彩电企业参与投标负责人王华(化名)说,限价大幅提高有利于企业销售,而且“中标服务费”从去年的一款2000元降到了一款1000元,企业大约能节省5万左右的服务费用,但这个投标时间点“很失败”。
“去年10月就放出风来要启动招标,我们内部也在针对下乡做研发,按照市场周期做准备;但招标一拖再拖,到这几天才正式开始。等招标公布结果、产品铺货,彩电的销售黄金期都过去了,对彩电厂商很不利。”王华说,手机、彩电、冰箱、洗衣机的销售周期不同,但招标的时间却是一样;另外,下一次的招标也不知道什么时候。
信息不透明,让企业只能“边等边猜”,对于招标结果何时出来,企业方面说法完全不一致,快的预计是“一周左右”,稍快的预计“15-20天”,某家首次参与投标的企业更称,要“60个日历日”。
外资:在冷静与热情之间
尽管今年家电下乡产品的销售限价提高,但是外资品牌并未大举进入,虽然,目前价格已足够覆盖部分高端产品。
以彩电为例,在开标会场,LG有5款产品投标,价格在2500-6999元左右,仅比去年多了一款产品。夏普投标企业代表也表示,夏普去年有一款32 英寸彩电中标,今年则有三款产品投标,分别是40英寸、46英寸和32英寸,其中46英寸为6999元,此外,夏普今年还增加冰箱和洗衣机两大品类,不过这两类别也仅准备了三款产品投标。
LG相关人士表示,投标产品并不是越多越好,也不是越少就是好。“因为一个型号产品就意味着一套模具,达到一定规模才能覆盖成本。一些国产企业这次投标的量可能相当于我们一年推出的型号数量。”相对来讲,外资品牌更注重运营的盈利性。
LG、夏普这些去年就已经参与家电下乡的品牌,尽管参与数量少,但也可以算是外资阵营中的积极者。
今年,第二批外资企业的姿态也更为积极,如在空调中,三菱重工、三星、大金、日立均参与投标。而在彩电中,山东松下投了4 款,价格为3990元、3490元6490元以及5490元。天津通广三星投了5款,价格为1999元,2799元,3299元、5999元和5799 元,大连东芝投了一款,价格为4999元,飞利浦也投了三款,价格为2999元、4999元和5999元。
此外,伊莱克斯、惠而浦、合肥三洋均参与了冰箱投标。
一外资品牌投标代表称,外资参与家电下乡其实并不赚钱,之所以参与一方面是可以分摊部分管理费用,如果可以上量也可以降低企业成本。另一方面,家电下乡在中国是大势,企业参与也有宣传的考虑。
不过还有仍未参与的品牌,索尼中国总裁永田晴康告诉记者,索尼不会参与上半年的家电下乡招标,这有两方面考虑,“家电下乡对产品的设计有特殊要求,索尼如果要满足家电下乡的要求,产品型号以及生产效率和库存管理方面就需要重新考虑,目前暂时没有适合的家电下乡产品。”不过,索尼今年加大三四级市场的布局,近日索尼中国集中发布八大系列笔记本和11款26个型号液晶电视新品,其笔记本定价罕见地低于5000元,液晶电视更是低至2000多元,32英寸、26英寸均有新品。
电子商会副秘书长陆刃波表示,外资下乡要求很复杂,服务网点搭建、产品价格等等问题都需解决。“新进入的外资品牌也有所不同,三星、松下的渠道下沉做得更好一些,有经营基础,而其他一些品牌象征意义更多一些。”