小零件 也要炫

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  别人的散热器藏在不起眼的机壳内,他却搞得立体耀眼,五颜六色。公司虽小。但获利却是同业的3倍。  犹如那隐身在电脑角落的廉价零组件,也得闪闪发亮,他说:“老天就算没给我金汤匙,一切也可靠自己。”
  周日早上7点,一身火红运动衣的林培熙,奋力踩着自行车,在近30度斜坡的内湖五指山腰,缓慢推进。其他同事早已歇脚休息,林培熙却说:“就跟企业一样,你休息别人就追过你,我无法停下来等,要让员工自己追上。”
  
  酒店少爷看世态
  
  37岁的林培熙,在公开场合总是表现老成,西装扣紧3颗扣子,说起假日骑车,也会把话题绕到经营理念:“没办法啊,做这个行业的前辈,随便都大我20多岁,要有‘礼数’,不然人家觉得你是毛头小伙子。我不是含着金汤匙出生,没有失败的机会。”
  少年老成,让林培熙在一群老资格的电脑散热器竞争同业中,以自有品牌“Thermal take”打出电脑散热器、风扇市场,曜越科技去年做到营收31亿元(新台币,下同)的好成绩。
  年少的林培熙泡舞厅、把妹样样来,还曾在台北市林森北路金钱豹酒店当少爷,小费一个晚上就收一两千元。“我曾经被酒店欠过薪水,也看到酒客花1000元买一条口香糖的奢靡做派,让我体验到社会不同面,对我以后跑业务,跟各阶层打交道都很有帮助。”
  
  绚丽外形杀出路
  
  不同于其他科技老板高学历的技术出身,林培熙光武工专毕业后,进入做散热器的美商“爱美达”跑业务。当时台湾公司面临整合,1999年他与好友潘建铭(现任“曜越”总经理)创业,只有15万元资金,林培熙苦笑说:“我才28岁,朋友凑一凑也只有这些钱。”
  资金不足以盖工厂,只能走量小多款式的贸易商路线,林培熙注意到散热器市场机会。“当时市场上风扇与散热器就是黑黑的方盒子,散热器就是个金属片,根本没有造型。”他因此在外形上下功夫,悠浮状、奖座状、空调冷座状、扇形状,结合LED灯,边转边闪光。
  原本躲在机壳内不起眼的散热器,被他赋予鲜活的外表,让产品卖到美国BestBuy、PCClub、欧洲Sumouf这些电脑连锁通路,大受欧美消费者欢迎。
  创业半年,就在通路和品牌做出口碑。老东家“爱美达”开出5000万元的价码,想要收购,对手“奇钱”董事长沈庆行也曾经大力延揽林培熙。“那时候真的很多诱惑,你想看看,5000万元,我们才几岁的小伙子,各自拿1000万元落袋,很心动啊!当时想了很久,如果还要做代工,就不会出来,既然出来了,就搏一把吧。”
  当时因创业资金不够只能走品牌,却因此与其他代工区隔出市场。“曜越”的毛利约17%,而那时,散热器业者毛利已经跌到10%以下。
  
  20当爸谋创业
  
  未满20岁就结婚,小爸爸的天空是什么样的心境?林培熙正经八百地说:“或许我个性早熟吧,觉得这是早晚该来的事情。我是单亲家庭,父亲在我初二时,车祸过世,家里只剩下母亲支撑家计,这让我比较早熟一点,知道一切只能靠自己,所以去酒店打工、早婚,我觉得都是体验社会和人生必经的路,只不过我比别人走得快一点。”
  林培熙不到20岁就结婚,大女儿现在17岁。为了跟女儿拉近关系,林培熙经常借口做市场调查,想跟女儿情感交流:“你们高中生打不打电玩?要不要找同学来爸爸公司打在线游戏?爸爸需要你们的意见……”
  但林培熙又无奈地叹了口气:“最近她好像交了男友,17岁交男友太早了点吧!”果然天下的爸爸都是一样的,不管当年自己怎么样嬉玩,还是希望小孩规矩别作怪。
  
  心态积极遇助力
   结婚生子后,林培熙定下心来做丈夫、当父亲,老天不给他金汤匙、银汤匙,他靠自己抓住机会。“当兵时候,伙房来选兵,同去的大专生都觉得自己没经验,又觉得伙房脏、热,不想去,我第一个冲上去,部队长官问我有没经验,我说没经验,但愿意学,长官第一个就选我。”  机会靠自己创造,也让林培熙做业务时获得上下游信任。“那时候客户急着要货,别人手一摊说产线满了,我会想办法打去代工厂问说有没有办法,货能不能挪一点给我,客户觉得我在帮忙,代工厂觉得这个年轻人很认真,对我创业都很有帮助。”
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