夹缝中的快乐战斗

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  同为市场竞争主体,在生存环境上却和难以转身的大象——国有企业的待遇相差甚远,但仍被看做中国经济的希望,并在改革开放以来像野草一样坚韧地生长,这就是中国民(私)营企业的现实。
  去年以来,肆虐全球的金融风暴深深影响了中国经济,国家以磅礴之势投入4万亿力拉内需,但与此同时,在金融危机的风吹雨打中,亟需“输血”的中小企业融资却相对更加困难。
  然而,富含戏剧性的是,就是这些“倒霉”的中小企业,却充当了中国经济整体复苏的基础。中国民(私)营企业协会会长保育钧对此详细阐释:经济复苏的标志是股市和楼市的复苏,但股市,楼市属于财产性收入,是最终表现,基本的因素则是靠中小企业复苏。“没有这个,就业解决不了,老百姓的收入也不可能起到拉动内需的作用。”
  如此,我们可以轻而易举地看到民营企业的重大作用和旺盛的生命力。正如保育钧所说,民营企业的崛起改变了中国。当然,民营企业的崛起也改变了无数人的命运。实现理想是每一个人的梦想,民营企业则为他们提供了圆梦的渠道。因此,无数人愿意冒险,行走在淘金的道路上。
  张洪就是这些寻梦的人中的一员。
  见到张洪的时候,他正在慢慢悠悠地喝茶,颇显慵懒。后来我发现,他说话慵懒,言谈举止也慵懒,懒得多说一句话,多做一个动作。这和我所见到的一些严谨忙碌的企业领军人迥然相异。他笑着解释:“我每天要做的事就是喝茶、和朋友聚会,玩,在济南玩够了,就到外地玩。”
  其实,这正是他的生意经,把生意交给各个店的店长,充分放权,自己从不参与具体工作。“店长选好了,制度建立了,我才懒得去管店里的事情。”因此,没有人给他汇报工作。也很少有人给他打电话,而这正是他所要打造的状态。
  他说,他喜欢餐饮行业,喜欢美食,所以一直没有偏离过这个行业。“小时候就对美食情有独钟。”高考时,他按照自己的兴趣,报考了当时并不抢手的西南农大烹饪与酒店管理专业。1994年毕业后,他被分配在一个收入稳定的国营大宾馆,但一心想创业的他毅然拒绝了这家单位,做出了一个现在看来仍然比较“大胆”的决定;把档案塞进包里,单枪匹马闯天下。
  他去了河南,帮朋友开了一家饭店,自己干厨师长。河南人喜食羊肉,有心的他把川菜的做法和调料用在了羊肉上,发明了一道至今在冬天风靡北方的菜,红焖羊肉。这道菜使他一炮打响,“大学生厨师在当时还是个新鲜事物”,央视栏目《新闻30分》专门对他进行了报道。
  就是此次事件,张洪受到了《东方美食》杂志社一位领导的关注,被力邀加入杂志社。从1995年2月起,他变身杂志记者,先在济南后北上进京。这是他宝贵的段经历,“能够和全国各地的名店、名厨进行交流,学到了很多东西,积累了很多经验”。后来,他又到桃源酒店做行政总厨,管理经验得到了提升。
  经过近10年的经验与资本积累,张洪终于开始着手实现在心里捂了多年的梦想:看好了猪骨便宜利润高的他开了第一家店——阿洪酱骨,结果一炮打响,一跃成为济南的人气旺店。他趁机开了几家分店,掘到了创业的第一桶金。
  2002年,猪骨涨价了,利润空间少了。张洪考察市场后,又创新了一个主打粥的品牌——清粥小菜,给顾客焕然新的感觉。同样的营业额,利润却高出了许多。
  清粥小菜推出后,顾客排队吃饭的现象成为济南餐饮业的奇观,济南一下冒出了很多粥店,加盟商纷纷拿钱找上门来,他一口气在全国开了几十家连锁店。
  2004年,因为济南粥店太多,清粥小菜面临利润下降,张洪又适时创新出了主打锅贴的品牌——阿洪锅贴王,利润又一次得到提升。
  同时,他注意到,彼时济南餐饮市场的川菜店档次普遍偏低,就从菜品上创新,开发出了50道适合济南人口味的川菜,然后把菜品标准化,推出了新品牌——蜀山传奇。
  2007年8月,他又根据当时全国正在热播的情景喜剧——《武林外传》,开了家古朴有趣的“武林外传”。
  同时,看好经济型酒店未来的他的又一个新品牌——顺六酒店也产生了。这家酒店不仅注重客房,还重视餐饮,由于定位准确,入住率一直达90%以上。他还在顺六酒店中辟出了一个“伊尹海参馆”,面向中端,同样因定位准确而成功躲过了金融危机的冲击。
  他摸索出了自己的生意经:不做百年品牌,只开赚钱的店,根据市场应时而动——这是迥异于传统思路的开店新模式,也是他多年“行走江湖”的核心经验。“当年的蜀山传奇其实一个月就有五六万的利润,但这并不符合我的利润点,所以就关掉,改开了顺六酒店。”
  他终于成功,坐拥几十家餐饮连锁店,成为一个小有名气的企业家了。
  但是,他说,在为创业积累的时候,他一直有着强烈的危机感。“以前我看见什么就学什么,就是这种危机感在起作用。”做记者的时候,恰巧办公楼下有家打烧饼的,他下班后就去学,一直到技术精湛。“我就一个人闯,没有亲友,没有背景,也没有帮手,只有不停地学习,不断地积累,心里才会感到踏实。”
  如今,事业稳定的他再也没有天天忐忑不安的感觉。“我已经真正融进了这座城市,在这里成了家,有了产业,有了自己的朋友圈子。”他说,如今,他已经成为了这个城市的一员,在这个城市有了根。”
  有了基础的他不停地开店,“不能停下脚步”。他必须面对残酷的市场竞争。“餐饮业30%赚钱,40%持平,30%赔钱。”他整天到各地“游山玩水”,“其实这也是一种学习,走到哪里,就把当地高明的东西吸收进来。”
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