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“那是一个广袤而又人烟稀少的大西北,一座四根烟囱,八台机组的大型火力发电厂孤零零地矗立在那。整整40天,我一个人在那里,真正体会到什么叫孤独,什么叫惊喜。”
广州白云机场,一个拉着旅行箱的年轻人在焦急地向机场服务人员咨询着什么。可是连续问了几个人似乎问题依然没有解决。几乎每隔几秒钟,他就抬手看一下手表,此时的他早已满头大汗。他心里知道,如果不能登上这班飞往兰州的航班意味着什么……
此人就是现任东润环能(北京)科技有限公司(下称“东润环能”)的总经理邓建清。那时,邓建清的身份是广州市天赐三和环保工程有限公司(下称“天赐环保”)总经理助理。
这是邓建清第一天到天赐环保上班,他还没来得及看看自己办公室的样子就被安排出差,目的地是甘肃靖远,工作内容是向某电厂递送投标资质文件。
邓建清说很幸运。2004年8月5日,广州新白云国际机场首日投入运营。因为路上堵车延误了登机规定时间,邓建清焦急地向机场工作人员寻求帮助,但是他们也无能为力。最后邓建清找到了机场办公室主任,结果邓建清以经济舱的机票免费升舱为头等舱。“当我坐上飞机,心里开始高兴起来,这是个好兆头!”邓建清至今回忆起来都觉得很神奇,因为机场旅客之多,机场办公室主任能够帮忙是没有想到的。
两亿一千三百万
已经一周时间,“两眼一抹黑,根本不知道客户主管是谁”的邓建清却见到了所有期望见到的关键客户。因为他做了一件非常经典的事情,用他以往人力资源管理的经验来撬动市场。
“电力行业门槛之高,对于我这样的新人来说根本机会渺茫。电话拜访没有人会理你。”邓建清开始思考如何结识客户并让客户能认同自己和公司。邓建清想到了借助贵人:人才招聘。
邓建清开始在兰州一些媒体刊登招聘信息,招聘职位是天赐环保的兰州办事处主任,要求有当地电力行业背景的。邓建清的这一招极为有效,应聘的人数非常多,而且绝大多数都是在兰州电力行业工作多年。邓建清最终选择了一位招标电厂的离任高层干部。就此,邓建清轻轻松松地见到了电厂的相关负责人。
“我驻扎在甘肃靖远开始接触客户,介绍我们企业。企业当时刚起步,30几个人,资质也低,2亿多的单子,公司领导定位就是去练兵和陪标。但对我来说只要有百分之一的希望,就要百分之百、百分之二百地去努力。”邓建清当时就是凭借着自己坚定的服务态度来换取客户的信任。
招标进入了最后关键环节——技术答辩。当时天赐环保面临的对手是国电龙源、武汉凯迪、大唐环境等国内一流企业。这些企业一般都安排数名技术人员参与技术答辩。而与众不同的是,邓建清建议公司所有员工30余人统一着装共同答辩,同时还专门邀请了美国技术供应商老外共同参与技术答辩。这一“态度决定一切的行为”赢得了项目评审组的认可,两亿一千三百万的订单终于收入囊中。
对于这次成功,邓建清这样总结:“我们公司与竞争对手相比实力最差,报价也不是最低的,但是客户方最终给了我们这个项目。我们以团队的精神、坚定的态度、热诚的服务,让客户选择了我们!”
留在甘肃的不仅有邓建清的成就感,还有邓建清的一种感悟“那是一个广袤而又人烟稀少的大西北,一座四根烟囱,八台机组的大型火力发电厂孤零零的矗立在那。整整40天,我一个人在那里,真正体会到什么叫孤独,什么叫惊喜。”
只身北上
3个月后,邓建清和天赐环保同事又从广东省粤电集团有限公司获得了一个三亿零三百万的项目。进入电力能源行业工作仅仅3个月,邓建清与天赐团队就拿了5亿多元的项目。要知道,在这之前,他连电厂大门都没有进过。
2004年,邓建清来到天赐环保之前,他在一家广东的家族连锁超市做管理工作。一次偶然的机会,邓建清认识了天赐环保的投资人,并邀请他去做总经理助理,工作定位就是人力资源管理、行政、后勤等支持工作。“这个工作,从上班第一天就没实现。”邓建清笑着说。
短短半年时间,邓建清和天赐环保这个年轻的能源环保新兵,努力而又幸运得拿到了5亿多元的项目。之后,邓建清被任命为公司副总经理,又担负起了公司高速扩张期的管理工作。同时,天赐环保的英国上市工作也开始启动,邓建清负责了天赐环保上市商业计划书的编制。2006年底,天赐环保在英国正式挂牌上市。
公司上市后,邓建清认为市场拓展对个人发展更具意义,他管理副总的工作职责又回到了市场。但是天赐环保所从事的电力脱硫产业竞争越来越激烈,很多电力企业都成立了自己的环保公司,市场空间被压缩殆尽。天赐环保开始转向化工环保方面。
“对于我个人来说,这几年一直做能源环保行业,逐渐发觉,环保是个被动型需求市场,而能源开发却是一个主动需求型市场,因此更看好新能源和节能行业的发展。我希望自己去发展新能源以及和能源开发相关的技术。我就放弃了在化工环保方面的发展。”
2007年,邓建清只身来到北京开始在新能源领域寻求发展机会。
投资千万重组公司
在邓建清办公室的墙上挂着一顶草原风格的帽子。邓建清说是内蒙古的合作伙伴送的。内蒙古集中了国内三分之一的新能源风电市场,已经在那里投资风电的企业有几十家。据邓建清介绍,仍有近百家的众多投资人有意在那里寻找新能源发展机会。
2007年,邓建清与北京结识的伙伴成立了北京亚能环保投资有限公司,专门从事能源、环保、碳资产管理、CDM开发、节能等相关能源环保的业务。主要就是提供能源技术、市场咨询服务与能源技术产品代理。“在内蒙古,我们很快就打开了新能源技术咨询的市场。”邓建清的事业在内蒙古找到了落脚点。
邓建清和他的创业团队起初是帮助风电投资企业把碳资产及CDM项目开发出来,之后帮助客户协调风电并网技术问题。与此同时,邓建清还代理了一些国外的新能源技术和装备。
两年间的经营,邓建清发现,“依靠贸易营销来支撑公司的长远发展是不可取的。要么拥有核心技术价值,要么拥有别人替代不了的核心服务,否则公司是不会有良性成长的。”但是,邓建清发现,这两个方面自己的公司都不具备实力。
国内外风力发电机制造商不仅都具备了自己的研发团队,而且对于技术“看守”之严让邓建清觉得没有任何机会。邓建清曾试图与丹麦一家著名风电技术企业合资项目,丹麦风电企业提供风力发电自动化控制系统技术,双方向国内风机制造厂商提风机控制系统,但是他遭到了风机制造客户的拒绝。“风机制造商他们都在自主做研发,不愿意让一些设备的核心技术受控于国外。我不能与自己的客户竞争。既是我的客户又是我的竞争者,这是不可能的事情”邓建清放弃了这一市场思路。
“新能源产业似乎到处都是机会,但是真正能抓到,能够持续发展的又有几家?”邓建清说,我曾经研究了风电的软硬件市场。硬件方面,国内外著名风力发电机制造企业就有几十家,其他大大小小包括配套性企业就是几千家。软件方面,风电企业基本都有自己的研发部门。“后来我们在风电领域发现了一个严重的问题,就是大量的风力发电企业所发出的清洁电力并入不了电网!这个问题就诞生了“新能源并网技术”这一巨大的市场机会!”
风电如何消纳的核心问题之一就是并网。我国在并网技术规范方面还不健全“并网技术牵扯到政策、技术、安全、规范、消费市场等一系列问题,并网技术标准国网企标已经诞生,国标也即将推出并会不断优化升级,这个市场太大了。”邓建清在电科院新能源研究所看到了希望所在。
2009年,邓建清用两年来1000万盈余资本重组公司,成立了东润环能,正式开始向新能源并网与运行技术领域进军。
风电具有间歇性、随机性和波动性。风电场出力不稳,给电网调度、调峰、安全带来一些列问题。准确的风电功率预测是解决问题的有效方法。目前,邓建清的研发团队在中国电力科学院风电功率预测系统WPFS Ver1.0的基础上又开发了风电调度支持系统,风电智能集控系统。
“我们的风电功率预测系统是对客户粘性非常强的产品,一旦签订了一个客户,那就是我10年的客户。”邓建清的电力新能源魔方并未停止旋转,“公司现在的发展切入点是新能源并网系统,我们希望在新能源并网的智能技术上能够成为国内第一品牌,这是第一阶段愿景。然后,我们期望从新能源并网技术延伸为新能源营运技术的核心供应商。”
广州白云机场,一个拉着旅行箱的年轻人在焦急地向机场服务人员咨询着什么。可是连续问了几个人似乎问题依然没有解决。几乎每隔几秒钟,他就抬手看一下手表,此时的他早已满头大汗。他心里知道,如果不能登上这班飞往兰州的航班意味着什么……
此人就是现任东润环能(北京)科技有限公司(下称“东润环能”)的总经理邓建清。那时,邓建清的身份是广州市天赐三和环保工程有限公司(下称“天赐环保”)总经理助理。
这是邓建清第一天到天赐环保上班,他还没来得及看看自己办公室的样子就被安排出差,目的地是甘肃靖远,工作内容是向某电厂递送投标资质文件。
邓建清说很幸运。2004年8月5日,广州新白云国际机场首日投入运营。因为路上堵车延误了登机规定时间,邓建清焦急地向机场工作人员寻求帮助,但是他们也无能为力。最后邓建清找到了机场办公室主任,结果邓建清以经济舱的机票免费升舱为头等舱。“当我坐上飞机,心里开始高兴起来,这是个好兆头!”邓建清至今回忆起来都觉得很神奇,因为机场旅客之多,机场办公室主任能够帮忙是没有想到的。
两亿一千三百万
已经一周时间,“两眼一抹黑,根本不知道客户主管是谁”的邓建清却见到了所有期望见到的关键客户。因为他做了一件非常经典的事情,用他以往人力资源管理的经验来撬动市场。
“电力行业门槛之高,对于我这样的新人来说根本机会渺茫。电话拜访没有人会理你。”邓建清开始思考如何结识客户并让客户能认同自己和公司。邓建清想到了借助贵人:人才招聘。
邓建清开始在兰州一些媒体刊登招聘信息,招聘职位是天赐环保的兰州办事处主任,要求有当地电力行业背景的。邓建清的这一招极为有效,应聘的人数非常多,而且绝大多数都是在兰州电力行业工作多年。邓建清最终选择了一位招标电厂的离任高层干部。就此,邓建清轻轻松松地见到了电厂的相关负责人。
“我驻扎在甘肃靖远开始接触客户,介绍我们企业。企业当时刚起步,30几个人,资质也低,2亿多的单子,公司领导定位就是去练兵和陪标。但对我来说只要有百分之一的希望,就要百分之百、百分之二百地去努力。”邓建清当时就是凭借着自己坚定的服务态度来换取客户的信任。
招标进入了最后关键环节——技术答辩。当时天赐环保面临的对手是国电龙源、武汉凯迪、大唐环境等国内一流企业。这些企业一般都安排数名技术人员参与技术答辩。而与众不同的是,邓建清建议公司所有员工30余人统一着装共同答辩,同时还专门邀请了美国技术供应商老外共同参与技术答辩。这一“态度决定一切的行为”赢得了项目评审组的认可,两亿一千三百万的订单终于收入囊中。
对于这次成功,邓建清这样总结:“我们公司与竞争对手相比实力最差,报价也不是最低的,但是客户方最终给了我们这个项目。我们以团队的精神、坚定的态度、热诚的服务,让客户选择了我们!”
留在甘肃的不仅有邓建清的成就感,还有邓建清的一种感悟“那是一个广袤而又人烟稀少的大西北,一座四根烟囱,八台机组的大型火力发电厂孤零零的矗立在那。整整40天,我一个人在那里,真正体会到什么叫孤独,什么叫惊喜。”
只身北上
3个月后,邓建清和天赐环保同事又从广东省粤电集团有限公司获得了一个三亿零三百万的项目。进入电力能源行业工作仅仅3个月,邓建清与天赐团队就拿了5亿多元的项目。要知道,在这之前,他连电厂大门都没有进过。
2004年,邓建清来到天赐环保之前,他在一家广东的家族连锁超市做管理工作。一次偶然的机会,邓建清认识了天赐环保的投资人,并邀请他去做总经理助理,工作定位就是人力资源管理、行政、后勤等支持工作。“这个工作,从上班第一天就没实现。”邓建清笑着说。
短短半年时间,邓建清和天赐环保这个年轻的能源环保新兵,努力而又幸运得拿到了5亿多元的项目。之后,邓建清被任命为公司副总经理,又担负起了公司高速扩张期的管理工作。同时,天赐环保的英国上市工作也开始启动,邓建清负责了天赐环保上市商业计划书的编制。2006年底,天赐环保在英国正式挂牌上市。
公司上市后,邓建清认为市场拓展对个人发展更具意义,他管理副总的工作职责又回到了市场。但是天赐环保所从事的电力脱硫产业竞争越来越激烈,很多电力企业都成立了自己的环保公司,市场空间被压缩殆尽。天赐环保开始转向化工环保方面。
“对于我个人来说,这几年一直做能源环保行业,逐渐发觉,环保是个被动型需求市场,而能源开发却是一个主动需求型市场,因此更看好新能源和节能行业的发展。我希望自己去发展新能源以及和能源开发相关的技术。我就放弃了在化工环保方面的发展。”
2007年,邓建清只身来到北京开始在新能源领域寻求发展机会。
投资千万重组公司
在邓建清办公室的墙上挂着一顶草原风格的帽子。邓建清说是内蒙古的合作伙伴送的。内蒙古集中了国内三分之一的新能源风电市场,已经在那里投资风电的企业有几十家。据邓建清介绍,仍有近百家的众多投资人有意在那里寻找新能源发展机会。
2007年,邓建清与北京结识的伙伴成立了北京亚能环保投资有限公司,专门从事能源、环保、碳资产管理、CDM开发、节能等相关能源环保的业务。主要就是提供能源技术、市场咨询服务与能源技术产品代理。“在内蒙古,我们很快就打开了新能源技术咨询的市场。”邓建清的事业在内蒙古找到了落脚点。
邓建清和他的创业团队起初是帮助风电投资企业把碳资产及CDM项目开发出来,之后帮助客户协调风电并网技术问题。与此同时,邓建清还代理了一些国外的新能源技术和装备。
两年间的经营,邓建清发现,“依靠贸易营销来支撑公司的长远发展是不可取的。要么拥有核心技术价值,要么拥有别人替代不了的核心服务,否则公司是不会有良性成长的。”但是,邓建清发现,这两个方面自己的公司都不具备实力。
国内外风力发电机制造商不仅都具备了自己的研发团队,而且对于技术“看守”之严让邓建清觉得没有任何机会。邓建清曾试图与丹麦一家著名风电技术企业合资项目,丹麦风电企业提供风力发电自动化控制系统技术,双方向国内风机制造厂商提风机控制系统,但是他遭到了风机制造客户的拒绝。“风机制造商他们都在自主做研发,不愿意让一些设备的核心技术受控于国外。我不能与自己的客户竞争。既是我的客户又是我的竞争者,这是不可能的事情”邓建清放弃了这一市场思路。
“新能源产业似乎到处都是机会,但是真正能抓到,能够持续发展的又有几家?”邓建清说,我曾经研究了风电的软硬件市场。硬件方面,国内外著名风力发电机制造企业就有几十家,其他大大小小包括配套性企业就是几千家。软件方面,风电企业基本都有自己的研发部门。“后来我们在风电领域发现了一个严重的问题,就是大量的风力发电企业所发出的清洁电力并入不了电网!这个问题就诞生了“新能源并网技术”这一巨大的市场机会!”
风电如何消纳的核心问题之一就是并网。我国在并网技术规范方面还不健全“并网技术牵扯到政策、技术、安全、规范、消费市场等一系列问题,并网技术标准国网企标已经诞生,国标也即将推出并会不断优化升级,这个市场太大了。”邓建清在电科院新能源研究所看到了希望所在。
2009年,邓建清用两年来1000万盈余资本重组公司,成立了东润环能,正式开始向新能源并网与运行技术领域进军。
风电具有间歇性、随机性和波动性。风电场出力不稳,给电网调度、调峰、安全带来一些列问题。准确的风电功率预测是解决问题的有效方法。目前,邓建清的研发团队在中国电力科学院风电功率预测系统WPFS Ver1.0的基础上又开发了风电调度支持系统,风电智能集控系统。
“我们的风电功率预测系统是对客户粘性非常强的产品,一旦签订了一个客户,那就是我10年的客户。”邓建清的电力新能源魔方并未停止旋转,“公司现在的发展切入点是新能源并网系统,我们希望在新能源并网的智能技术上能够成为国内第一品牌,这是第一阶段愿景。然后,我们期望从新能源并网技术延伸为新能源营运技术的核心供应商。”