信念饼干

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  陈玉凤/译
  
  这是玛吉塔·安德鲁丝的故事。她居住在纽约,生活环境相当糟糕。她的父亲离家出走,因此她的母亲必须做服务生以养活玛吉塔·安德鲁丝和自己。
  有一天,母亲告诉玛吉塔·安德鲁丝,她正在存钱,好让玛吉塔·安德鲁丝将来能够上大学。玛吉塔·安德鲁丝知道母亲另外有个梦想——环游世界,她一直在搜集旅游资料。
  现在,母亲是放弃了自己的梦想以能让玛吉塔·安德鲁丝接受更好的教育。
  面对如此情况,大部分的小孩都认为自己无能为力,但是,玛吉塔·安德鲁丝不这么想,她想做点什么。然而作为一个学生,她白天要上课,而且她太年轻了,没有办法工作。
  玛吉塔·安德鲁丝是女童军,有一天她的童军队长宣布将举行一场贩卖女童军饼干的比赛,每一队中饼干卖得最多的女童军能免费参加夏令营。而全国卖出饼干最多的女童军则能免费环游世界——而且可以两人同行。
  玛吉塔·安德鲁丝喜欢贩卖女童军饼干吗?说实在的,她不是很喜欢,但是考虑到可以为自己和母亲赢得免费旅行的机会,她则非常有兴趣。
  所以,玛吉塔·安德鲁丝写下了她要卖出最多的饼干数量。她在心里清楚地看见她的目标——关于她要做的事以及成功后的喜悦。她把她的决定告诉她的阿姨,她的阿姨给她一个忠告:“去找有钱的人,要他们买你的饼干。”
  所以,在每天放学后,一周又一周,从四点半到六点半,玛吉塔·安德鲁丝挨家挨户地拜访,到超市推销,并站在繁忙的街头,充满信心地向人们兜售她的饼干。
  她很有礼貌,脸上总是有着一抹温暖的微笑,她总是说着:“我正在赚参加夏令营所需要的费用,您愿意帮我买一打或是两打吗?”她一次次地问着相同的问题,从来不怀疑自己的目标。结果可想而知,她和她的母亲完成了环游世界的梦想。
  5年后,她已经卖出了39000盒饼干。在此过程中,她也变得非常有名。IBM公司邀请她给自己的业务人员发表演说。迪士尼公司还根据她的故事拍摄了一部电影——《饼干小孩》。
  有一次,她应邀在一个被称为“百万圆桌会议”的论坛上对5000名顶尖寿险经纪人发表演说。在结束时,她环顾四周,微笑地说道:“我正在赚参加夏令营所需的费用,你们愿意帮我买一打或者两打童军饼干吗?”结果她卖出了5000盒。
  玛吉塔·安德鲁丝的故事告诉我们:如果你希望某颗种子能在你的生活中开花结果并且健康成长,首先你必须将信念的种子播种在自己的心田中。
  
   原文出处:《商界·城乡致富》
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