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8月15日,苏宁、京东掀起了又一波电商价格战,一时间,微博、QQ群、办公室讨论的话题全都围绕着“价格战”。
印象中正常的消费模式,是既让消费者得到了实惠,也让卖家得到了相应的利润和规模。但当今的价格战显然已经突破了最基本的商业法则——生意是需要盈利的。而如今这些玩先升后降的数字游戏、打口水战等营销噱头到底成全了谁?消费者、电商、比价网站、供应商还是微博?
虽然苏宁易购借价格战“上位”,扭转了人们传统零售巨头的印象,但资本市场似乎并不看好价格战对企业的影响。8月15日,苏宁电器以5.79元低开,一度股价下跌7%。直到中午时分,公司宣布第二大股东苏宁电器集团未来3个月内增持不超过10亿元股票,才让股价快速攀高,收盘涨停至每股6.47元;而国美电器则全天下滑7%,到收盘为止只有每股0.67港元。
京东商城则被指“先涨后降”,来自一淘网的监测数据显示,京东商城14日晚上在大家电品类上有近50件商品悄悄涨价,价格涨幅从30%到100%不等。除此之外,京东商城还对100多种数码产品进行了提价,总提价金额为114147元,位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。值得注意的是,京东被“假降价”的质疑已经不是第一次了。
腾讯旗下的易迅网CEO卜广齐连发三条微博,指“京东、苏美大战就是一个营销骗局”。
鹬蚌相争,渔翁得利。电商比价网站在此次价格战中却流量大增。15日下午,一淘网称,价格战期间其比价页面流量比平时大涨10倍以上。此外,此次电商价格战的舆论主战场是新媒体平台,集中发布在新浪微博上。各家电商网站的CEO、副总裁、市场总监都不断在微博上刷屏,试图制造出“赔本大甩卖”的场景,炒热这场低成本营销。这样一来,电商价格战反而为新媒体平台带来了相当多的眼球和流量,更为“价格战爱好者”省去了大笔广告费用。
参与价格战的电商与非电商企业,每个都有自己想要的利益点。大家可以用自己的标尺去衡量,这次电商价格战究竟成全了谁。
2012年年初,乐淘网创始人毕胜的“电子商务骗局论”引起了很大的轰动。如何盈利的问题也已经困扰了电商人很久,盲目追求规模而舍弃利润的做法是饮鸩止渴、治标不治本。易经中说:“刚柔始交而难生,动乎险中,大亨贞。”但在电商行业格局的变动和发展中,这种口水战、价格战无疑是在走“歪路”。电商企业是时候冷静考虑如何做好用户体验、解决盈利问题,建立正常的电商秩
序了。
印象中正常的消费模式,是既让消费者得到了实惠,也让卖家得到了相应的利润和规模。但当今的价格战显然已经突破了最基本的商业法则——生意是需要盈利的。而如今这些玩先升后降的数字游戏、打口水战等营销噱头到底成全了谁?消费者、电商、比价网站、供应商还是微博?
虽然苏宁易购借价格战“上位”,扭转了人们传统零售巨头的印象,但资本市场似乎并不看好价格战对企业的影响。8月15日,苏宁电器以5.79元低开,一度股价下跌7%。直到中午时分,公司宣布第二大股东苏宁电器集团未来3个月内增持不超过10亿元股票,才让股价快速攀高,收盘涨停至每股6.47元;而国美电器则全天下滑7%,到收盘为止只有每股0.67港元。
京东商城则被指“先涨后降”,来自一淘网的监测数据显示,京东商城14日晚上在大家电品类上有近50件商品悄悄涨价,价格涨幅从30%到100%不等。除此之外,京东商城还对100多种数码产品进行了提价,总提价金额为114147元,位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。值得注意的是,京东被“假降价”的质疑已经不是第一次了。
腾讯旗下的易迅网CEO卜广齐连发三条微博,指“京东、苏美大战就是一个营销骗局”。
鹬蚌相争,渔翁得利。电商比价网站在此次价格战中却流量大增。15日下午,一淘网称,价格战期间其比价页面流量比平时大涨10倍以上。此外,此次电商价格战的舆论主战场是新媒体平台,集中发布在新浪微博上。各家电商网站的CEO、副总裁、市场总监都不断在微博上刷屏,试图制造出“赔本大甩卖”的场景,炒热这场低成本营销。这样一来,电商价格战反而为新媒体平台带来了相当多的眼球和流量,更为“价格战爱好者”省去了大笔广告费用。
参与价格战的电商与非电商企业,每个都有自己想要的利益点。大家可以用自己的标尺去衡量,这次电商价格战究竟成全了谁。
2012年年初,乐淘网创始人毕胜的“电子商务骗局论”引起了很大的轰动。如何盈利的问题也已经困扰了电商人很久,盲目追求规模而舍弃利润的做法是饮鸩止渴、治标不治本。易经中说:“刚柔始交而难生,动乎险中,大亨贞。”但在电商行业格局的变动和发展中,这种口水战、价格战无疑是在走“歪路”。电商企业是时候冷静考虑如何做好用户体验、解决盈利问题,建立正常的电商秩
序了。