【摘 要】
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在日常的眼镜销售中,很多导购员对推销高价位的产品都有着一种畏难情绪,他们认为不断给顾客推荐高价产品可能既无法完成订单,也极易失去一个熟识的客户.其实对于消费者来讲,
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在日常的眼镜销售中,很多导购员对推销高价位的产品都有着一种畏难情绪,他们认为不断给顾客推荐高价产品可能既无法完成订单,也极易失去一个熟识的客户.其实对于消费者来讲,只要在自己经济条件能承受的范围之内,高价产品并不是不能接受,甚至很多时候,顾客可能因为不了解眼镜产品和自身情况,坚持配一副中低端产品后依旧不能获得舒适的佩戴体验.所以在通常情况下,只要导购提出的建议能够让顾客接受,同时推荐的产品也真正能够帮助到顾客,那么对于购买高价产品他们也会说“Yes”.下面我们就来分享这样一个案例.
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