做农民与企业的“红娘”
　　海　洋
　　
　　我是一个农产品经纪人，在农民和企业间做“红娘”，不仅帮助菜农朋友卖蔬菜，也为企业找货源。在农产品销路上，我想借互动平台谈谈自身经历。
　　前年，我种了2亩西红柿，由于当地西红柿种多了，价格很低，满棚的西红柿没有让我赚到钱。我就一直想，怎么能把菜卖个好价钱呢?在我迷茫的时候，村里大喇叭广播了一条消息，说要举办农产品经纪人培训班。我就试着报了名。在培训中，我知道了什么是农产品经纪入。培训结束后，我拿着农产品经纪人上岗证，做起了村里的蔬菜经纪人。
　　去年，在种植前，我主动找到了当地西红柿加工企业，与他们洽谈收购的事。我请企业负责人到大棚里参观，企业当场和我们签订了收购合同。这样，村里的西红柿成了“订单产品”。看着一车车拉走的西红柿，乡亲们的脸上洋溢着笑容。
　　今年，我在找销路时，巧遇一家企业想收紫苏，可是没货源。我想这是个好机会，就找到这家企业负责人，主动帮他们找货源。回村后，我将这一消息告诉蔬菜种植户，有愿意种紫苏的可以签种植合同。同样，这批种紫苏的农民也赚了钱。
　　看到乡邻们一年辛苦的劳作能有个好收成，作为农产品经纪人，我感到很开心。
　　
　　我的直销点子
　　李承飞
　　
　　我种菜5年了，以往，我们家蔬菜都是等着菜贩收购，主动权在菜贩手里，丰年也不一定落着更多收入，总有吃亏的感觉。我思来想去，琢磨了一招，就是把自家地里的菜，直接拉到城里，批给小商贩。
　　这件事，我给自己算了一笔账。以白菜为例，去年冬天，从菜地直接卖给菜贩，平均每斤0.15元，同期。城里小区菜市场的白菜是0.65元，0.5元消耗在了中间环节。直接把白菜运到菜市场，可以每斤0.4元批给小区菜贩，每斤可以多卖0.25元。以每次运送2000斤白菜计算，能多卖。500元。扣除200元的运输费用、100元的人工费，最后每2000斤白菜可以多赚200元。 一年来，按照这个想法，不光我自己的菜卖上了价，村里很多菜农，还跟着联合起来，愣是把这事做出了模样。不再为卖菜发愁。大伙心情甭提多高兴了。
　　我总结了几点。(1)充分考虑菜地批发价和小区菜市场零售价之间的差价空间；(2)考虑运作成本，主要是运费和人工费用：(3)尽量多联系几个小区菜市场，扩大销路；(4)多组织邻居菜农，大家合作，以节省成本，增加品种。
　　当然，这个方法并不一定适合所有菜农，借平台交流，希望更多像我一样的农民朋友，找到适合自己的好销路。