银行参股保险公司，为保险业营销创新提供了新的出路。
　　
　　银监会副主席蒋定之4月10日表示，政府即将启动银行参股保险公司的试点计划。可以说，此举是继2006年保险资金获准参股非上市商业银行之后的又一制度性突破。
　　今年1月国务院批复了银监会、保监会联合上报的关于商业银行投资保险公司股权问题的请示文件，同意银行参股保险公司。不过首批试点还未获得银监会批准，花落谁家仍悬而未决。各大银行对此都表现出极大的热情，工行、交行、招行等都已递交参股保险企业的申请，正在等待银监会批准。
　　
　　银保交融　多重利好
　　
　　参股保险公司之所以令各大银行趋之若骛，是因为该政策对银行、保险公司、保险中介等金融企业来讲都是利好消息，给这些企业都带来重要的发展机遇。该政策使银行和保险在客户共享、产品设计、员工培训、渠道共享、客户关系管理等方面的合作广度和深度都得到大幅提升。
　　对商业银行而言，参股强劲发展的保险行业是其资金运用的优质选择。同时，资金运用渠道的进一步拓宽，使银行有了更多分散风险的选择，并能提高银行的资产管理能力。可以预计，银行作为保险代理的盈利能力以及银行非利息收入的份额将进一步提高。
　　对保险公司而言，银行入股保险公司，被参股的保险公司将得益于参股银行的渠道贡献。商业银行遍布省、市、县的机构网点，将成为保险公司系统的销售和服务渠道，为保险公司营销创新提供可能。
　　对于保险中介而言，银保合作开发保险理财产品可以进一步扩宽中介公司的产品线。保险中介应不失时机参与其中，争取与保险公司、商业银行共享客户资源、分享销售渠道。
　　
　　专业化挑战大而全
　　
　　任何一项政策都不可能尽善尽美，在看到银保交融给相关金融企业带来重大机遇的同时，也要看到挑战与风险，并采取措施规避风险、迎接挑战。
　　对银行来讲，获得保险公司股权之后，以往银保合作“一家银行代理多家保险公司产品”的销售模式将面临变局，银保之间的合作更具排他性，进一步加剧银行之间的竞争。
　　对保险公司来讲，银保交融所引起的渠道竞争格局改变将要求更高的专业化产品开发能力和客户关系管理能力，对保险企业提出了新的挑战。
　　对保险中介来讲，银保混业催生的多元保险产品、个性产品，保险行业更为严格的经营要求以及可能面对的多头监管，对保险中介综合素质的要求也随之提高，该行业的优胜劣汰必然加剧。
　　应对风险与挑战最根本措施就是加强银行、保险公司、保险中介等金融企业自身“内功”的修炼：必须加大专业队伍建设的力度，完善管理体制；构建更高层次的产品、渠道和客户的管理平台；为客户提供更为贴心、专业、优质的服务。
　　同时，通过银保交融，获银行参股的保险公司要加速产品结构的调整、区域结构的优化和市场结构的完善，逐步打破目前大多是大而全的综合性保险公司的局面，朝专业化、功能化的方向发展，打造出企业的特色产品和特色服务。