本文指出涂料企业要加强对政府采购制度的认识，分析了涂料企业参与政府采购存在的问题，并提出以下对策：要采取多种行之有效的办法，使涂料企业的经理、营销人员、技术人员熟悉《政府采购法》、《招投标法》、《合同法》以及政府采购的规章制度，增强对参与政府采购的意识，掌握参与政府采购工作有关投标文件的编制、谈判、服务等方面的知识和专业技能，提高中标率；要建立参与政府采购信息的收集、整理、分析、研究、处理的信息处理系统，及时掌握政府采购的需求趋向、动态、所需商品和服务、条件、日期、联系的地点方式等，提高参与率，实现中标率，为企业带来示范性的收益；要着力培养一批专业的应对政府采购的营销人员队伍或经理人队伍；要加大对政府采购的投入、产出的综合成本分析、竞价策略制定、服务方式等的研究，并建立相应运作机制。