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2012年以来，受世界经济大气候和我国经济增长趋势放缓政策的影响，煤炭行业遭遇了近十年来罕见的“严冬”，市场持续低迷且继续下滑，给煤炭发展形势蒙上了一层阴影。华煤集团从2012年第二季度起，煤炭销售量开始锐减，煤炭库存积压严重，矿井生产受到严重影响，集团公司生产经营遇到了联合重组以来所未有的困难和挑战。如何在煤炭企业发展的逆境中做好煤炭营销工作，度过企业发展的暂时危机，成为所有煤炭人特别是煤炭销售人面临的首要课题。