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相对终端时尚产品来说，纺织面料企业应用新型的营销渠道似乎总会慢几拍。当服装业在电子商务领域叱咤风云时，面料企业还在门外犹豫不决；当新媒体成为餐饮、汽车、快消品等产业新的营销平台时，面料企业还在靠老客户介绍新客户，靠业务人员拓展销售。或许，这与面料企业在产业链中所处位置有关——中间环节，品牌意识不强、不需要面对终端消费者，阻碍了面料企业对新媒体营销渠道的应用。
然而，互联网时代，无论你做什么产品，不利用新媒体，都将落后于人。本文就“微信营销”这一新的营销模式，通过两家纺企的营销实例，做简单剖析，为新时期下希望拓展业务、改变营销模式的面料企业以借鉴。
中多控股微信营销初尝成果
中多控股集团是较早开始营销模式变革的企业之一。中多控股不但注册认证了新浪微博，今年5月开始，其官方微信平台也正式面世。该公司董事长吴荣国向记者展示了其如何利用微信进行客户服务和业务拓展。
中多控股的微信营销，主要通过其官方微信。而官方微信需要在微信公众平台进行注册，并进行认证。在中多控股的官方微信页面，会定期推出“管理秘笈”、“行情快报”、“开心一刻”等栏目内容，内容不但展现了中多控股的企业文化，更让关注者开心一笑。
“微信公众平台推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。但也有不足的地方，如果用户关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。”吴荣国介绍。
所以，微信推送的频率很重要。中多控股大约一周推送一次，这是关注者能够接受的。
而企业官方微信如何进行推广，增加关注者？中多控股有自己的一套方法。首先公司的中高层，甚至基层员工都有微信。董事长吴荣国的名片上，不但有自己微信号的二维码，还有公司官方微信的二维码，这就增强了推送率。而且公司在参加大型展会，举办大型活动时，都会将官方微信二维码做成易拉宝，进行展示，提高曝光率。
时间不长，中多控股官方微信号便积累数量可观的粉丝。
昊天织造24小时微信在线
在中国轻纺城，另一个将微信运用得比较娴熟的是重庆昊天织造有限公司的董事长刘文华。刘文华是老电商，对互联网非常熟悉。微博、微信诞生时，刘文华便开始通过这些渠道拓展业务。
刘文华应用微信营销方式，是通过自己的私人微信。首先，刘文华对微信朋友圈这一功能，应用到了极致。利用客户下单，客户到工厂参观，与客户洽谈，自己日常的琐碎等都会在朋友圈进行展示。关注刘文华微信的人们，都能及时了解他的一举一动，从而与其进行互动。这样极强地增进了粉丝的关注度。
其次，与中多控股相似，刘文华在名片、公司宣传资料等地方，都印上了自己与公司的微信号。
除了朋友圈，刘文华还极好地运用了“漂流瓶”这一功能。微信官方平台可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
但因为漂流瓶客户精准度较差，扔出去的瓶子，不一定被谁捡到，而且对内容要求较高。所以，漂流瓶作为小活动推广较有利，但拓展业务效果较差。
延伸阅读
微信营销是把双刃剑
作为新媒体的一种，微信的营销功能越来越被商家看好。目前，微信营销应用比较多的有以下几种营销方式，可供纺企借鉴。
首先是地理位置推送。微信中“查看附近的人”这一功能，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。将自己的企业、产品信息放到签名档里，便很容易被周围的人群关注。
其次是互动式推送微信。公众微信平台的互动性较差，个人微信的互动性相对更好些。通过一对一的推送，企业可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
第三是陪聊式营销。现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
第四是利用第三方分享的社交分享。微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。
然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议，“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”
然而，互联网时代，无论你做什么产品，不利用新媒体，都将落后于人。本文就“微信营销”这一新的营销模式，通过两家纺企的营销实例，做简单剖析，为新时期下希望拓展业务、改变营销模式的面料企业以借鉴。
中多控股微信营销初尝成果
中多控股集团是较早开始营销模式变革的企业之一。中多控股不但注册认证了新浪微博，今年5月开始，其官方微信平台也正式面世。该公司董事长吴荣国向记者展示了其如何利用微信进行客户服务和业务拓展。
中多控股的微信营销，主要通过其官方微信。而官方微信需要在微信公众平台进行注册，并进行认证。在中多控股的官方微信页面，会定期推出“管理秘笈”、“行情快报”、“开心一刻”等栏目内容，内容不但展现了中多控股的企业文化，更让关注者开心一笑。
“微信公众平台推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。但也有不足的地方，如果用户关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。”吴荣国介绍。
所以，微信推送的频率很重要。中多控股大约一周推送一次，这是关注者能够接受的。
而企业官方微信如何进行推广，增加关注者？中多控股有自己的一套方法。首先公司的中高层，甚至基层员工都有微信。董事长吴荣国的名片上，不但有自己微信号的二维码，还有公司官方微信的二维码，这就增强了推送率。而且公司在参加大型展会，举办大型活动时，都会将官方微信二维码做成易拉宝，进行展示，提高曝光率。
时间不长，中多控股官方微信号便积累数量可观的粉丝。
昊天织造24小时微信在线
在中国轻纺城，另一个将微信运用得比较娴熟的是重庆昊天织造有限公司的董事长刘文华。刘文华是老电商，对互联网非常熟悉。微博、微信诞生时，刘文华便开始通过这些渠道拓展业务。
刘文华应用微信营销方式，是通过自己的私人微信。首先，刘文华对微信朋友圈这一功能，应用到了极致。利用客户下单，客户到工厂参观，与客户洽谈，自己日常的琐碎等都会在朋友圈进行展示。关注刘文华微信的人们，都能及时了解他的一举一动，从而与其进行互动。这样极强地增进了粉丝的关注度。
其次，与中多控股相似，刘文华在名片、公司宣传资料等地方，都印上了自己与公司的微信号。
除了朋友圈，刘文华还极好地运用了“漂流瓶”这一功能。微信官方平台可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
但因为漂流瓶客户精准度较差，扔出去的瓶子，不一定被谁捡到，而且对内容要求较高。所以，漂流瓶作为小活动推广较有利，但拓展业务效果较差。
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微信营销是把双刃剑
作为新媒体的一种，微信的营销功能越来越被商家看好。目前，微信营销应用比较多的有以下几种营销方式，可供纺企借鉴。
首先是地理位置推送。微信中“查看附近的人”这一功能，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。将自己的企业、产品信息放到签名档里，便很容易被周围的人群关注。
其次是互动式推送微信。公众微信平台的互动性较差，个人微信的互动性相对更好些。通过一对一的推送，企业可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
第三是陪聊式营销。现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
第四是利用第三方分享的社交分享。微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。
然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议，“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”