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[摘 要] 供应链合作协商最基本的内容是关于交货期、质量、价格、数量4项指标的协商。运用效用理论将这4项互相影响的指标进行归一化处理,进而论述了供应链合作协商过程,提出了协商实现的准则、策略以及步骤,并进行实例分析。为供应链合作关系的建立提供一定的参考价值。
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