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前几年，种业公司是面对县级批发商放货，乡镇经销商从县里拿货。随着市场竞争加剧渠道下沉，很多公司的销售网络逐渐下沉到乡镇，直接给经纪人放货都很普遍。随着竞争进一步加剧、利润大幅下滑，越来越多县级或乡镇经销商开始不从厂家进货，取而代之的是自己灌包。这些自己灌包的经营者很多达不到与基地制种大公司接触的门槛，只能与小型公司或私繁者合作，这也是小型公司或者私繁者种子销售情况良好的原因。而大中型公司销售不景气，库存大，开始缩小制种面积；相反，小公司和私繁者扩大了制种面积，堂而皇之占据了制种基地。“大船掉头难”，“小船”能否经得起“风浪”？