跟风，在中国似乎已经成为一种文化。当年，唐玄宗李隆基喜好杨贵妃的丰腴之美，丰腴就成了当时的流行、时髦。于是举国上下的女子皆为这种美而增肥，而男人也效仿皇帝。以选中丰腴的女子为妻、为妾而自豪。现而今，炒股买基金跟风、买房子跟风、选秀节目跟风，甚至还有商场排队买东西跟风。日前，这股跟风的热潮传到了洗化领域，各企业开始扎堆涌人洗衣液市场。
　　说起洗衣液这个东西，在中国市场还算是个稀罕物。虽然，在地球另一边，吃着鸡腿汉堡的山姆大叔已经接受这一事物，并且普及率已经高达80％，俨然洗衣剂市场的老大。但是，在保守的中国市场，洗衣液还只能算是小兄弟。
　　知名日化营销专家谷俊认为，虽然各个调查数据都显示，洗衣液市场前景广阔，近一两年内市场增速迅猛，但是，最大的前提是，洗衣液在中国市场正在经历一个从无到有的阶段，现阶段的洗衣液消费市场还仅仅是培育阶段。
　　如同硬币的正反面，从无到有的培育阶段，恰恰也是树立品牌，成为行业领头羊的最佳时机。2009年7月，日化巨头美日国际高调进军洗衣液市场，并签约凭借奥运走红的第一童星林妙可做代言。成为行业领军品牌的决心可见一斑。
　　据美日洁宝营销总监蔡清介绍，林妙可一夜成名，奥运开幕式后隔日便荣登《纽约时报》头版，不少人成为林妙可的粉丝，众粉丝自称“可可粉”，这“可可粉”中妈妈占的比例最高，由此不难看出，美日选择林妙可做代言，也是看重了林妙可在妈妈们心中的影响力，毕竟，这些妈妈们是洗衣液市场的主力军。
　　“其实，国内的消费者目前并没有真正培养起洗衣液的消费习惯，但是，给孩子最好的，是所有妈妈的共同心愿。芭菲提倡环保、安全，并且请来林妙可做代言，正切中了妈妈们的要害。”谷俊这样分析道。
　　目前，美日芭菲洗衣液广告片正在广州、佛山、深圳等珠三角主要城市的主流电视台铺天盖地的播放。作为新上市的快消品，知名度不可或缺，选择电视媒体进行广告传播是不二的选择。梁婉琴介绍，美日在选择媒介时，主要看重媒介的到达人群，与受众接触的频率，报纸、网络、地铁广告等媒介形式都在他们的选择之列。
　　美日是华南市场的龙头老大，在华南经营15年之久，终端市场完善。梁婉琴表示，在芭菲的市场推广方面，延续了美日国际一惯的“深度分销”方式，主要是以大型超市和连锁店为主。除在少量市场和业务中借助于分销商外，其余市场完全不经过任何外部经销商，走大商超的路线，直接面向零售前端。而他们今后的营销活动也会以终端宣传和推广为主，当然也要辅以必要的促销活动。接下来美日计划举行一些报刊推广、主题活动推广、终端演示推广等活动。
　　在洗衣液市场风生水起的同时，也不能忽略背后的一些问题，看似环保高科技的洗衣液也有短板，洗衣液的价格高过洗衣粉一倍以上，价格因素决定，洗衣液只能在中国的一线城市有市场，这是洗衣液的市场局限性。另外，洗衣液只有机洗这样的一种形式，且不利于储存。这也是为什么目前洗衣液在市场上的占有率不足5％的重要原因。相对于已经成熟的洗衣粉市场，洗衣液还有很长的路要走。