主持人：在目前这个市场环境下，小型企业特别是资源短缺型企业，是否有快速成长的可能或机会?
　　杨庆祝：我认为方便面的机会很大。因为中国和日本、韩国相比，我们整个市场份额很大，另外由原来一千多家变成现在的一百多家，未来整个行业的竞争会更加有序，机会会更大。我举我们公司的实际例子，当时我们在2008年以前方便面基本上进入了一个低谷，但是2008年我们做了一个很大胆的动作叫做“凤凰计划”，我们把七八十个单品做到只有十个单品，把区域性的产品在区域做大，最后在全国推广，现在我们的产品供不应求，只要产能够我们还可以成长一倍，这个机会像方便面这样基本饱和的市场都还有机会。我经常跟我的同事讲，我们未来就是两到三家的竞争。
　　刘春雄：机会是谁的?方便面行业没有中小企业的了，大企业还是有机会的，统一是抓住什么机会呢?统一在四川做百镇千乡工程，它实际上是抓住了中国三农建设的机会，这个机会我们很早就发现了，很多企业根本没有组织能力抓住这个机会，统一是有组织能力的，所以机会永远会有，但是是谁的机会?从几千家到一百家，这就是机会向优势企业集中了。
　　金焕民：我认为，未来企业业集快速成长，机会肯定存在。我们可1以把30年当作大的经济周期，在周期结束的时候，要么这个行业就此萧条，就好像豸≤电很多人摸不着门道，要么就会重新创新因为行业的创新经过几方面的创新，行业最后的创新叫做变革式创新、替代式创新。面对十几亿人，任何一个细分市场都大得不得了，现在不是机会少了，而是机会多了，但是我们要抓住这个机会，不是谁都可以看到，只有一些专业的，把营销工作做得更好的，营销体系比较完善的才能真正看得到，抓得住。
　　主持人：如果要实现快速成长，面临着哪些困难和挑战?
　　杨庆祝：我觉得八个字最能概括板块式生存与崛起的另外一种解释，就是—一资源聚焦，精确制导。这八个字给我的感受是最深刻的。除了产品以外，我们开始的时候找到一个好的产品，一个差异化产品是非常关键的，这是首要条件。其次，我们在四川找局部的优势，建局部优势，这个局部优势可以是县级市场，也可以是局部的通路，先构建局部优势，以战养战。
　　祝启明：我们公司是2005年4月份投产的，那时候真是要什么没什么，我跟老板讲，牌子要换掉，叫味聚特，味聚特就是味聚四川特色，我们产品特色就是味聚四川东西南北中的产品，用高水准的目标来实现超越。一开始，我们就选择了乌江口口脆、榨菜、芽菜，大量市场前期工作不需要再引导消费者，我们就跟随并超越。产品出来后，卖点是什么?我们在全国进店价统一，到岸价格统一，零售价格统一，做到价格不滥。就这样，一个问题一个问题地解决。我们在上海的销售额突破五千万，榨菜几毛钱的东西要做到五千万怎么做?我们在上海只有19个代理商，避免了店大欺客的发生。现在也盯着沿江、沿海城市，以上海作为中心，进行两翼辐射。另外，我们的产品品类非常丰富，乌江主要就是榨菜，而我们还有海带丝、萝卜千等很多产品，现在我们做终端媒体化，在家乐福我们的条码高达40多个，以压倒性的姿态来做。
　　刘春雄：我认为，所有分散行业的机会在高端，因为分散行业的最大特点是有很多活在生存边缘的企业，而活在生存边缘的企业自救的最好办法是我比你价格更低，就使得把这个行业做得好的往下拉，在中国很多行业是渠道生存，比如榨菜行业卖什么呢2卖利润高的，所以卖高端创造了利润空间，使得有人愿意卖。金老师说“销售就是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去”。零售商、经销商愿意推就是首推品牌，一个是高关注度产品，一个是低关注度产品，低关注度产品卖首推品牌，高关注度产品卖首选品牌，这就超越了这个行业的成功。
　　金焕民：“资源集中，精确制导”是有前提的。如果你是一个非知名品牌，你资源集中、精确制导想在短期内寻求突破将面临很大的风险，结果你把榨菜榨出去了，卖不出去怎么办?而拿统一来说，它本身就是一个知名品牌，可以说在方便面行业里统一不卖一包面，品牌价值也依然存在，它通过老坛酸菜面精确制导可以迅速形成销量。但是，一个非知名品牌也弄一个老坛酸菜面去卖，一模一样的东西去做肯定不是这个效果，对此大家要认识这个前提。
　　主持人：请问杨总和祝总，你们对企业的业绩成长有什么样的建议?
　　杨庆祝：我们已经有了好的产品，有了很好的做法，这个时候我们要抓住一个有利的时机，不仅仅是50％、60％的成长，我们要快速地跳脱出来，那可能就是一倍、两倍、三倍的增长，这也是一个机会的把握，希望我们每一位管理者，每一位企业家，一定要抓住这个难得的机会。
　　祝启明：任何一个人、任何一个企业，只要你坚持到最后，都是有可能会成功的。很多企业热衷于做大，没有想到做强，刘老师讲的观点我很认同，你小没有关系，但是你速度要快，我相信每一个企业都有明天。