零供关系如何才能改变这种失衡的状态?核心是当零售商意识到供应商的价值，要用心去争取资源的时候。
　　
　　关于零供关系，已经说得很多了，如果某个大企业跟某个卖场发生了冲突，绝对是一片腥风血雨。更可笑的是，旁观者情绪激动，以至于捶胸顿足，而当事的双方却保持冷静，不多言不多语。
　　从民间舆论到大小媒体，从厂家到经销商，零供关系脆弱、零供关系紧张，这些言论不绝于耳，是什么人在喊零供关系紧张?是什么人在说卖场不好做?即便是沸沸扬扬的卡夫联华事件、康师傅家乐福事件，双方当事人并没有借口零供关系紧张或哭或笑，更多的是把这个当做生意博弈的过程，在用更多的权宜之道协商解决。
　　只要想做生意，一切都是可以谈的!
　　只要做生意，总是会有矛盾的!
　　只要有矛盾，总是要想办法去解决的，抱怨毫无用处!
　　只要你于对手是有价值的，你就有了对话的权利，价值多大，权利多大!
　　所以，供应商要思考如何让自己在卖场哪里更有价值，而不是抱怨，就算你是超级祥林嫂，能靠哭诉做好生意吗?最终还得靠脑子!
　　做生意讲求的是实力。你对别人的影响有多大，你的权利或自由度就有多大。你比对方强，你的话语权就大；你比对方弱，你的声音就小。这本是无可厚非的。每个生意的参与者都要正视这个事实，在客观理性地分析现实的情况下，再想出有针对性的对策，这才是正确的做法。
　　现在的事实就是，零供关系失衡，零售商的地位是凌驾于供应商之上的，根本原因其实很简单：就是卖场少了，供应商多了、产品多了，相对供应商和产品而言，卖场是稀缺资源。根据价值规律来说，就是供过于求了。
　　所以说，现在零供关系失衡是很正常的，没什么值得愤怒和抱怨的。为什么就是有些供应商不愿意承认这个事实，反而钻牛角尖，要么除了抱怨还是抱怨，要么就采取极端的做法消极对抗，请问：这些做法有什么积极的意义?能对生意的进展有根本性的帮助吗?更有甚者图一时之快，采取消极做法，气是出了，但生意也丢了。
　　我们要学习水的性格，不论它要经过的沟渠是什么形状，不管这个路途是多么曲折，水从不会抱怨，只会依据沟渠的形状流成适合的形态，目标就是要顺利通过，流向大江大海，达到自己的目的，因为它知道抱怨没有用，承认现实比盲目对抗更有意义。
　　生意没有平平静静的，表面上看起来的平静往往是暗流汹涌，因为大家的利益在一致的同时又是对立的，都想从对方那里拿到更多，让自己的利益最大化，少给点多拿点，谁都想成为少给多拿的那一方，这就注定了生意在牵手的同时还要斗智斗勇。
　　只要生意每天要做，就有操不完的心，就会遇到各种各样的问题，大家的存在就是为了解决问题。而解决问题就是要想办法，现在很多供应商一天到晚就是抱怨零供关系紧张，有抱怨的功夫，还不如多花点心思想办法，如何促进生意发展。生意的世界里，所有的问题都是可被解决的，无非是解决的成本问题。
　　零供关系是一个大话题，是由每一个供应商跟每一个零售商构成的关系，每一个零售商、每一个供应商都只是微小的一分子，谁也不可能左右全局，当然谁也不能指望所谓的零供关系“好”，就能罩着你，你惟一能做的就是争取让自己做得好。
　　笔者曾经跟一个知名企业的KA总监聊过这个话题，他的一番话或许可以给广大的供应商一个启示“零供关系很紧张，我不觉得啊，我能搞定遇到的问题，我知道怎么做我的生意，别人紧不紧张我不关心，我知道怎么样让自己不紧张，现在说零供关系紧张、脆弱的声音很大，那是因为没本事的供应商太多了，”
　　看起来笔者似乎一直在说供应商的问题，没谈到零售商，是不是故意偏袒零售商这一方呢?完全没必要，笔者只是在肯定事实和现状的基础上去谈零供合作的问题。零售商现在有优势并不意味着它永远有优势，它也面临着惨烈竞争和优胜劣汰，只是时候还未到罢了。所有的领域都有规则，商业领域同样也讲游戏规则。
　　零供关系要如何才能改变这种失衡的状态?核心是当零售商意识到供应商的价值，要用心去争取资源的时候。
　　当你觉得这个美女是你梦想中的理想爱人，可是也有好多人在追求她时，你会怎么去做?大家也看到了，即便是在很多供应商都在求卖场时，不也有卖场在求供应商的情况吗?随着卖场越开越多，零售商之间的竞争也越来越激烈，好的供应商资源也成为了被零售商争夺的对象，随着零售格局的调整，这个趋势会越来越明显。
　　所以说，广大的供应商要思考的是如何提高自己和产品的竞争力，争取成为被卖场看重的合作对象。商海飘摇，价值规律这只无形的手时刻在操纵着，重要的是，你准备好了吗?