【摘 要】
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采用社交电商销售能够提高农户市场主体地位，拓宽农产品销售渠道，是连接小农户与大市场的重要手段。本文基于嵌入理论，利用陕西大荔设施农业产区302份冬枣种植户微观调查数据，采用内生转换模型，分析虚拟嵌入视角下农户的社交电商参与行为，探讨其对农业收入和农业生产投入的影响，并进行异质性分析。结果表明，已有65.6%的农户参与社交电商。社交软件使用数、社交软件好友数、好友职业类别数和信息发布均显著促进农户社
【基金项目】
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国家自然科学基金项目（72173084）； 上海市政府决策咨询重点课题（2022-A-029）～～；
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采用社交电商销售能够提高农户市场主体地位，拓宽农产品销售渠道，是连接小农户与大市场的重要手段。本文基于嵌入理论，利用陕西大荔设施农业产区302份冬枣种植户微观调查数据，采用内生转换模型，分析虚拟嵌入视角下农户的社交电商参与行为，探讨其对农业收入和农业生产投入的影响，并进行异质性分析。结果表明，已有65.6%的农户参与社交电商。社交软件使用数、社交软件好友数、好友职业类别数和信息发布均显著促进农户社交电商参与，而信息接收则对其产生负向影响。农户社交电商参与会显著提高农业收入，平均处理效应为5.353万元；当种植面积跨越门槛值0.2 hm~2时，社交电商参与显著提高单位面积农业收入。在反事实分析框架下，未参与组农户若参与社交电商，其农业生产投入增长13.170万元；农业生产投入受农户社交电商参与和农业收入的正向影响，且农业收入对农业生产投入的促进作用具有结构异质性。因此，为促进农村电商发展，提出应积极宣传运用社交电商销售的典型案例，形成示范引领作用，加强社交电商培训指导，提高农户群体的能力水平，建立县域农地信息交流平台，并强化农产品质量监管的政策建议。
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