论文部分内容阅读
百丽是中国第一女鞋品牌，连续多年在中国女鞋销售中位居榜首。百丽靠品牌收购战略和品牌销售代理，旗下的品牌数量达到20多种，以多品牌战略最大限度的占有市场。但曾经的鞋王如今依靠代理的运动品牌才能实现盈利。截至2015年8月31日的上半财年，鞋类业务收入与去年同期相比下降5%至98.357亿元，但运动、服饰业务营收大增16.1%至98.239亿元，集团收入因而实现了4.3%的增长。本次调查是为了探究2015年上半年百丽女鞋业务下降和运动鞋业务上升的原因，及潜在运动代理品牌的发掘。本报告的内容总体分为两部分：百丽女鞋的分析、运动鞋的分析。百丽女鞋的分析：从外部鞋类企业数目的变动，内部百丽的宣传效果，鞋的品质以及与其他女鞋品牌的竞争优势劣势等分析2015年上半年的百丽鞋类业务下降的原因。运动鞋的分析：从居民对运动鞋的偏好，态度来探求运动鞋类业务上升的原因，以及潜在的可代理的运动品牌。
【关键词】百丽女鞋；运动鞋；潜在运动代理品牌
1 百丽女鞋业务
1.1 百丽女鞋业务下降内因
1.1.1 宣传力度不够
受访者对百丽集团的了解程度，仅有1个人表示是对百丽集团非常了解，同时表示不了解百丽集团的也仅占4%，绝大多数人是比较了解和有一点儿了解，分别占49%和47%。可以看出百丽集团宣传力度还是有待提高的。百丽主要经营年龄段25-40人群主要是靠店内广播、他人介绍和自身实地观察了解鞋类，百丽集团应树立良好企业形象和信誉以及加强实体店的广播宣传来扩大宣传力度。
1.1.2 满意度
消费者对百丽女鞋整体情况还是比较满意，但是在价格和款式多样性方面还是有很大的提升空间，百丽集团应在款式方面多下工夫，使款式更加多样化，让消费者有更多选择的空间，同时在价格方面应根据市场进行适当的调整。
1.2 百丽女鞋业务下降外因
1.2.1 鞋类企业数
鞋类企业数目大幅增加，2015年最高峰值达到了15768家，而且其他流行的新兴品牌诞生，导致女鞋市场竞争愈演愈烈，企业之间竞争压力增加，使身处鞋业龙头位置的百丽也不能幸免。
1.2.2 其他流行的新兴品牌的诞生
女鞋市场竞争愈演愈烈，如何让消费者信赖品牌显得格外重要。我们因此选取了百丽女鞋销售最好的百丽、天美意、她他与女鞋市场主要竞争对手千百度、索菲亚、伊伴进行了比较。百丽集团3大品牌平均分数都超过了均值水平且都是高于其竞争对手的，说明百丽集团的女鞋还是非常受消费者的认可与喜爱。
1.3 如何提高百丽女鞋业务
（1）顾客关注鞋类产品信息的渠道主要他人介绍、网络广告、电视。
通过他人介绍关注鞋类产品信息的顾客占到37.6%，说明顾客传播是一个很好的宣传途径，百丽集团应树立良好企业形象和信誉以及加强实体店的广播宣传来扩大宣传力度。与此同时在未来10年里，应适当增加网络广告的宣传方式。
（2）实体店应保持自己的优势，继续保证自己的质量和售后服务，加强试鞋效果，与此同时也应在价格方面根据市场行情变化进行适当的调整，想一些措施能让消费者更加方便快捷，比如可以送货上门等服务。
（3）百丽集团在网店上应将为25岁以下人群作为最主要的经营对象；装卖店应将25以上人群作为最主要的经营对象。而在未来10年内随着互联网的不断完善，网购所占比例肯定会不断增加，百丽集团应未雨绸缪，加强网购经营，增加集团整体收益。
（4）百丽集团应在款式方面多下工夫，使款式更加多样化，让消费者有更多选择的空间，同时在价格方面应根据市场进行适当的调整。
（5）百丽集团应注重尽善尽美，争取多一点忠实客户，从而可以让他们为百丽集团的口碑传递者。
2 百丽运动鞋业务
2.1 百丽运动鞋代理业务上升原因
2.1.1 现在人们越来越喜爱体育运动了
因为多进行体育运动有益于人们的身心健康.我感觉最主要的原因是现在的人们生活水平提高了，大家越来越重视自己的健康了.所以大家都投身在体育运动里了。运动能让孩子健康成长，让中年人身体好，还能让老人长寿.运动有这么多好处，我想将来会有越来越多的人进行体育运动的，从而引起大众对运动商品购买力增加。
2.2.2 大众生活水平增加，购买力增加
现如今人们生活越来越宽裕，每个人都不会局限于有一双鞋就足够了，所以导致对运动鞋的需求增加。
2.2 运动鞋业务的潜在代理品牌
通过用量表的对偶比较法对耐克、阿迪达斯、李宁、新百伦、匡威、匹克六种不同品牌的运动鞋进行比较分析后，在六个品牌中，耐克品牌的鞋被認为最好的，深得消费者青睐，其次是阿迪达斯、新百伦、匡威、李宁，排名最后的的是匹克。因此百丽可以考虑将新百伦加入运动的代理行列。
2.3 消费者对运动鞋的偏好
2.3.1 消费者对运动鞋类型的偏好
被调查者对休闲运动鞋的选择次数最多，占总体比例的57%，比排名第二的复古运动鞋高出46%，所以百丽作为运动鞋的代理商，可以考虑将休闲运动鞋作为其代理的主要运动鞋之一。通过分析，在四中运动鞋的款式当中，其次占比最多的是复古运动鞋，占比13%，接着是专业运动鞋，占比11%，最后是明星同款运动鞋，占比9%。
2.3.2 消费者对运动鞋功能的偏好
被调查者在购买运动鞋时，对运动鞋的防水性能最为注重，占总影响因素的23%。对于女性消费者以及少部分男性来说，比较在意的是运动鞋是否有增高，占比22%。其次运动鞋的吸汗性能和抗冲击能力是影响消费者购买运动鞋的重要因素，分别占比20%、18%，尤其是针对热爱运动的消费人群。然而，在消费者购买运动鞋时把轻便和透氣两个影响因素看的不是很重要，在总影响因素中只占比7%和10%。
参考文献
[1]游海龙.长春市皮鞋市场调查报告[D].长春：吉林大学，2005.
[2]谢松林.我国鞋业市场发展简介[J].中外鞋业，1997（01）.
[3]陈玲，李卉.消费者的追求——舒适与质量[J].西部皮革，1996（02）.
[4]田斌.鞋业市场入世对策及趋势分析[J].中国皮革，2002（10）：74-75.
作者单位
吉林财经大学统计学院 吉林省长春市 130117
【关键词】百丽女鞋；运动鞋；潜在运动代理品牌
1 百丽女鞋业务
1.1 百丽女鞋业务下降内因
1.1.1 宣传力度不够
受访者对百丽集团的了解程度，仅有1个人表示是对百丽集团非常了解，同时表示不了解百丽集团的也仅占4%，绝大多数人是比较了解和有一点儿了解，分别占49%和47%。可以看出百丽集团宣传力度还是有待提高的。百丽主要经营年龄段25-40人群主要是靠店内广播、他人介绍和自身实地观察了解鞋类，百丽集团应树立良好企业形象和信誉以及加强实体店的广播宣传来扩大宣传力度。
1.1.2 满意度
消费者对百丽女鞋整体情况还是比较满意，但是在价格和款式多样性方面还是有很大的提升空间，百丽集团应在款式方面多下工夫，使款式更加多样化，让消费者有更多选择的空间，同时在价格方面应根据市场进行适当的调整。
1.2 百丽女鞋业务下降外因
1.2.1 鞋类企业数
鞋类企业数目大幅增加，2015年最高峰值达到了15768家，而且其他流行的新兴品牌诞生，导致女鞋市场竞争愈演愈烈，企业之间竞争压力增加，使身处鞋业龙头位置的百丽也不能幸免。
1.2.2 其他流行的新兴品牌的诞生
女鞋市场竞争愈演愈烈，如何让消费者信赖品牌显得格外重要。我们因此选取了百丽女鞋销售最好的百丽、天美意、她他与女鞋市场主要竞争对手千百度、索菲亚、伊伴进行了比较。百丽集团3大品牌平均分数都超过了均值水平且都是高于其竞争对手的，说明百丽集团的女鞋还是非常受消费者的认可与喜爱。
1.3 如何提高百丽女鞋业务
（1）顾客关注鞋类产品信息的渠道主要他人介绍、网络广告、电视。
通过他人介绍关注鞋类产品信息的顾客占到37.6%，说明顾客传播是一个很好的宣传途径，百丽集团应树立良好企业形象和信誉以及加强实体店的广播宣传来扩大宣传力度。与此同时在未来10年里，应适当增加网络广告的宣传方式。
（2）实体店应保持自己的优势，继续保证自己的质量和售后服务，加强试鞋效果，与此同时也应在价格方面根据市场行情变化进行适当的调整，想一些措施能让消费者更加方便快捷，比如可以送货上门等服务。
（3）百丽集团在网店上应将为25岁以下人群作为最主要的经营对象；装卖店应将25以上人群作为最主要的经营对象。而在未来10年内随着互联网的不断完善，网购所占比例肯定会不断增加，百丽集团应未雨绸缪，加强网购经营，增加集团整体收益。
（4）百丽集团应在款式方面多下工夫，使款式更加多样化，让消费者有更多选择的空间，同时在价格方面应根据市场进行适当的调整。
（5）百丽集团应注重尽善尽美，争取多一点忠实客户，从而可以让他们为百丽集团的口碑传递者。
2 百丽运动鞋业务
2.1 百丽运动鞋代理业务上升原因
2.1.1 现在人们越来越喜爱体育运动了
因为多进行体育运动有益于人们的身心健康.我感觉最主要的原因是现在的人们生活水平提高了，大家越来越重视自己的健康了.所以大家都投身在体育运动里了。运动能让孩子健康成长，让中年人身体好，还能让老人长寿.运动有这么多好处，我想将来会有越来越多的人进行体育运动的，从而引起大众对运动商品购买力增加。
2.2.2 大众生活水平增加，购买力增加
现如今人们生活越来越宽裕，每个人都不会局限于有一双鞋就足够了，所以导致对运动鞋的需求增加。
2.2 运动鞋业务的潜在代理品牌
通过用量表的对偶比较法对耐克、阿迪达斯、李宁、新百伦、匡威、匹克六种不同品牌的运动鞋进行比较分析后，在六个品牌中，耐克品牌的鞋被認为最好的，深得消费者青睐，其次是阿迪达斯、新百伦、匡威、李宁，排名最后的的是匹克。因此百丽可以考虑将新百伦加入运动的代理行列。
2.3 消费者对运动鞋的偏好
2.3.1 消费者对运动鞋类型的偏好
被调查者对休闲运动鞋的选择次数最多，占总体比例的57%，比排名第二的复古运动鞋高出46%，所以百丽作为运动鞋的代理商，可以考虑将休闲运动鞋作为其代理的主要运动鞋之一。通过分析，在四中运动鞋的款式当中，其次占比最多的是复古运动鞋，占比13%，接着是专业运动鞋，占比11%，最后是明星同款运动鞋，占比9%。
2.3.2 消费者对运动鞋功能的偏好
被调查者在购买运动鞋时，对运动鞋的防水性能最为注重，占总影响因素的23%。对于女性消费者以及少部分男性来说，比较在意的是运动鞋是否有增高，占比22%。其次运动鞋的吸汗性能和抗冲击能力是影响消费者购买运动鞋的重要因素，分别占比20%、18%，尤其是针对热爱运动的消费人群。然而，在消费者购买运动鞋时把轻便和透氣两个影响因素看的不是很重要，在总影响因素中只占比7%和10%。
参考文献
[1]游海龙.长春市皮鞋市场调查报告[D].长春：吉林大学，2005.
[2]谢松林.我国鞋业市场发展简介[J].中外鞋业，1997（01）.
[3]陈玲，李卉.消费者的追求——舒适与质量[J].西部皮革，1996（02）.
[4]田斌.鞋业市场入世对策及趋势分析[J].中国皮革，2002（10）：74-75.
作者单位
吉林财经大学统计学院 吉林省长春市 130117