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社会心理学家French&Raven(1959)最初针对领导人权力提出的社会权力基础理论,现广泛运用于研究社会人际关系与交流等领域.结合该理论,以电视购物节目“东方购物”为语料,探讨推销话语语境下,导购的不同权力身份构建.研究发现,导购主要通过构建专家权、奖赏权、参照权三种权力身份与观众互动交流、建立良好的人际关系、拉近彼此的社交距离,最终达到成功推销产品的目的.