“二房东”做民宿,温暖“候鸟老人”

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  博鳌镇位于海南省琼海市,自从博鳌亚洲论坛在这里召开后,这个名不见经传的小渔村影响力大增。
  阿芳原来在一家房地产公司做销售,作为博鳌镇的“土著”居民,她以认真细致的态度、亲切甜美的笑容,赢得了众多客户的青睐。而这些“候鸟客户”出于信任,往往在离开海岛时把家交给她管理。
  随着管理的房产越来越多,阿芳慢慢发现了商机。原来,这些“候鸟老人”并不是每年都过来,碰到家中有事,常常几年才来一次。可即使房子没人住,依然要交物业费,平日空在那里挺可惜的。于是,有些客户提出,希望阿芳帮他们出租。而有些老人,想到海南过冬,又苦于在這里没房,住酒店吧,冬天的海南,酒店价格过于高昂。两边的客户都找到阿芳,阿芳看准这个商机,干脆辞掉了工作,专心做“二房东”。
  说干就干,阿芳把近几年委托过她的客户资料建档,并一一和客户联系,明确委托的性质,签定委托协议。然后,她开启“扫街”模式:给每一家的房间拍照建档,并标注好哪家是需要长租的,哪家只是短租的,哪家位置靠海,哪家带家具家电等等,列得非常细致。这样整理一番,阿芳掌握了大大小小十几套房源。
  为了便于实行统一管理,阿芳又对长租的空房进行了必要的改造,配备简单的家具及床上用品,使其达到入住标准。
  仅仅以上这些,是远远不够的,为了吸引客户,阿芳除了在微店上发布租房信息外,又先后在一些网上的租房交易平台发布房源广告,吸引更多的关注。她在微信、QQ、旺旺上建立起客户分类。这样每天工作十几小时,在一个月的时间里,阿芳的准备工作基本到位。
  2016年国庆节,阿芳的“观海民宿”开始营业。在她多年积累和前期努力宣传下,民宿开业期间就宾客盈门,有不少趁着长假带老人、孩子来的家庭旅客率先入住。几天的入住后,竟然有三家决定短租转长租,准备在这里过冬。这让阿芳十分兴奋,看来国庆节这几天的忙碌还是很有收获的。
  紧张的国庆假后,阿芳开始了她的“管家”生活。小区不远处的博鳌会址给阿芳带来了源源不断的客源。为了让每一位入住的客人都能享受到家的温暖,阿芳不辞辛苦:换床单、拖地、收拾房间……海南的气候高温潮湿多雨,阿芳的老公就承担了房屋的维修保养工作。台风到来时,阿芳更是小心检查每一扇门窗,确保万无一失。遇到行动不方便的老年租客,阿芳承担起机场接送的任务。而对那些旅行的年轻人,游玩攻略、“吃货地图”更是阿芳实地考察后为他们准备的欢迎礼。
  截至2017年3月,阿芳扣除各项支出的费用,在半年多的时间里净赚十万余元。阿芳信心满满地说:“第一年才起步,以后我的经验丰富了,会大大降低空房率。”她还在日志上写下:“一如既往地做个真诚善良的人,一如既往地坚持自己的服务理念,坚持做高标准服务,虽然很累,但是心安理得。”
  现在,“候鸟老人”大都已经返回故乡,看到倏然散去的顾客们,阿芳不敢放松,她坐在“观海民宿”的阳台上,在和煦的椰风中,用心为民宿做宣传工作,策划着下一个旺季,希望到时能温暖更多的“候鸟老人”。
  小贴士
  1.租房者可以要求查看原房东手写的同意转租证明,房产证复印件。“二房东”如果将租赁屋转租,必须要经过原房主的同意或承诺,否则是无效的。
  2.租房者尤其要查看“二房东”与原房主所签订的租赁合同,因为,转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期,否则,就会对租房者产生较大风险。
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