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从宣传学的角度来看，广告应是一个说服传播的心理过程。广告主在宣传中就自己产品说好话，令消费者对产品产生好感。从而产生购买行为。显然，广告主的宣传要产生效果。必须在消费者心理产生效应，而心理效应的产生又往往与宣传诉求的使用有关。本文拟对广告宣传中常见的心理诉求作一探讨。
利用权威心理来作证明
广告主做广告宣传，总离不开要对自己产品的优点做传达。这种传达要奏效，关键是要取得消费者的信服。我们知道，消费者作为人，对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威的看法绝对是正确的，广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡。
好易通，
牛津家族更权威、更规范，
孩子的成功父母的选择!
牛津大学为全中国学生选择好易通!
好易通是一种供英语学习者使用的电子词典。显然，电子词典作为一种产品，消费者最关心的问题是，该词典所提供的释义与例句是否规范。好易通在此例广告中提出，自己是一本“更权威、更规范”的词典。广告主深知，此一说法要得到消费者认可，还必须为其提供一个证明。于是搬出了“牛津大学”这个权威。牛津大学乃全世界英语教学研究中心，它编辑的词典，难道不代表了英语词典编辑的最高水平吗?消费者这么一自问，自然就相信了好易通作为一种电子词典“更权威、更规范”的说法。
满足顾客的自尊心理
时下市场竞争日趋激烈。一种产品往往有几个甚至几十个品牌在竞争。作为厂商。经常要考虑的一个问题是如何与顾客建立友好关系，使自己的产品能赢得他们的青睐。基于此道理，广告主不侧重于诉求自己产品如何如何好，而侧重于宣传自己真诚地为顾客提供服务。视顾客为上帝，顾客利益高于一切。在此情形之下，顾客的自尊心得到极大的满足，对厂商所宣传的产品比较容易接受。
创维健康电视
在创维人的心中，顾客——您是“总裁”
用户的满意是我们的标准
创维集团上海用户服务中心服务热线：6443399l 64182974
厂商在此例广告中，仅只是提出了“创维健康电视”的概念，至于该产品概念内涵如何，则并未作涉及。广告侧重于对“创维服务”做宣传：创维人称顾客为“总裁”、所追求的标准是“用户的满意”、专门设有“服务中心服务热线”。在此深情厚谊之下，顾客真正品尝到了做“总裁”的滋味。心里不禁飘飘然。自然对创维电视产生好感。
满足消费者的求知心理
凡人皆有求知的欲望，消费者在决定购买某个商品之前。总想多了解一点有关该商品的情况。特别在购买贵重物品时更是如此。广告主在策划广告时。可对消费者的此一心态加以利用，向消费者宣传产品知识，使其加深对产品的认识。
送给病人吃的食品——康复快
病人忌食的食品很多。如手术创伤病人忌食生冷发物。现代营养学家也提出手术创伤病人应忌食粗纤维、高脂肪和含草酸高的蔬菜以及难以消化的食物。研究证明，病人如果吃了禁忌的食品，会使病情加重，并提出了各种不同痰病需要不同的营养补充的理论。哈慈最近推出的“康复快”系列食品就是营养学家研究推出的病体康复营养食品。
康复快是一种专供病人吃的食品。显然，厂商若要病人来购买康复快，就得向其提供病人忌食的知识。于是，此例广告侧重于从营养学角度来介绍病人忌食的原理，告诉消费者吃禁忌食品会使病情加重，不同病人需要不同的营养来补充。消费者解读完此广告，增加了药理知识，在此基础上再说服他购买康复快就不再是难事了。
解除消费者的心理阻力
心理阻力指消费者购买产品时存在于心中的障碍因素。有时候，厂商对产品设想得很好，预期能够畅销，但消费者却并不买账。下面是一则针对心理阻力做宣传诉求的广告：
中国电信上海分公司
文件正在download
一幅迭·芬奇《蒙娜丽莎的微笑》3.1秒
一部《春水街》flash动画16秒
一首王菲的《笑忘书》52.8秒
一部《莎氏比亚全集》5分20秒
一章贝多芬《命运交响曲》9分20秒
由于带宽的局限，影响了顾客上网的速度，既浪费时间又浪费金钱，使得顾客怨声载道。中国电信上海分公司在广告中抓住这一点，具体标明消费者熟悉的5部作品的下载速度，并配以一幅下载速度示意图，具体形象，其广告宣传效果自然颇佳。
给消费者制造心理压力
采取给消费者制造压力的心理策略，即通过广告宣传，使消费者形成一种心理负担，觉得必须去购买某个商品，否则内心不安，或良心上过意不去。心理学研究表明，人心理一旦形成压力，他就会积极寻找办法以解除某种压力。而我们在广告中则应向消费者表明，购买某某产品是替其解除心理压力的良好途径。
椰岛鹿龟酒
现在爸妈一到冬天就腰酸背痛。畏寒怕冷。睡眠也不好，真让我担心。所以我买椰岛鹿龟酒给爸妈，椰岛鹿龟酒以鹿茸、龟板为主料，辅以党参、当归等17味名贵中药，以低度酒炮制而成，能很好地改善各種虚症。今年过节。给爸妈多买些椰岛鹿龟酒，百善孝为先，感恩当图报，好礼送给至亲人。
椰岛鹿龟酒的此则广告，目标消费群体本为老年人，却盯住这些老人的儿女做宣传。这是为什么呢?显然是因为，椰岛鹿龟酒是一种滋补酒，适合于身体虚弱的老年人饮用。但此种酒价格昂贵，有着勤俭节约传统的老人们又如何舍得购买呢?于是厂商转向在老人们的儿女身上做文章，提出了“感恩当图报”的口号，给儿女们制造心理压力。在这样一种心理压力之下。“今年过节，给爸妈多买些椰岛鹿龟酒”就成为消费者自觉选择的一种行为。
利用权威心理来作证明
广告主做广告宣传，总离不开要对自己产品的优点做传达。这种传达要奏效，关键是要取得消费者的信服。我们知道，消费者作为人，对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威的看法绝对是正确的，广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡。
好易通，
牛津家族更权威、更规范，
孩子的成功父母的选择!
牛津大学为全中国学生选择好易通!
好易通是一种供英语学习者使用的电子词典。显然，电子词典作为一种产品，消费者最关心的问题是，该词典所提供的释义与例句是否规范。好易通在此例广告中提出，自己是一本“更权威、更规范”的词典。广告主深知，此一说法要得到消费者认可，还必须为其提供一个证明。于是搬出了“牛津大学”这个权威。牛津大学乃全世界英语教学研究中心，它编辑的词典，难道不代表了英语词典编辑的最高水平吗?消费者这么一自问，自然就相信了好易通作为一种电子词典“更权威、更规范”的说法。
满足顾客的自尊心理
时下市场竞争日趋激烈。一种产品往往有几个甚至几十个品牌在竞争。作为厂商。经常要考虑的一个问题是如何与顾客建立友好关系，使自己的产品能赢得他们的青睐。基于此道理，广告主不侧重于诉求自己产品如何如何好，而侧重于宣传自己真诚地为顾客提供服务。视顾客为上帝，顾客利益高于一切。在此情形之下，顾客的自尊心得到极大的满足，对厂商所宣传的产品比较容易接受。
创维健康电视
在创维人的心中，顾客——您是“总裁”
用户的满意是我们的标准
创维集团上海用户服务中心服务热线：6443399l 64182974
厂商在此例广告中，仅只是提出了“创维健康电视”的概念，至于该产品概念内涵如何，则并未作涉及。广告侧重于对“创维服务”做宣传：创维人称顾客为“总裁”、所追求的标准是“用户的满意”、专门设有“服务中心服务热线”。在此深情厚谊之下，顾客真正品尝到了做“总裁”的滋味。心里不禁飘飘然。自然对创维电视产生好感。
满足消费者的求知心理
凡人皆有求知的欲望，消费者在决定购买某个商品之前。总想多了解一点有关该商品的情况。特别在购买贵重物品时更是如此。广告主在策划广告时。可对消费者的此一心态加以利用，向消费者宣传产品知识，使其加深对产品的认识。
送给病人吃的食品——康复快
病人忌食的食品很多。如手术创伤病人忌食生冷发物。现代营养学家也提出手术创伤病人应忌食粗纤维、高脂肪和含草酸高的蔬菜以及难以消化的食物。研究证明，病人如果吃了禁忌的食品，会使病情加重，并提出了各种不同痰病需要不同的营养补充的理论。哈慈最近推出的“康复快”系列食品就是营养学家研究推出的病体康复营养食品。
康复快是一种专供病人吃的食品。显然，厂商若要病人来购买康复快，就得向其提供病人忌食的知识。于是，此例广告侧重于从营养学角度来介绍病人忌食的原理，告诉消费者吃禁忌食品会使病情加重，不同病人需要不同的营养来补充。消费者解读完此广告，增加了药理知识，在此基础上再说服他购买康复快就不再是难事了。
解除消费者的心理阻力
心理阻力指消费者购买产品时存在于心中的障碍因素。有时候，厂商对产品设想得很好，预期能够畅销，但消费者却并不买账。下面是一则针对心理阻力做宣传诉求的广告：
中国电信上海分公司
文件正在download
一幅迭·芬奇《蒙娜丽莎的微笑》3.1秒
一部《春水街》flash动画16秒
一首王菲的《笑忘书》52.8秒
一部《莎氏比亚全集》5分20秒
一章贝多芬《命运交响曲》9分20秒
由于带宽的局限，影响了顾客上网的速度，既浪费时间又浪费金钱，使得顾客怨声载道。中国电信上海分公司在广告中抓住这一点，具体标明消费者熟悉的5部作品的下载速度，并配以一幅下载速度示意图，具体形象，其广告宣传效果自然颇佳。
给消费者制造心理压力
采取给消费者制造压力的心理策略，即通过广告宣传，使消费者形成一种心理负担，觉得必须去购买某个商品，否则内心不安，或良心上过意不去。心理学研究表明，人心理一旦形成压力，他就会积极寻找办法以解除某种压力。而我们在广告中则应向消费者表明，购买某某产品是替其解除心理压力的良好途径。
椰岛鹿龟酒
现在爸妈一到冬天就腰酸背痛。畏寒怕冷。睡眠也不好，真让我担心。所以我买椰岛鹿龟酒给爸妈，椰岛鹿龟酒以鹿茸、龟板为主料，辅以党参、当归等17味名贵中药，以低度酒炮制而成，能很好地改善各種虚症。今年过节。给爸妈多买些椰岛鹿龟酒，百善孝为先，感恩当图报，好礼送给至亲人。
椰岛鹿龟酒的此则广告，目标消费群体本为老年人，却盯住这些老人的儿女做宣传。这是为什么呢?显然是因为，椰岛鹿龟酒是一种滋补酒，适合于身体虚弱的老年人饮用。但此种酒价格昂贵，有着勤俭节约传统的老人们又如何舍得购买呢?于是厂商转向在老人们的儿女身上做文章，提出了“感恩当图报”的口号，给儿女们制造心理压力。在这样一种心理压力之下。“今年过节，给爸妈多买些椰岛鹿龟酒”就成为消费者自觉选择的一种行为。