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摘要： 近年来，许多高校都开设了就业指导课程，并且把简历制作与投递当作重点来向大学生讲述。然而，在实际的求职过程中，毕业生的简历制作与投递依然存在着这样或者那样的问题。那么，在就业市场竞争如此激烈的情况下，如何在“海投”简历中脱颖而出，成为用人单位一见倾心的对象呢？笔者根据市场营销理论，从大学生的自我营销角度，与大家一起探讨大学生简历制作与投递的有关问题。
关键词： 自我营销；简历制作；投递
一、大学生简历制作和投递普遍存在的问题
近年来，许多高校都开设了就业指导课程，并且把简历制作与投递当作重点来向大学生讲述。然而，在实际的求职过程中，毕业生的简历制作与投递依然存在着这样或者那样的问题，概括起来为“四重四轻”：
1、内容上重全面展示轻个性刻画。
有的同学不管应聘什么类型的单位，也不管是应聘什么岗位，都是用同一份简历模版。尽管简历事无巨细，把自己介绍的面面俱到，但是没有重点，没有特点，有时甚至很难找到与用人单位要求相符的字句或词语。用人单位需要的是适合他岗位的人选，而不是普通无个性的平庸之辈。这样的简历很容易就从招聘人员的眼前“飘过”，很难获得面试机会。
2、表达上重感性描述轻理性说明。
在描述个人简历的时候，用描述性的语句来陈述自己的教育背景、社会实践、工作经历、成绩等，比如“毕业于××中学”“全程参与项目”、“熟练运用××软件”、“成绩优秀”等。这些“全程”、“熟练”、“优秀”等形容词或副词的修饰虽然可以在一定程度上反映个人的技能水平或程度，但是缺乏理性的、更有说服力的证明，给人的感觉很平淡，难以给招聘人员留下深刻印象。
3、版式上重啰嗦冗长轻简捷明快。
很多同学生怕简历薄，不够分量，引不起招聘人员的重视，所以递交的是一份厚厚的“百科全书”式的大部头简历。其实，那些冗长、空洞的简历不仅会增加招聘人员的工作量，引起他们的反感，还让人觉得求职者啰嗦、不干练。
4、投递中重普遍撒网轻重点归纳。
有的同学这样的同学不清楚自己的求职目标，对未来没有合理规划，抱定“普遍撒网”的心态，见到单位就投简历，看到邮箱就发E-mail。其实，这种做法的结果往往是费时费力，却又“颗粒无收”。
二、从大学生自我营销角度进行简历制作和投递的必要性
以上的问题会直接导致大学生在“海选”中难以被一眼相中，难以获得被进一步问询的机会。那么在就业市场竞争如此激烈的情况下，如何让投出的简历有较高的“中标”率呢？笔者建议从大学生自我营销角度进行简历制作和投递。
1、大学生自我营销基本含义
大学生的自我营销，就是在自我认知（Product）的基础上，根据自己的专业特点、知识结构，结合社会环境和市场环境，通过自我定位（Position）、自我定价（Price）以及正确的求职渠道（Place），采用简历、求职信、面试（笔试）等自我促销方式（Promotion）展示自我形象、人品及能力，以达到被录用目的的活动＼+①。与普通商品营销不同的是，大学生既是营销的主体——主要由他来行使营销手段，进行营销活动，同时也是营销的客体——他营销的产品是他自己。
2、从自我营销角度进行简历制作和投递的必要性
从自我营销角度进行简历制作和投递是严峻就业形势的必然要求。自2003年第一批扩招大学生数量超过212万，2013年全国毕业生规模为699万人，10年毕业生数量翻了两倍多，另外，受国际持续低迷的经济形势和国内宏观经济放缓、结构性矛盾突出的影响，针对高校毕业生的有效用人需求下降。这种就业形势，就像买方市场一样。当代大学生要想在毕业时能够找到一份理想的工作，就要求作为特殊商品的大学生在校期间做好“自我营销”，针对目标市场的需求对自己进行准确定位，进而进行自我设计、包装、定价等“营销”活动，以适应市场需求，“主动”将自己“推销”出去。
从自我营销角度进行简历制作和投递是大学生个人品牌价值的体现。在就业市场，简历就像一个商品的功能简介一样，传递商品的有效的信息，能把你最优秀、最独特的能力素质展现给用人单位，让用人单位了解你的品牌价值。从自我自我营销角度进行简历制作和投递需要大学生审视自己、定位自己、定价自己，是个人品牌价值的外在表现。成功推销自己则是个人品牌价值的最终体现。
三、把自我营销理念运用到简历制作和投递中
大家都知道，不管以什么形式展示出来，一份简历的基本内容大体包括以下六个方面＼+②：个人基本信息、求职意向、教育经历、工作经历、特长兴趣爱好、自我评价及其它。一份独特、吸引人的简历可以展现你的特殊素质。如何把从自我营销理念运用到简历制作和投递中去呢？笔者认为可以从以下四方面着手：
1、提早出击策略＼+③。
在竞争中，要想在战争前把对手“置于死地”，就需要战略性的提早规划。提早出击需要从以下三方面做好准备：一是心态上的提早调整，即一定要克服“等靠怕”的思想，克服自身性格弱点，发挥个人主观能动性，积极主动向单位推销自己，牢牢掌握促销主动权；二要了解单位，明确自己所学专业在就业市场中的需求情况，根据岗位需求调整期望值，从而对招聘岗位有一个职业定位；三要在求职材料上提前准备。“凡事预则立不预则废”，充足的、体现个人品牌特色的宣传材料（简历等）有助于大大提高签约成功率。
2、有的放矢策略。
针对买家的需求，促销员需要有针对性的提供对策。买家需要什么样的产品，我就要提供什么样的产品；买家需要什么样的能力，我就要展示什么样的能力。同时，要向“适合”的买家展示自己，这样做的目的只有一个——体现出自己能胜任这份工作，便于买家“一见钟情”。有的放矢的求职一来可以提高求职成功率，二来可以提高交易速度，达到事半功倍的效果，三来可以减少金钱和精力的浪费，降低求职成本。此策略主要体现在：一是简历内容上针对性要强。不同行业需要的人才不同，简历所要展示的特色也不一样。比如，应聘技术类岗位，重点要突显学习能力、创新精神、团队合作和沟通能力，最好是通过多陈述自己以前团队合作成功的案例，以及本人在这其中所担任的角色和所起到的作用来体现；应聘销售管理类的，重点要显示组织能力，可以把在学校的学生工作经验，社团经验，兼职经验等进行深刻描述。二是投递对象要有目的性。招聘现场求职时，要先了解参与招聘会的单位情况，结合自己的求职意向，再投递简历；网上求职时，投递的对象主要应该放在拥有人才数据库的招聘网站上，要把你的简历放到他们的数据库中。让用人公司带着明确的目的来找你，这要胜过自己向大量公司无目的的发放个人简历。 3、技巧运用策略。
简历制作的表达方式是一门学问，又是一门技巧艺术，必须讲究方法和策略。一要多用展示“可迁移技能”的行动词。适当的行的词可以反映你的品牌价值信息，可以让你的简历“动”起来，给人的感觉是你在为了理想努力学习和锻炼的情景，使用“担任”、“组织”、“培养”、“收获”、“增强”、“结识”等这样的词越多，向审核简历的人反映的技能和价值就越多。二要运用数据和比较，用于反映个人的素质和价值也是非常有用的，可以让模糊的、抽象的、感性的认识变的清晰、具体和理性。比如，用“完成项目80%的工作”替代“全程参与项目”，用“成绩排在年级前10%”替代“成绩优秀”。有时候在说出数据或者一些不为外人熟悉的名称的时候，需要有个对比和比较才能够说明数据的分量。比如，有的同学说“高考成绩620分”，这个分数是高是低很难判断，因为每个省的高考的满分制度不一样，如果补充“过一本线××分”，则可以在“瞬间”说明高考分数之高。三用硬杠杠表述软实力。软实力，主要指的是能力和特长。有的同学在简历中写到“拥有较强的学习能力”，这个如何体现？可以通过获得的奖学金、英语、计算机等级别证书来体现。有的非音乐专业同学说“我的特长是弹钢琴”、“我的特长是唱歌”，那么如果钢琴过了一定的级别或者获得过较高级别的演唱比赛的奖项的话，这样的表述就会更让人信服了，也更容易获得买家的中意。四要善用关键词。使用一些符合单位招聘要求的关键词，便于用人单位搜索。有的招聘信息要求“较强的语言表达能力和组织能力”、“广博的知识面和兴趣爱好”，那么在你的简历中最好有能体现以上要求的词语来证明，比如“表达能力强”、“经验丰富”、“能说两种语言”、“知识渊博”等。
4、简捷清晰策略。
企业在推销产品，总是用简短的一句话或者几个词语来概括产品的特点，便于消费者记忆和推广。那么作为商品介绍的简历同样需要简捷的文风和清晰的版式，便于买家留下深刻印象。因此，笔者建议，一是文风要“简”——言简意赅、重点突出，最好能用几句简单的话语概括自己的能力素质。二是格式要“简”——A4打印，白纸黑字，不超二页。打印排版时，注意间隔及字体的常规性，同时注意语法、标点、措辞，避免错别字的出现。
[注释]
① 伍礼霞.当代大学生“自我营销”对策研究[J].边疆经济与文化.2008（2）.P67
② 曾浩，杨军.大学生求职策略与技巧.武汉：华中师范大学出版社，2008年11月第1版，第108页
③ 周山华.谈大学生就业的自我营销策略.工会论坛，2009（9）：第54-55页.
（作者单位：华中师范大学学生就业工作处，湖北 武汉 430079）
关键词： 自我营销；简历制作；投递
一、大学生简历制作和投递普遍存在的问题
近年来，许多高校都开设了就业指导课程，并且把简历制作与投递当作重点来向大学生讲述。然而，在实际的求职过程中，毕业生的简历制作与投递依然存在着这样或者那样的问题，概括起来为“四重四轻”：
1、内容上重全面展示轻个性刻画。
有的同学不管应聘什么类型的单位，也不管是应聘什么岗位，都是用同一份简历模版。尽管简历事无巨细，把自己介绍的面面俱到，但是没有重点，没有特点，有时甚至很难找到与用人单位要求相符的字句或词语。用人单位需要的是适合他岗位的人选，而不是普通无个性的平庸之辈。这样的简历很容易就从招聘人员的眼前“飘过”，很难获得面试机会。
2、表达上重感性描述轻理性说明。
在描述个人简历的时候，用描述性的语句来陈述自己的教育背景、社会实践、工作经历、成绩等，比如“毕业于××中学”“全程参与项目”、“熟练运用××软件”、“成绩优秀”等。这些“全程”、“熟练”、“优秀”等形容词或副词的修饰虽然可以在一定程度上反映个人的技能水平或程度，但是缺乏理性的、更有说服力的证明，给人的感觉很平淡，难以给招聘人员留下深刻印象。
3、版式上重啰嗦冗长轻简捷明快。
很多同学生怕简历薄，不够分量，引不起招聘人员的重视，所以递交的是一份厚厚的“百科全书”式的大部头简历。其实，那些冗长、空洞的简历不仅会增加招聘人员的工作量，引起他们的反感，还让人觉得求职者啰嗦、不干练。
4、投递中重普遍撒网轻重点归纳。
有的同学这样的同学不清楚自己的求职目标，对未来没有合理规划，抱定“普遍撒网”的心态，见到单位就投简历，看到邮箱就发E-mail。其实，这种做法的结果往往是费时费力，却又“颗粒无收”。
二、从大学生自我营销角度进行简历制作和投递的必要性
以上的问题会直接导致大学生在“海选”中难以被一眼相中，难以获得被进一步问询的机会。那么在就业市场竞争如此激烈的情况下，如何让投出的简历有较高的“中标”率呢？笔者建议从大学生自我营销角度进行简历制作和投递。
1、大学生自我营销基本含义
大学生的自我营销，就是在自我认知（Product）的基础上，根据自己的专业特点、知识结构，结合社会环境和市场环境，通过自我定位（Position）、自我定价（Price）以及正确的求职渠道（Place），采用简历、求职信、面试（笔试）等自我促销方式（Promotion）展示自我形象、人品及能力，以达到被录用目的的活动＼+①。与普通商品营销不同的是，大学生既是营销的主体——主要由他来行使营销手段，进行营销活动，同时也是营销的客体——他营销的产品是他自己。
2、从自我营销角度进行简历制作和投递的必要性
从自我营销角度进行简历制作和投递是严峻就业形势的必然要求。自2003年第一批扩招大学生数量超过212万，2013年全国毕业生规模为699万人，10年毕业生数量翻了两倍多，另外，受国际持续低迷的经济形势和国内宏观经济放缓、结构性矛盾突出的影响，针对高校毕业生的有效用人需求下降。这种就业形势，就像买方市场一样。当代大学生要想在毕业时能够找到一份理想的工作，就要求作为特殊商品的大学生在校期间做好“自我营销”，针对目标市场的需求对自己进行准确定位，进而进行自我设计、包装、定价等“营销”活动，以适应市场需求，“主动”将自己“推销”出去。
从自我营销角度进行简历制作和投递是大学生个人品牌价值的体现。在就业市场，简历就像一个商品的功能简介一样，传递商品的有效的信息，能把你最优秀、最独特的能力素质展现给用人单位，让用人单位了解你的品牌价值。从自我自我营销角度进行简历制作和投递需要大学生审视自己、定位自己、定价自己，是个人品牌价值的外在表现。成功推销自己则是个人品牌价值的最终体现。
三、把自我营销理念运用到简历制作和投递中
大家都知道，不管以什么形式展示出来，一份简历的基本内容大体包括以下六个方面＼+②：个人基本信息、求职意向、教育经历、工作经历、特长兴趣爱好、自我评价及其它。一份独特、吸引人的简历可以展现你的特殊素质。如何把从自我营销理念运用到简历制作和投递中去呢？笔者认为可以从以下四方面着手：
1、提早出击策略＼+③。
在竞争中，要想在战争前把对手“置于死地”，就需要战略性的提早规划。提早出击需要从以下三方面做好准备：一是心态上的提早调整，即一定要克服“等靠怕”的思想，克服自身性格弱点，发挥个人主观能动性，积极主动向单位推销自己，牢牢掌握促销主动权；二要了解单位，明确自己所学专业在就业市场中的需求情况，根据岗位需求调整期望值，从而对招聘岗位有一个职业定位；三要在求职材料上提前准备。“凡事预则立不预则废”，充足的、体现个人品牌特色的宣传材料（简历等）有助于大大提高签约成功率。
2、有的放矢策略。
针对买家的需求，促销员需要有针对性的提供对策。买家需要什么样的产品，我就要提供什么样的产品；买家需要什么样的能力，我就要展示什么样的能力。同时，要向“适合”的买家展示自己，这样做的目的只有一个——体现出自己能胜任这份工作，便于买家“一见钟情”。有的放矢的求职一来可以提高求职成功率，二来可以提高交易速度，达到事半功倍的效果，三来可以减少金钱和精力的浪费，降低求职成本。此策略主要体现在：一是简历内容上针对性要强。不同行业需要的人才不同，简历所要展示的特色也不一样。比如，应聘技术类岗位，重点要突显学习能力、创新精神、团队合作和沟通能力，最好是通过多陈述自己以前团队合作成功的案例，以及本人在这其中所担任的角色和所起到的作用来体现；应聘销售管理类的，重点要显示组织能力，可以把在学校的学生工作经验，社团经验，兼职经验等进行深刻描述。二是投递对象要有目的性。招聘现场求职时，要先了解参与招聘会的单位情况，结合自己的求职意向，再投递简历；网上求职时，投递的对象主要应该放在拥有人才数据库的招聘网站上，要把你的简历放到他们的数据库中。让用人公司带着明确的目的来找你，这要胜过自己向大量公司无目的的发放个人简历。 3、技巧运用策略。
简历制作的表达方式是一门学问，又是一门技巧艺术，必须讲究方法和策略。一要多用展示“可迁移技能”的行动词。适当的行的词可以反映你的品牌价值信息，可以让你的简历“动”起来，给人的感觉是你在为了理想努力学习和锻炼的情景，使用“担任”、“组织”、“培养”、“收获”、“增强”、“结识”等这样的词越多，向审核简历的人反映的技能和价值就越多。二要运用数据和比较，用于反映个人的素质和价值也是非常有用的，可以让模糊的、抽象的、感性的认识变的清晰、具体和理性。比如，用“完成项目80%的工作”替代“全程参与项目”，用“成绩排在年级前10%”替代“成绩优秀”。有时候在说出数据或者一些不为外人熟悉的名称的时候，需要有个对比和比较才能够说明数据的分量。比如，有的同学说“高考成绩620分”，这个分数是高是低很难判断，因为每个省的高考的满分制度不一样，如果补充“过一本线××分”，则可以在“瞬间”说明高考分数之高。三用硬杠杠表述软实力。软实力，主要指的是能力和特长。有的同学在简历中写到“拥有较强的学习能力”，这个如何体现？可以通过获得的奖学金、英语、计算机等级别证书来体现。有的非音乐专业同学说“我的特长是弹钢琴”、“我的特长是唱歌”，那么如果钢琴过了一定的级别或者获得过较高级别的演唱比赛的奖项的话，这样的表述就会更让人信服了，也更容易获得买家的中意。四要善用关键词。使用一些符合单位招聘要求的关键词，便于用人单位搜索。有的招聘信息要求“较强的语言表达能力和组织能力”、“广博的知识面和兴趣爱好”，那么在你的简历中最好有能体现以上要求的词语来证明，比如“表达能力强”、“经验丰富”、“能说两种语言”、“知识渊博”等。
4、简捷清晰策略。
企业在推销产品，总是用简短的一句话或者几个词语来概括产品的特点，便于消费者记忆和推广。那么作为商品介绍的简历同样需要简捷的文风和清晰的版式，便于买家留下深刻印象。因此，笔者建议，一是文风要“简”——言简意赅、重点突出，最好能用几句简单的话语概括自己的能力素质。二是格式要“简”——A4打印，白纸黑字，不超二页。打印排版时，注意间隔及字体的常规性，同时注意语法、标点、措辞，避免错别字的出现。
[注释]
① 伍礼霞.当代大学生“自我营销”对策研究[J].边疆经济与文化.2008（2）.P67
② 曾浩，杨军.大学生求职策略与技巧.武汉：华中师范大学出版社，2008年11月第1版，第108页
③ 周山华.谈大学生就业的自我营销策略.工会论坛，2009（9）：第54-55页.
（作者单位：华中师范大学学生就业工作处，湖北 武汉 430079）