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联想手机已经取得了不俗的市场业绩，但同时还要看到，这种市场业绩是阶段性的。
分析一个品牌的市场表现，绝对不能孤立来看，一定要将它放到一个大的历史背景来讨论。从2000年到2005年，中国手机市场最大的看点就是国产品牌与国外品牌的攻守转换：
2000年国产品牌市场份额极小，几乎可以忽略；200]年开始，国产手机普遍采取“农村包围城市的”策略，从三、四线国外品牌比较薄弱的地区开始启动；2002年国产品牌进入总攻，以TCL、BIRD、KEJIAN、AMOI为代表的国产品牌攻势如潮；到2003年，国产品牌的整体份额达到颠峰，占有70％的市场份额，相比之下，国外品牌只有招架之功，而无还手之力；2004年，整个手机行业产能严重过剩，价格战打到白热状态，渠道压货到极限，国外品牌调整营销模式，双方对抗进入相持阶段；2005年，国外品牌全面反攻，五码机兴起，国产手机受到前后夹击，节节败退；2006年上半年，衰退的局面仍然没有得到明显改观，国外品牌的战果仍然在不断扩大。
就在大家对国产品牌扼腕叹息的时候，却意外地发现，在国产手机总体下滑的情况下，联想手机居然保持着比较稳定的上升势头。2006年4月的SINO手机市场调查报告显示，联想手机的市场份额已经达到7％左右，排行第4，仅次于MOT0、NOK]A、SAMSUNG，成为国产手机新的领军品牌。
联想手机能够出现这样的销售业绩，我们可以从内外两方面来看。
行业竞争态势与机会的把握是关键
虽然近两年，中国市场容量的增长速度有所放缓，但是，绝对的增长量还是很大的，据行内权威人士估计，淡季的月平均市场容量在800万台左右，旺季的月平均市场容量在1000万台以上，一、二线城市外的市场手机平均拥有率还很低，依然存在巨大的市场潜力，这从“黑手机”和五码机销量的高速增长就可见一斑。
一个行业只要市场容量足够大，存在高额获利的机会，行业洗牌就不会停止，新的品牌厂商会继续进入，每个品牌厂商都会采用一切手段去争夺其他品牌的市场份额。
原来国产领军品牌的衰落就是行业洗牌的结果，这个洗牌过程可以分三个方面来看：
一，原来那几家著名的国产手机领军品牌在市场份额迅速增长的时候，产品核心研发能力没有得到相应的提升，一味追求扩大产能，结果产品同质，产能过剩，只好开打最血腥的价格战，联想的渠道库存是最小的，产品的性价比高，在价格战中市场份额得到迅速提升，国外大品牌借助掌握其核心技术的优势，不断推出革命性设计的产品和低端产品，加大了价格战的激烈程度。
二，三、四线及以下的市场一直是国产品牌的根据地，是过去进攻国外品牌的战略基地，然而，国外品牌在受到国产品牌的重创后，全面调整营销模式，加强了终端营销的力量，并对三、四线市场进行渠道纵深覆盖，无情地蚕食了国产品牌的生存基地；
三，黑手机和五码机的迅速发展进一步压缩了原来国产品牌的生存空间。黑手机是手续不合法的翻新机、改版机、走私机，而五码机，则是手续齐全、可以合法销售的手机，一般采用生产贴牌的形式(行内人士戏称国产手机并没有衰落，五码机是国产手机的新表现形式)。黑手机和五码机一般都有性价比高(一般都模仿市场上销得最好的大品牌机型)、营销成本低、渠道利润丰厚、售后服务简单(直接换机)等特点，在经济比较落后的区域很有生存空间。
更重要的是，联想抓住了行业更新换代的有利时机。多数国产手机对市场预期过高，销量目标做得很大，整个行业产能是严重过量的，所以，他们被迫采用渠道压货的方式操作，在手机消费趋势从黑白机转向彩屏机时，大多数国产品牌非常被动，降价的话，会出现巨大金额的渠道库存价保，不降价的话，市场消化速度又很慢，于是有些厂商大幅降价抛货却不做价保，得罪了大量客户，有些厂商由于承担巨额价保而将原来的利润全部回吐，而联想前期渠道库存的包袱很小，趁这个机会迅速推出价比较高的彩屏机，吃掉了很大一块市场份额。
当然在这个行业洗牌的过程中，联想手机的产品研发的实力、稳定的渠道客户、精确的市场资源投入等方面的优势，也起到了相当的作用。
内部因素也起到一定的作用
产品的自主研发实力。联想手机不是第一批拿到手机生产牌照的企业，是通过购买夏华手机部门的方式进入手机行业，从进入手机行业开始，联想手机就非常注意自主研发实力的提升。在黑白机转向彩屏，照相手机的摄像头进入百万像素等手机的消费趋势变动的过程中，自主的研发优势确保了联想手机在新产品推出时间、产品性价比、产品质量上占尽先机。
稳定的渠道客户和管理。联想手机的省包客户一般都比较稳定，是真正意义的战略合作伙伴，在其他国产品牌大幅度削减省包时，联想没有盲目跟进，省包客户安全感较强，能够积极投入，配合联想将市场做深做透。多数国产品牌的渠道模式经历了以下的变化：国包为主，变成省包为主，再变成地包为主，再后来又是省包为主，一些国产手机的渠道切换速度很快，切换手法也非常强势，使渠道客户缺乏安全感。另外，由于IT业的成熟运作经验迁移，联想在生产计划和渠道库存的管理方面是比较优秀的，对渠道压货的节奏把握得较好，不会出现过度压货的现象，并在销售政策和市场管理方面能够真正保证渠道的利益。
联想家族品牌的带动。联想电脑全国销量第一，并花了十多亿美元收购了IBM的Pc业务，并借助奥运会等机会进行国际化的品牌推广，在消费者的心目中，联想手机品牌的知名度和的技术含量大大提高。
精确的市场资源投人。联想手机在高空媒体上的投入不大，而在地面媒体上投入却不小，尤其是在零售终端形象的建设方面。从终端营销的角度来看，对零售终端的投入能够有效改善联想手机在零售终端的销售条件，对零售量的提升有非常直接的推动作用。2005-2006年，手机零售商的经营趋势中，有一个很明显的特点就是品牌优化：赢利水平低、市场投入少的品牌成为被清场的对象，联想手机抓住一切机会抢夺这些被清场品牌的专区，扩张其在零售终端的势力范围，增加顾客与联想品牌的接触机会。另外，联想手机在促销模式方面也有创新，在近期五一、十一等节假日，在其他品牌均在进行全国性大规模促销活动的时候，惟独联想手机没有全国性的促销活动，总部将促销费用下发区域，各区域结合当地的特点，联合KA进行各种店内小型促销活动，这样既可以大幅度降低促销费用，也确保促销费用的使用效果。
未来的隐忧
基于以上内外两方面的原因，联想手机已经取得了不俗的市场业绩，但同时还要看到，这种市场业绩是阶段性的，这种优势基本上还是依靠营销运作取得的短期竞争优势，未来的发展还存在一些隐忧：
联想的产品自主研发能力，对于应付价格战无疑是起了很大作用，但是，联想手机的机型中一直没有非常革命性的、突破性设计。如果没有优秀机型的推出，后续的市场业绩是很难有保证的。
联想2005财务公报显示，手机业务的销售收入已经占到总营业额的4．496，受到前一段时期市场表现的鼓舞，公司商层提高了对联想手机的期望值，2006年产销量计划大幅度提高，销售压力的增大，渠道库存提高，渠道冲突有所激化。
联想手机市场份额是7％，总机型数是z9款，但份额中有6：6来源于1 500元／台以下的手机，机型数量高达29款，中低端的比例过高(参见2006年3月SINO数据)，中低端手机的利润很低，竞争非常激烈，基本上是红海，并不是理想的获利区。
责编／张廷智
分析一个品牌的市场表现，绝对不能孤立来看，一定要将它放到一个大的历史背景来讨论。从2000年到2005年，中国手机市场最大的看点就是国产品牌与国外品牌的攻守转换：
2000年国产品牌市场份额极小，几乎可以忽略；200]年开始，国产手机普遍采取“农村包围城市的”策略，从三、四线国外品牌比较薄弱的地区开始启动；2002年国产品牌进入总攻，以TCL、BIRD、KEJIAN、AMOI为代表的国产品牌攻势如潮；到2003年，国产品牌的整体份额达到颠峰，占有70％的市场份额，相比之下，国外品牌只有招架之功，而无还手之力；2004年，整个手机行业产能严重过剩，价格战打到白热状态，渠道压货到极限，国外品牌调整营销模式，双方对抗进入相持阶段；2005年，国外品牌全面反攻，五码机兴起，国产手机受到前后夹击，节节败退；2006年上半年，衰退的局面仍然没有得到明显改观，国外品牌的战果仍然在不断扩大。
就在大家对国产品牌扼腕叹息的时候，却意外地发现，在国产手机总体下滑的情况下，联想手机居然保持着比较稳定的上升势头。2006年4月的SINO手机市场调查报告显示，联想手机的市场份额已经达到7％左右，排行第4，仅次于MOT0、NOK]A、SAMSUNG，成为国产手机新的领军品牌。
联想手机能够出现这样的销售业绩，我们可以从内外两方面来看。
行业竞争态势与机会的把握是关键
虽然近两年，中国市场容量的增长速度有所放缓，但是，绝对的增长量还是很大的，据行内权威人士估计，淡季的月平均市场容量在800万台左右，旺季的月平均市场容量在1000万台以上，一、二线城市外的市场手机平均拥有率还很低，依然存在巨大的市场潜力，这从“黑手机”和五码机销量的高速增长就可见一斑。
一个行业只要市场容量足够大，存在高额获利的机会，行业洗牌就不会停止，新的品牌厂商会继续进入，每个品牌厂商都会采用一切手段去争夺其他品牌的市场份额。
原来国产领军品牌的衰落就是行业洗牌的结果，这个洗牌过程可以分三个方面来看：
一，原来那几家著名的国产手机领军品牌在市场份额迅速增长的时候，产品核心研发能力没有得到相应的提升，一味追求扩大产能，结果产品同质，产能过剩，只好开打最血腥的价格战，联想的渠道库存是最小的，产品的性价比高，在价格战中市场份额得到迅速提升，国外大品牌借助掌握其核心技术的优势，不断推出革命性设计的产品和低端产品，加大了价格战的激烈程度。
二，三、四线及以下的市场一直是国产品牌的根据地，是过去进攻国外品牌的战略基地，然而，国外品牌在受到国产品牌的重创后，全面调整营销模式，加强了终端营销的力量，并对三、四线市场进行渠道纵深覆盖，无情地蚕食了国产品牌的生存基地；
三，黑手机和五码机的迅速发展进一步压缩了原来国产品牌的生存空间。黑手机是手续不合法的翻新机、改版机、走私机，而五码机，则是手续齐全、可以合法销售的手机，一般采用生产贴牌的形式(行内人士戏称国产手机并没有衰落，五码机是国产手机的新表现形式)。黑手机和五码机一般都有性价比高(一般都模仿市场上销得最好的大品牌机型)、营销成本低、渠道利润丰厚、售后服务简单(直接换机)等特点，在经济比较落后的区域很有生存空间。
更重要的是，联想抓住了行业更新换代的有利时机。多数国产手机对市场预期过高，销量目标做得很大，整个行业产能是严重过量的，所以，他们被迫采用渠道压货的方式操作，在手机消费趋势从黑白机转向彩屏机时，大多数国产品牌非常被动，降价的话，会出现巨大金额的渠道库存价保，不降价的话，市场消化速度又很慢，于是有些厂商大幅降价抛货却不做价保，得罪了大量客户，有些厂商由于承担巨额价保而将原来的利润全部回吐，而联想前期渠道库存的包袱很小，趁这个机会迅速推出价比较高的彩屏机，吃掉了很大一块市场份额。
当然在这个行业洗牌的过程中，联想手机的产品研发的实力、稳定的渠道客户、精确的市场资源投入等方面的优势，也起到了相当的作用。
内部因素也起到一定的作用
产品的自主研发实力。联想手机不是第一批拿到手机生产牌照的企业，是通过购买夏华手机部门的方式进入手机行业，从进入手机行业开始，联想手机就非常注意自主研发实力的提升。在黑白机转向彩屏，照相手机的摄像头进入百万像素等手机的消费趋势变动的过程中，自主的研发优势确保了联想手机在新产品推出时间、产品性价比、产品质量上占尽先机。
稳定的渠道客户和管理。联想手机的省包客户一般都比较稳定，是真正意义的战略合作伙伴，在其他国产品牌大幅度削减省包时，联想没有盲目跟进，省包客户安全感较强，能够积极投入，配合联想将市场做深做透。多数国产品牌的渠道模式经历了以下的变化：国包为主，变成省包为主，再变成地包为主，再后来又是省包为主，一些国产手机的渠道切换速度很快，切换手法也非常强势，使渠道客户缺乏安全感。另外，由于IT业的成熟运作经验迁移，联想在生产计划和渠道库存的管理方面是比较优秀的，对渠道压货的节奏把握得较好，不会出现过度压货的现象，并在销售政策和市场管理方面能够真正保证渠道的利益。
联想家族品牌的带动。联想电脑全国销量第一，并花了十多亿美元收购了IBM的Pc业务，并借助奥运会等机会进行国际化的品牌推广，在消费者的心目中，联想手机品牌的知名度和的技术含量大大提高。
精确的市场资源投人。联想手机在高空媒体上的投入不大，而在地面媒体上投入却不小，尤其是在零售终端形象的建设方面。从终端营销的角度来看，对零售终端的投入能够有效改善联想手机在零售终端的销售条件，对零售量的提升有非常直接的推动作用。2005-2006年，手机零售商的经营趋势中，有一个很明显的特点就是品牌优化：赢利水平低、市场投入少的品牌成为被清场的对象，联想手机抓住一切机会抢夺这些被清场品牌的专区，扩张其在零售终端的势力范围，增加顾客与联想品牌的接触机会。另外，联想手机在促销模式方面也有创新，在近期五一、十一等节假日，在其他品牌均在进行全国性大规模促销活动的时候，惟独联想手机没有全国性的促销活动，总部将促销费用下发区域，各区域结合当地的特点，联合KA进行各种店内小型促销活动，这样既可以大幅度降低促销费用，也确保促销费用的使用效果。
未来的隐忧
基于以上内外两方面的原因，联想手机已经取得了不俗的市场业绩，但同时还要看到，这种市场业绩是阶段性的，这种优势基本上还是依靠营销运作取得的短期竞争优势，未来的发展还存在一些隐忧：
联想的产品自主研发能力，对于应付价格战无疑是起了很大作用，但是，联想手机的机型中一直没有非常革命性的、突破性设计。如果没有优秀机型的推出，后续的市场业绩是很难有保证的。
联想2005财务公报显示，手机业务的销售收入已经占到总营业额的4．496，受到前一段时期市场表现的鼓舞，公司商层提高了对联想手机的期望值，2006年产销量计划大幅度提高，销售压力的增大，渠道库存提高，渠道冲突有所激化。
联想手机市场份额是7％，总机型数是z9款，但份额中有6：6来源于1 500元／台以下的手机，机型数量高达29款，中低端的比例过高(参见2006年3月SINO数据)，中低端手机的利润很低，竞争非常激烈，基本上是红海，并不是理想的获利区。
责编／张廷智