【摘 要】
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伴随着服装行业的高速成长，竞争也越来越激烈，很多大型企业的营销模式发生转变，由分销代理，转为直营、分销并存，建立了自己的营销体系。企业在扩张的同时，因管理线过长，以往依赖人工
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伴随着服装行业的高速成长，竞争也越来越激烈，很多大型企业的营销模式发生转变，由分销代理，转为直营、分销并存，建立了自己的营销体系。企业在扩张的同时，因管理线过长，以往依赖人工管理的模式很难做精做细，人、财、物等内部管控问题突显。本文针对服装企业销售网络末端——门店，提出在要、退货的申请控制；折扣促销管理；特例卡和代金券的灵活应用和监控；营业款回收管理几个方面的建设性意见。
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