出售“不知道”

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  25岁的周栗允在一家百货公司上班,上班才1个月,恰逢公司周年庆,人事部门搬出一大箱东西,发给大家当福利。
  有趣的是,东西都装在袋子里,大家看不到这些东西究竟是什么,而且这些袋子任你抽,你拿了哪个,那里面的东西就是你的了。
  “真好玩!”周栗允感到非常新鲜,虽然拿到的不过是一些卷发棒、发夹、零钱包之类的库存货,但让人津津乐道的是这种“期待”。
  公司将卖不出去的库存货出清,员工也有小惊喜,这样的方式简直是一举两得。
  有一回,周栗允和几个开网店的朋友闲聊,几个店主都叫苦连天:“库存太多,很多淘汰的商品低价都卖不动,当废品卖又太浪费,仓库还都被占用了,好烦!”
  “要不你们把那些陈旧货都低价处理给我?”周栗允随口说道。
  “可以啊!你明天就用车子把货运走,价格随你定。”
  隔天,她找来一辆小货车,花了2000元钱不到,就把朋友们店里库存的东西论斤买下来。
  怎么把这些“超级垃圾”打包出售呢?周栗允心里早有主意。
  她对“垃圾”进行挑拣、分类,再按照类别的不同,标上9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元不等的价格。
  每一样东西,都被装在一个包装盒里面,盒子上什么都没有写。买家在打开盒子之前,都不清楚自己买到的是什么。
  周栗允开了家网点,里面的商品就是这些“神秘”的“垃圾”。真的有人会买吗?
  第一个吃螃蟹的是一个天津的小姑娘,她拍下了29.9元的“垃圾”。
  3天后,周栗允的网点有了第一个“好评”——买“垃圾”开始是因为觉得新奇,在等待东西的过程中有一种充满期待的愉悦感。那天,快递冲着我说:“来,签收垃圾!”结果我收到的真的是一个黑色环保垃圾袋。
  “生活就像一盒巧克力,你永远不知道会尝到哪种口味!”周栗允给自己的“超级垃圾”写了句广告语。她还有个原则:卖出去的东西价值要比拍下来的价格高,要让顾客觉得怎么买都划算。
  短短一个月,她的小店顺利卖出了上千个“超级垃圾”,挣了一万多元钱的纯利润。
  惊喜之余,她想,能不能让“超级垃圾”再火一点?
  答案是肯定的。周栗允为“超级垃圾”搞了一个“微博推荐有奖”,只要买家把“超级垃圾”晒在自己的微博上,评论超过1万,就能获得“巨型垃圾”奖!
  据说,获奖者之中有人在黑色环保袋内拿到了价格不菲的二手LV包包。
  为了制造亮点,店里有时也会真的寄出一袋货真价实的垃圾:一袋碎纸片、信封,或者其他杂七杂八的东西。收到的人也不生气,反而觉得很逗。
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