近一亿元投资给了一家病理诊断行业的领先企业，会发生什么样的化学反应？
　　2012年初，建银医疗基金等四家投资机构以9750万元投资了广州安必平医药科技有限公司（以下简称“安必平”）。这是一家成立于2005年、以销售起家、相信“病理诊断推动医疗进步”的公司。
　　安必平的总经理蔡向挺38岁时开始创业，最初的业务是代理销售用于宫颈癌筛查的进口液基细胞检测系统（LBP）。代理业务在打开了广州市场后因客观原因失利，于是蔡萌生了自主研发国产LBP的想法。
　　“我就是一个导演”，蔡向挺这样描述当时他所扮演的角色。他发动大学时的同学和老师做“专业演员”，迅速集结了设备制造、试剂开发和病理诊断三个领域的人才。3年的时间和1000万元的投入，蔡导的“大片”杀青：2008年，一项LBP的发明专利赋予了安必平的立足之本，随后5项相关专利相继诞生，在这一领域，安必平技术壁垒初具。
　　安必平赶上了好时候。2008年，北京市人民政府确立其为免费为适龄妇女筛查宫颈癌的指定产品。2009年，财政部拨款对1200万农村妇女进行“两癌”筛查，安必平的业务迅速增长。除此之外，约4亿适龄女性每1～3年一次的筛查需求也蕴藏着巨大的市场潜力。
　　国际上，病理诊断占体外诊断行业市场份额的5%左右，按2012年我国体外诊断试剂市场规模将超过133亿元来算，病理诊断的市场规模约在6亿元。
　　对于此次近一亿元的投资，蔡向挺首先想到的是增加研发上的投入：“新技术、新产品就是公司的生命力”。其次，将是对销售渠道的进一步拓展和深耕。“我们是很专注的，只做病理科的产品。”为此，蔡向挺将产品线布局在病理科医生的需注上，在形态学、蛋白以及分子诊断三个水平筹划了四条产品线：LBP，免疫组化（IHC），聚合酶链反应（PCR）以及荧光分子杂交（FISH）的平台。
　　如此“价值链”布局的优势在2010年有所体现：安必平推出了“HPV DNA+液基细胞”一站式的解决方案。这种方案组合了LBP和PCR技术，从而进一步降低了宫颈癌的漏诊率。该业务当年贡献净利润约446万元，同时比竞争对手碧迪公司组建宫颈癌筛查联盟早了两年。
　　为了夯实公司在除LBP产品线上的实力，安必平已申报了3项基于核酸分子杂交技术的专利，同时选择在新产品研发成功以前继续走代理销售的路线：完善IHC产品线通过争取国外知名抗体公司的代理权，发展FISH平台则基于与雅培的分子诊断公司Vysis合作。尽管安必平筹建的研发队伍不足40人，但其目标十分清晰，市场的需求即研发导向。
　　目前，安必平产品覆盖了1000余家医院，年增长速度为30%～40%，超过了体外诊断市场约15%的年复合增长率。与依赖设备、试剂及实验方法的检验科不同，病理科的产品更注重医生个人的能力和经验。安必平增加终端用户粘性的方法是为病理科医生提供更多增值服务，比如定期组织的学习班和研讨会，以及提供论文撰写服务等等。
　　在销售方式上，“我们主要采用直销”，蔡向挺向本刊记者介绍，“这样便于我们更好的进行渠道管控”。这里的“管控”不仅能够降低代理成本，同时也能够使安必平直接与医院对接，更好的利用医院资源。
　　创业之前，蔡向挺上班时“连报纸上的广告都会看”，现在他很高兴能够过这种每天都“不那么安分”和“充满挑战”的日子，而对融资过后的安必平来说，挑战也才刚刚开始：研发速度、产品质量，这些都将成为安必平不断面临的挑战。但蔡很笃定，他未来会把精力放在公司内外的运营上面，“至于上市，新引入的股东会为我们提供帮助”。