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一
4年前，61岁的张瑛先生在网上四处搜寻，才在北京顺义找到一个四季都可滑雪的地方——乔波冰雪世界。
为滑雪，他曾一天摔过67个跤，把两膝的半月板都摔坏了。大夫让他换上不锈钢的半月板。老张不肯做手术，咬牙在雪道上坚持了一个半月，滑雪受的伤好了，可滑雪勾起的瘾头却越发强烈了。好在有这个国内最大的室内滑雪馆，正好一解他的心瘾。
尽管家离此地35公里，开车要近40分钟，但春夏秋三季，老张仍是这里的常客，尤其是夏季，每周怎么也得去两次。有一阵子天气热，老张就赶晚场，出来时，天也凉快了，回家正好睡觉。冬季碰到雾霾，老张就从户外雪场撤到乔波雪馆。
这里有两条雪道，初级道长200米，宽40米，平均坡度8%；中高级道长300米，宽40米，平均坡度17%。老张先是在初级道上滑上一两趟，热身10-20分钟，随后到高级道上一展身手，常常一滑就是三四个小时，午饭也在这里吃，最多的一回他一天都没出雪馆。
雪馆的总经理许彬说，这里像老张这样喜欢滑雪的资深雪友大有人在，但像他这么大岁数的并不多，来这里的多数还是青少年，毕竟他们正处在喜欢刺激和挑战的年龄。
随着冰雪运动的扩展，越来越多的人走上雪道。乔波雪馆正式开办10年来，客流量从起初的每年三四万人次增加到现在的十多万人次，尤其是周末和节假日，人来得更多。2013年8月，雪馆举办大型活动，一个月就接待了2万人次，几乎天天爆满。
老张称滑雪一沾上就有瘾，而许彬则强调只要肯体验，尝到甜头自然会被吸引，为此，雪馆想尽各种方式让人们上雪试试。许彬曾带一位专业运动队的朋友来此体验，一个上午，此君不知摔了多少跟头，声称这项运动“再也不玩了”。于是，许彬为他找来一位教练，两个小时后，此君的观念来了个180度的大转弯，从此有了兴趣。
许彬说，滑雪是个讲究技巧的项目，或者说艺术，乐趣往往产生于掌握技巧之后，但国人大多不习惯于专业学习或请教练的教学消费，因而，在最初“沾”雪感觉是苦头之后，往往会选择放弃。
二
从2008年起，乔波雪馆开始举办夏令营、冬令营，每期招200名学员，一年内可招生2000名，从孩子抓起做培训渐渐成了雪馆的一大特色。
事实上，影响孩子上雪道的人大多数是家长。一方面，家长的兴趣会影响孩子，另一方面，家长的顾虑也会影响孩子。就后者而言，家长最担心的还是安全，毕竟在国家体育总局规定的高危运动项目中，滑雪排在第二位。
做事谨慎的8岁女孩马思萌是在家长鼓励下参加雪馆夏令营的。其父是个雪友，可滑高级道，母亲也常随着父亲去雪道。他们曾在户外雪场让小思萌正经学过两个小时，因而孩子不太怵滑雪。更主要的是乔波雪馆配有专业教练，安全设施完备，雪道四周有很厚的防护垫，再加上这里的环境不错，即使烈日炎炎的盛夏，场内积雪仍有半米厚，温度始终保持在零下3度左右，还有几个熟悉的同学同住同练，家长心里才踏实下来。滑雪培训的第一节课先学安全，讲的是雪上“摔”——怎样正确地摔。一期学习过后，家长发现孩子的技巧、胆量和独立性都有提高，于是今年寒假，又为孩子报了一期提高班。
现在，乔波雪馆做的另一种努力是让滑雪进入学校。除举办各种学生滑雪比赛外，他们还与首都一些高校合作，将滑雪列为学生的选修课程，定期用大巴车接学生来这里上课，并以优惠的价格吸引学生来此活动；同时与一些中小学合作，开办各类培训课程。
不过，社会方方面面对于滑雪危险的过度担忧，对于宝贝孩子的过度保护，也让乔波雪馆推介滑雪的工作遇到不少阻力。他们曾与北京两千多家学校联系过，可有意向合作的不超过100家，长年合作的也就三四十家。有些单位甚至表示，只要受伤率达千分之二的项目就不予以考虑。
三
2009年，乔波雪馆在浙江绍兴又开了一个雪馆，与北京的设计一模一样，但酒店面积大一些。有趣的是地处南方的这座雪馆客流量比北京的还要大，每年能达16-18万人次。原因之一是那里靠近景区，旅游的人多，来此体验的人也多，所以，初级道上很热闹。许彬说，现在的冰雪市场主打两项内容，一是体育运动，二是旅游度假。国际上的大型雪场往往衍生出地产加旅游或山地休闲中心的产业，冬天可以滑雪，夏天可以休假、旅游，甚至进行漂流、山地自行车等活动。在日本新野、北海道等地，围绕着一个山脉，多家雪场连在一起，形成网络，也构成一种多功能的度假中心。国内的大部分雪场现在也在走国外这种成熟路子。北京的乔波雪馆虽然也集娱乐、会议、商务、休闲为一体，但其运营目标仍侧重于滑雪培训，难怪一些专业和半专业的滑雪者都愿意来此训练。当然，想要以此赢得更多商业收益，还不现实。
四
现如今，大众滑雪的热度在不断增长，但是这项运动的推广与普及也存在着不少现实性问题。毕竟滑雪在国际国内都被称为“三高”项目：高刺激，高风险，高消费。
仅从消费角度看，比起较高的运营成本，乔波雪馆的收费并不算高。马思萌在这里学习滑雪，5天4夜的冬夏令营入门班学费在三四千元，提高班在四五千元。对此，月薪在一万元左右的母亲感觉“可以承受”。不过，如果让家人像老张那样，把滑雪作为一种经常性健身项目，她觉得也不太可行，只能作为一种爱好，偶尔滑滑，顺便出来吃顿饭，泡泡温泉，因而他们没有置办雪服雪具，每次滑雪都是租用雪馆（场）的。
再看资深雪友老张。为滑雪，老张置办了全套雪装雪具，仅雪服就得一万多元。他在乔波雪馆办了近5000元的金卡，除此之外，若把饭费、油费等一并算上，每月的开销在1000一1500元，一年在一两万元。比起老张每年五六万元的退休金，这笔费用应当不算小数。不过，老张认为，比起高昂的医药费、不菲的保健品费，这点钱就不算什么了，更何况人的乐趣和愉悦是用多少钱也换不来的。
许彬认为，根据滑雪健身者的不同分层，市场的目标人群也更加明确，不能指望这项运动像跑步那样人人可以为之，但其发展趋势和市场前景还是被普遍看好的。
4年前，61岁的张瑛先生在网上四处搜寻，才在北京顺义找到一个四季都可滑雪的地方——乔波冰雪世界。
为滑雪，他曾一天摔过67个跤，把两膝的半月板都摔坏了。大夫让他换上不锈钢的半月板。老张不肯做手术，咬牙在雪道上坚持了一个半月，滑雪受的伤好了，可滑雪勾起的瘾头却越发强烈了。好在有这个国内最大的室内滑雪馆，正好一解他的心瘾。
尽管家离此地35公里，开车要近40分钟，但春夏秋三季，老张仍是这里的常客，尤其是夏季，每周怎么也得去两次。有一阵子天气热，老张就赶晚场，出来时，天也凉快了，回家正好睡觉。冬季碰到雾霾，老张就从户外雪场撤到乔波雪馆。
这里有两条雪道，初级道长200米，宽40米，平均坡度8%；中高级道长300米，宽40米，平均坡度17%。老张先是在初级道上滑上一两趟，热身10-20分钟，随后到高级道上一展身手，常常一滑就是三四个小时，午饭也在这里吃，最多的一回他一天都没出雪馆。
雪馆的总经理许彬说，这里像老张这样喜欢滑雪的资深雪友大有人在，但像他这么大岁数的并不多，来这里的多数还是青少年，毕竟他们正处在喜欢刺激和挑战的年龄。
随着冰雪运动的扩展，越来越多的人走上雪道。乔波雪馆正式开办10年来，客流量从起初的每年三四万人次增加到现在的十多万人次，尤其是周末和节假日，人来得更多。2013年8月，雪馆举办大型活动，一个月就接待了2万人次，几乎天天爆满。
老张称滑雪一沾上就有瘾，而许彬则强调只要肯体验，尝到甜头自然会被吸引，为此，雪馆想尽各种方式让人们上雪试试。许彬曾带一位专业运动队的朋友来此体验，一个上午，此君不知摔了多少跟头，声称这项运动“再也不玩了”。于是，许彬为他找来一位教练，两个小时后，此君的观念来了个180度的大转弯，从此有了兴趣。
许彬说，滑雪是个讲究技巧的项目，或者说艺术，乐趣往往产生于掌握技巧之后，但国人大多不习惯于专业学习或请教练的教学消费，因而，在最初“沾”雪感觉是苦头之后，往往会选择放弃。
二
从2008年起，乔波雪馆开始举办夏令营、冬令营，每期招200名学员，一年内可招生2000名，从孩子抓起做培训渐渐成了雪馆的一大特色。
事实上，影响孩子上雪道的人大多数是家长。一方面，家长的兴趣会影响孩子，另一方面，家长的顾虑也会影响孩子。就后者而言，家长最担心的还是安全，毕竟在国家体育总局规定的高危运动项目中，滑雪排在第二位。
做事谨慎的8岁女孩马思萌是在家长鼓励下参加雪馆夏令营的。其父是个雪友，可滑高级道，母亲也常随着父亲去雪道。他们曾在户外雪场让小思萌正经学过两个小时，因而孩子不太怵滑雪。更主要的是乔波雪馆配有专业教练，安全设施完备，雪道四周有很厚的防护垫，再加上这里的环境不错，即使烈日炎炎的盛夏，场内积雪仍有半米厚，温度始终保持在零下3度左右，还有几个熟悉的同学同住同练，家长心里才踏实下来。滑雪培训的第一节课先学安全，讲的是雪上“摔”——怎样正确地摔。一期学习过后，家长发现孩子的技巧、胆量和独立性都有提高，于是今年寒假，又为孩子报了一期提高班。
现在，乔波雪馆做的另一种努力是让滑雪进入学校。除举办各种学生滑雪比赛外，他们还与首都一些高校合作，将滑雪列为学生的选修课程，定期用大巴车接学生来这里上课，并以优惠的价格吸引学生来此活动；同时与一些中小学合作，开办各类培训课程。
不过，社会方方面面对于滑雪危险的过度担忧，对于宝贝孩子的过度保护，也让乔波雪馆推介滑雪的工作遇到不少阻力。他们曾与北京两千多家学校联系过，可有意向合作的不超过100家，长年合作的也就三四十家。有些单位甚至表示，只要受伤率达千分之二的项目就不予以考虑。
三
2009年，乔波雪馆在浙江绍兴又开了一个雪馆，与北京的设计一模一样，但酒店面积大一些。有趣的是地处南方的这座雪馆客流量比北京的还要大，每年能达16-18万人次。原因之一是那里靠近景区，旅游的人多，来此体验的人也多，所以，初级道上很热闹。许彬说，现在的冰雪市场主打两项内容，一是体育运动，二是旅游度假。国际上的大型雪场往往衍生出地产加旅游或山地休闲中心的产业，冬天可以滑雪，夏天可以休假、旅游，甚至进行漂流、山地自行车等活动。在日本新野、北海道等地，围绕着一个山脉，多家雪场连在一起，形成网络，也构成一种多功能的度假中心。国内的大部分雪场现在也在走国外这种成熟路子。北京的乔波雪馆虽然也集娱乐、会议、商务、休闲为一体，但其运营目标仍侧重于滑雪培训，难怪一些专业和半专业的滑雪者都愿意来此训练。当然，想要以此赢得更多商业收益，还不现实。
四
现如今，大众滑雪的热度在不断增长，但是这项运动的推广与普及也存在着不少现实性问题。毕竟滑雪在国际国内都被称为“三高”项目：高刺激，高风险，高消费。
仅从消费角度看，比起较高的运营成本，乔波雪馆的收费并不算高。马思萌在这里学习滑雪，5天4夜的冬夏令营入门班学费在三四千元，提高班在四五千元。对此，月薪在一万元左右的母亲感觉“可以承受”。不过，如果让家人像老张那样，把滑雪作为一种经常性健身项目，她觉得也不太可行，只能作为一种爱好，偶尔滑滑，顺便出来吃顿饭，泡泡温泉，因而他们没有置办雪服雪具，每次滑雪都是租用雪馆（场）的。
再看资深雪友老张。为滑雪，老张置办了全套雪装雪具，仅雪服就得一万多元。他在乔波雪馆办了近5000元的金卡，除此之外，若把饭费、油费等一并算上，每月的开销在1000一1500元，一年在一两万元。比起老张每年五六万元的退休金，这笔费用应当不算小数。不过，老张认为，比起高昂的医药费、不菲的保健品费，这点钱就不算什么了，更何况人的乐趣和愉悦是用多少钱也换不来的。
许彬认为，根据滑雪健身者的不同分层，市场的目标人群也更加明确，不能指望这项运动像跑步那样人人可以为之，但其发展趋势和市场前景还是被普遍看好的。
