C=CBNweekly A=Philipp Aulbach
　　一边是阵痛，一边是新生。许多研究机构认为，中国奢侈品市场正在经历“根本转型”。根据贝恩咨询的调查，2014年受访的中国消费者有44%认为，相较于LV、Gucci、Prada等传统大品牌，未来3年自己更愿意多尝试购买一些新兴品牌。与这些新兴品牌形成对比的是传统大品牌的集体滑铁卢。2014年Gucci的经常性营业利润为10.56亿欧元（约合71.4亿元人民币）同比下降6.7%。中国的新生代消费者正在改变整个奢侈品市场的格局。这给了许多定位在“轻奢”的品牌以机会。在Aulbach集团CEO Philipp Aulbach看来，作为一个有历史的轻奢品牌，同样需要不断根据消费者的新变化和新需求来调整自己。
　　 C：“Affordable Luxury”（轻奢）一词在中国引发了不少讨论，有人认为这样的品牌并不存在。你是如何理解这个词的？
　　A：我不会吝于谈论这个词。但我认为，一个能被称为“奢侈”的时尚品牌，首先需要有强大的品牌基因，这也是所有奢侈品的重要元素：历史和人文积淀。因为你必须要和消费者讲故事。同时在价格上要有优势—
　　但这种价格优势是相对于同等品质来讲的，真正的轻奢品牌应当提供最具性价比的品质和设计，而不是以奢侈品的价格卖快时尚的质量，至少要比快时尚更耐穿。当然，考虑到成本，更难的一点是，你需要告诉设计师，在价格、品质和设计这3点上达到平衡。
　　 C：许多“轻奢”类的品牌在进入中国时会定位成高端奢侈品，你怎么看？
　　A：一个品牌在进入新兴市场时，确实可能会有策略上的调整，因为每个地区对时尚的理解和接受度不同，因此针对的人群可能也不同。拿Daniel Hechter来说，在法国，老佛爷、巴黎春天这样的百货商店，以及许多的多品牌买手店是我们重要的销售渠道，但在中国则以独立门店为主，它们甚至会按照品类，细分成男装、女装、童装、皮具店，希望以更鲜明的形象示人。这些都是在不同市场的针对性策略，当然，前提是确保全球统一的品牌形象。有品质的轻奢品牌，可以和一些奢侈品品牌媲美，而在价格方面则更胜一筹，这是它们可以在中国市场取得成功的原因。
　　 C：轻奢品牌目前迎来了很好的市场机会，你认为行业接下来还会发生哪些变化？
　　A：时尚品牌需要不断根据消费者来调整自己，甚至包括什么时候发布时装、发布哪些系列等等。有时，大的时装系列不一定是最好的，所以可以增加更多小的系列，比如在主推春夏或秋冬系列的前后增加两个系列，或者推出一些特别的系列等。这和轻奢品牌的出现一样，更打破传统，但更符合现代生活的需求。现在，全球的联系更加紧密，也更容易相互影响，比如金融危机、疾病灾难等等，一旦有大事件发生，人们的消费行为就会受到影响，这对于时尚产业来说更加明显，因为它是一个建立在感性消费基础上的行业。因此你需要时刻观察和满足人们的变化。
　　 C：许多品牌在主线之外发展副线以及多种经营，多元化的发展策略对一个时尚品牌来说有多重要？
　　A：如今，消费者有很多途径能够接触到时尚，比如杂志、博客等等，许多时尚达人和意见领袖也贡献不小。新媒体的发展让人们能够很轻易地学到很多有关时尚的东西，对新事物的需求也多了起来。所以对时尚品牌而言，如果要满足他们的需求，多品牌多渠道的发展就变得很重要。但是在繁杂的需求中，你无法做到面面俱到，因此要对自身有明确的定位。其实消费者很聪明，他们知道你的优势在哪里。我们知道最近一些轻奢侈品牌关闭了自己的副线，如Michael Kors和Kate Spade，这说明品牌进行多元化的运营并不是一件容易的事情。轻奢品牌必须和真正的奢侈品品牌一样，拥有属于自己的经典系列和代表作，而不是人云亦云，淹没在人们越来越多的选择里。（采访：卢隽婷）