【摘 要】
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<正> 销售策略是根据购买规律所采取的激发和强化购买动机,促进购买动机转化为购买行为的一系列办法、手段和措施。因为销售策略正确与否,直接关系到企业的产品能否及时、顺
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<正> 销售策略是根据购买规律所采取的激发和强化购买动机,促进购买动机转化为购买行为的一系列办法、手段和措施。因为销售策略正确与否,直接关系到企业的产品能否及时、顺利地销售出去和再生产能否正常循环,所以随着商品经济的发展,许多企业对销售策略愈来愈重视。由于销售和购买是同时发生的,一个卖,一个买,所以,研究销售策略,必须首先研究购买规律和销售规律。从行为科学的观点来看,购买是一种社会行为。行为是由动机支配的,而动机是由需要引起的。所以,如果购买规律是从需要—动机—行为;那么销售规律则是:诱发需要
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