论文部分内容阅读
有时电话沟通比电子邮件更有效率，有时则不然。比起在对方的语音信箱里频繁留言，还不如干脆发一封电子邮件然后看看对方的回信。当然，我们并不是要探讨电话沟通会如何帮助你加快工作进度，而是电话如何使你更好地工作。因为电话和电子邮件不同，它会迫使你更加明确工作的重要性，让你更加准确也更努力地开展工作。
如果你把这些告诉一个神经外科科学家，不等你讲完，他就会开始笑了，笑你所说的内容以及其中蕴含的情感变化。什么？你没有意识到情感变化？其实你的谈话中充满着情感的变化，并且会随时随刻传递给对方，而这只可能发生在对话中，电子邮件是不可能体现出来的。
“我们能在50毫秒内获取并处理听到的信息，但这些信息很多是无法在认知层面进行处理的。”听觉外科学家Seth Horowitz说。在人们听到的信息中，最先处理的一部分就是情感内容。所以当倾听某些人的声音时，你可以洞察到其中包含的情感变化。
你可以阅读下面的电子邮件内容，并体会一下邮件中没能传递的情感。
发件人：Corleone.Michael“Don”
收件人：Staff
主题：我
我以为我出局了，他们又把我拉回来了！
祝好
DC
发件人：Gordon Gekko
收件人：Bud Fox
主题：午餐
……是给懦夫准备的。
G
发件人：Blake
收件人：全体员工
主题：提醒事项
ABC A：一定（Always）
B：能（Be）
C：成功（Closing）
要一直对自己说：一定能成功，一定能成功。这样你才能赢得成功。
Blake
Joe Huff是LSTN耳机公司的联合创始人之一。该公司位于洛杉矶，他们和一家非营利组织合作，为需要的人提供助听器。显然，Huff相信语言的力量。
“有很多次在我们需要讨论开设新店或构建潜在媒体关系时，双方都会拿起电话交谈。在谈到我们公司自身的状况时，哪怕只说15分钟，他们都会说：‘哇，虽然我在你们网站上阅读过所有的东西，但是真听到你亲口说的时候，还是有很大的不同的。’这是因为我们从事的事业充满了激情，所以将其亲口表达出来非常重要。”
这种现象在商业上非常普遍。然而我们还是不愿拿起电话，因为我们不愿意打扰他人，我们认为对方可能会不愿说话或者不方便接电话。但很多事情你并不能通过写邮件搞定，只有打个电话才能知道该怎么处理。如果对方在接电话时出现结巴、回避或者停顿等现象，你就可以获取到重要信息——也许不是你试图寻找的信息，但是仍然很有价值。
沉默的意义
说到话语的停顿，有相当一部分很有价值的信息都是通过电话中的停顿或是沉默获取到的。而这种沉默和停顿在邮件里是无法体现出来的。
Horowitz说：“有研究表明，如果你让听众听几句话或者一段声音，然后停顿一会儿，听众就会试图从中读取一些信号，因为沉默一段时间会触发人脑中的情感中心。沉默是沟通中很重要的一部分，可人们却不太注意。”
我们之所以习惯于发电子邮件，其实是为了回避人类行为中的一个事实：人类正在逐渐演化为倾听者，而不是阅读者。Horowitz再次强调，想象一下下面这段话如果是对着电话讲给你听，将会多么有力：
“我们认为自己是星球上最聪明的统治者，但我们的耳朵已经进化了，基本的听觉回路也已经演化了4亿年。耳朵会倾听同类发出的声音，尽管你看不到对方，但依然可以通过声音进行识别。听力已经演化为人体的报警系统，因为我们是在白天进行活动，晚上往往看不清，但我们的听力在夜里却可以照常运转，即便是在睡眠中，人类也依然保留着听力。对人类来说，即使是没有视觉信号支持的声音也依然重要，因为我们的听力一直在进化着，可以让我们从他人的谈话中捕捉到相应的信息。”译 | Tino
编辑元素：
怎样有效地打电话
*沟通效率从高到低依次为：面对面谈话，电话，摩斯码，信号灯，眨眼一次代表是、眨眼两次代表否，最后才是电子邮件。
*除非有紧急情况，不要通过电子邮件来做任何重要的决策。
*如果你真的有意沟通，就应该打个电话。
*如果你想将沟通保存记录，可以选择发电子邮件。
*如果你想保留通话记录，应该查阅一下相关的法律规定。
*若是同一办公场所内的同事听不到你讲话，可以选择给他们打个电话。
*打电话-情感、语气等方面的微妙差别=电子邮件
*由于日常交流中的过度使用，如下内容在电子邮件中不再有表达微妙情绪的作用。
比如这个：！！！！！！！！！
比如这个：：）
再比如这个：ˉ＼_（ヾ）_/ˉ
仔细聆听
听觉是最快的感知方式，大脑可以在50毫秒内处理好听觉信息。
你处理语音信息的速率为每秒10到15个音素（或单词）。
哪怕没有开始说话，你也可以捕捉到情感内容。所以，以什么方式说和说什么内容都很重要。
比如：
“我们在办公室见。”（平和声调）
“我们在办公室见！”（欢快声调）
“等一下，我的巧克力棒卡在自动售货机里了。”（平和声调）
“等一下，我的巧克力棒卡在自动售货机里了！”（夸张语调）
“说真的，它就挂在那里晃来晃去，我是否应该叫保安？”（平和语调）
“说真的，它就挂在那里晃来晃去，我是否应该叫保安？”（过于担忧）
“别再就此事给我发邮件。”
（平和语调）
“说真的，别再就此给我发邮件了。”
（平和语调）
时机判断：电话还是电子邮件？
1.此事是否紧急？
2.你是否需要对方理解你的思路？
3.此事是否复杂？
4.个人的关系是否能产生影响？
5.你是否就是想听到对方的声音？
6.你是否对收件人有好感或者是其他类似的情况？
7.如果答案是肯定的，除了第六条，你都应该打电话。
如果你把这些告诉一个神经外科科学家，不等你讲完，他就会开始笑了，笑你所说的内容以及其中蕴含的情感变化。什么？你没有意识到情感变化？其实你的谈话中充满着情感的变化，并且会随时随刻传递给对方，而这只可能发生在对话中，电子邮件是不可能体现出来的。
“我们能在50毫秒内获取并处理听到的信息，但这些信息很多是无法在认知层面进行处理的。”听觉外科学家Seth Horowitz说。在人们听到的信息中，最先处理的一部分就是情感内容。所以当倾听某些人的声音时，你可以洞察到其中包含的情感变化。
你可以阅读下面的电子邮件内容，并体会一下邮件中没能传递的情感。
发件人：Corleone.Michael“Don”
收件人：Staff
主题：我
我以为我出局了，他们又把我拉回来了！
祝好
DC
发件人：Gordon Gekko
收件人：Bud Fox
主题：午餐
……是给懦夫准备的。
G
发件人：Blake
收件人：全体员工
主题：提醒事项
ABC A：一定（Always）
B：能（Be）
C：成功（Closing）
要一直对自己说：一定能成功，一定能成功。这样你才能赢得成功。
Blake
Joe Huff是LSTN耳机公司的联合创始人之一。该公司位于洛杉矶，他们和一家非营利组织合作，为需要的人提供助听器。显然，Huff相信语言的力量。
“有很多次在我们需要讨论开设新店或构建潜在媒体关系时，双方都会拿起电话交谈。在谈到我们公司自身的状况时，哪怕只说15分钟，他们都会说：‘哇，虽然我在你们网站上阅读过所有的东西，但是真听到你亲口说的时候，还是有很大的不同的。’这是因为我们从事的事业充满了激情，所以将其亲口表达出来非常重要。”
这种现象在商业上非常普遍。然而我们还是不愿拿起电话，因为我们不愿意打扰他人，我们认为对方可能会不愿说话或者不方便接电话。但很多事情你并不能通过写邮件搞定，只有打个电话才能知道该怎么处理。如果对方在接电话时出现结巴、回避或者停顿等现象，你就可以获取到重要信息——也许不是你试图寻找的信息，但是仍然很有价值。
沉默的意义
说到话语的停顿，有相当一部分很有价值的信息都是通过电话中的停顿或是沉默获取到的。而这种沉默和停顿在邮件里是无法体现出来的。
Horowitz说：“有研究表明，如果你让听众听几句话或者一段声音，然后停顿一会儿，听众就会试图从中读取一些信号，因为沉默一段时间会触发人脑中的情感中心。沉默是沟通中很重要的一部分，可人们却不太注意。”
我们之所以习惯于发电子邮件，其实是为了回避人类行为中的一个事实：人类正在逐渐演化为倾听者，而不是阅读者。Horowitz再次强调，想象一下下面这段话如果是对着电话讲给你听，将会多么有力：
“我们认为自己是星球上最聪明的统治者，但我们的耳朵已经进化了，基本的听觉回路也已经演化了4亿年。耳朵会倾听同类发出的声音，尽管你看不到对方，但依然可以通过声音进行识别。听力已经演化为人体的报警系统，因为我们是在白天进行活动，晚上往往看不清，但我们的听力在夜里却可以照常运转，即便是在睡眠中，人类也依然保留着听力。对人类来说，即使是没有视觉信号支持的声音也依然重要，因为我们的听力一直在进化着，可以让我们从他人的谈话中捕捉到相应的信息。”译 | Tino
编辑元素：
怎样有效地打电话
*沟通效率从高到低依次为：面对面谈话，电话，摩斯码，信号灯，眨眼一次代表是、眨眼两次代表否，最后才是电子邮件。
*除非有紧急情况，不要通过电子邮件来做任何重要的决策。
*如果你真的有意沟通，就应该打个电话。
*如果你想将沟通保存记录，可以选择发电子邮件。
*如果你想保留通话记录，应该查阅一下相关的法律规定。
*若是同一办公场所内的同事听不到你讲话，可以选择给他们打个电话。
*打电话-情感、语气等方面的微妙差别=电子邮件
*由于日常交流中的过度使用，如下内容在电子邮件中不再有表达微妙情绪的作用。
比如这个：！！！！！！！！！
比如这个：：）
再比如这个：ˉ＼_（ヾ）_/ˉ
仔细聆听
听觉是最快的感知方式，大脑可以在50毫秒内处理好听觉信息。
你处理语音信息的速率为每秒10到15个音素（或单词）。
哪怕没有开始说话，你也可以捕捉到情感内容。所以，以什么方式说和说什么内容都很重要。
比如：
“我们在办公室见。”（平和声调）
“我们在办公室见！”（欢快声调）
“等一下，我的巧克力棒卡在自动售货机里了。”（平和声调）
“等一下，我的巧克力棒卡在自动售货机里了！”（夸张语调）
“说真的，它就挂在那里晃来晃去，我是否应该叫保安？”（平和语调）
“说真的，它就挂在那里晃来晃去，我是否应该叫保安？”（过于担忧）
“别再就此事给我发邮件。”
（平和语调）
“说真的，别再就此给我发邮件了。”
（平和语调）
时机判断：电话还是电子邮件？
1.此事是否紧急？
2.你是否需要对方理解你的思路？
3.此事是否复杂？
4.个人的关系是否能产生影响？
5.你是否就是想听到对方的声音？
6.你是否对收件人有好感或者是其他类似的情况？
7.如果答案是肯定的，除了第六条，你都应该打电话。