天生经商的材料
　　
　　郝海东脑子活，有心计，有主意，做事周全。他的家里人也是这么说的。
　　还是14岁的时候，他随队到湖北打比赛，回返的时候没忘了“搂草打兔子”。当时南方盛产的名酒北方很难买到，而且价格昂贵，别的队员根本没想到买点什么，就见人家郝海东两大运动包装得满满的，其中一大包是诸如茅台、董酒、习水大曲等30多瓶好酒。


　　“买这么多酒干吗？”教练问道。
　　海东诡秘一笑：“给我爹喝。”
　　小海东当时口袋里没多少钱，但却想着给远方的老爸捎回这么多酒，教练又是感动又是心疼，小不点儿能拿得动吗？
　　整个一个异地采购，处于萌芽状态的商品意识。
　　后来又到了广州打比赛。广州的外烟便宜，而那时的时尚是抽外烟。但每人只允许带少量几条。好家伙，小海东一买就是一皮箱子，还偷偷塞到了刘国江的卧铺车厢。过年捎回家的时候，老爸郝文生喜不自禁，于是分送一些给了亲戚、朋友。
　　小海东脑筋一转：“爸爸，剩下这些卖掉算了，这样过年就有钱了。”
　　郝文生点头称道。果然，卖掉的烟正好够过年花销的。
　　1993年，郝海东携妻子陈怡回老家探亲。那时郝文生利用闹市区的门房干起了服装店。
　　考虑两个儿子逐渐大了都需要用钱，为父的不能不下海捞一把。
　　“爸，你回家歇着吧，我和陈怡打替班！”
　　郝文生用疲惫的眼光望了一眼儿子，犹犹豫豫地把店交给了儿子。
　　郝海东卖了一天就看出问题了：“爸，你进的货不行啊！快过年了，应该在花色品种、款式还有年龄段上多考虑一些，特别是妇女、小孩的衣服多搞点！”
　　父亲点了点头。
　　采纳了合理化建议之后，收效果然十分地明显。
　　1994年，在儿子提供部分赞助的前提下，郝文生一下子买了两辆出租车。刚干那阵还挺来劲的，毕竟新车的所有权是属于自己的，可干了一个多月便有些吃不消了，年龄大了加上身体有病就是不行！
　　海东听说了灵机一动：“不如把车包出去，没事儿坐家里收租金呗！”
　　“新车怎么能租呀！”郝文生不理解，当时还没有租车一说。
　　最终他还是把车卖掉了。
　　如今谈起这桩子事儿，郝文生还是有些后悔：“还是海东有经商的眼光，现在看来真就不如租出去，否则现在应该组成一个车队了。”
　　1997年，海东转会万达后有了一定的收入，便一次性给父亲60万。
　　“爸，你在家没事儿，搞公司吧。”
　　“过过总经理的瘾？”郝文生忍俊不禁地乐了。
　　于是，以个人名字命名的“郝海东经贸公司”在青岛注册开张了。
　　郝文生过了3年总经理的瘾，但没有大的收益。
　　当他向海东谈起下一步的打算，没成想儿子摇头了！
　　“爸，我觉得你还是不干吧，你的观念、想法跟现在形势差得太远！”
　　“我都这么大年纪了，还能怎么样？再说跟过去的同事、元老队的人相比，我这就不错了！”郝文生嘴上不服输。
　　“你和这些人比有什么意思呢？你应该和霍英东比！你们元老队里，你应该和张吉洪比！人家过去在省队踢球，现在又成了青岛光大银行行长，事业上搞得多么成功！”海东不光目光高远，也很讲究现实。
　　在郝文生疑虑的眼神中，郝海东继续说道：“小打小闹是经不起折腾的，要干就干大规模的，像王健林、徐明他们那样干，下一步看我的吧！”
　　郝文生第一次感觉到自己的确老了，但看到儿子的日渐成熟还是发自内心地高兴。
　　郝文生最终在儿子的建议下，建立了现代化的郝海东网站。
　　
　　与沿海集团结缘
　　
　　要说海东接触较早的商界朋友，恐怕要数北京格威特体育用品有限公司的老总刘彬了。两人差十几岁，却处得那么融洽，海东总喜欢交忘年交朋友，这也许是成熟或渴望成熟的标志吧。那时在八一队，没事就泡在刘彬那儿，而且整天地泡。后来成家立业了，也常去其下属的天元饮食娱乐俱乐部吃饭。可别说，从刘彬那儿还真学了不少东西，不光是经商之道，还有社会上的学问。
　　来大连之后又结识了不少新朋友。这其中便包括像泛美制药公司经理孟一兵、沿海经贸公司总经理门洪昕。
　　郝海东认识魁梧的门洪昕挺偶然，好像是在富哥海鲜坊吃饭，通过朋友引荐结识的。后来又有了单独接触的机会，两人唠起来话题逐步深入。
　　门洪昕原是口腔医院大夫，盛行下海那阵子弃医从商，后来一跃成为沿海经贸有限公司老总。
　　“门总，坦率地讲，我一直想在国内创办一所足球学校，但手头的钱太有限了，即使炒股也赚不回多少，不知你肯不肯帮忙，就算我们合作？”海东开门见山。
　　“事儿倒是好事儿，我也同意将来有条件了一定做，但眼下手头实在太紧张了，不瞒你说，我还想跟你借钱呢？”门洪昕不好意思地笑着。
　　“跟我借钱？干么用？”
　　“是这么回事儿，我为阿迪达斯代理生产运动鞋，现有资本都押里头了，连流动资金都周转不灵，因此想从你那儿暂借一下。”
　　“阿迪达斯？这可是响当当的世界名牌！”
　　门洪昕点着头。
　　他于是带海东到生产车间参观，顺便还赠送了几双阿迪达斯运动鞋给海东。
　　海东试穿着：“感觉真不错！”
　　待详细过问了一些重要环节后，郝海东果断决定拆借几十万元。
　　“别再炒股了，风险太大，不如投资我们企业，保你分红利！”
　　郝海东果然注入百万股金，年终真的按效益比例分了成。
　　门洪昕的原意是想借助外力帮助企业摆脱困境，无意之中却当了一把红娘，将郝海东从足球场引向全新的经济领域。
　　郝海东在不知不觉中悄然过渡着一种角色。出席股东大会和参与重大决策。以球星的特殊身份为企业做一些协调工作。进入新世纪的第一年，郝海东加大投入力度由幕后走到前台，一跃坐上了董事长的交椅。
　　也算是众望所归吧，大家相信，凭海东的名气、能力、为人，沿海的事业一定会红火起来。海东是这样认为的：“许多企业老板都想和我合作，但选择企业也像炒股一样，有人喜欢绩优股，有人却喜欢潜力股，我属于后者。”他表示相信，凭沿海集团现有的实力以及巨大的潜力完全可以做大。
　　名不见经传的大连沿海集团，前身是大连沿海经济贸易发展公司，属全民所有制性质，注册资金50万元。1998年改制成为股份制有限公司。沿海集团现有资产总值达2亿元，下设拥有出租车公司、宾馆、饭店以及设在北京的文化传播公司，2000年又涉足房地产业，已在大连西南部买下400亩地，拟兴建一个教育产业化居住小区，为广大学子、教职员工、科技人才提供普通标准化住宅。
　　正赶上沿海集团为阿迪达斯代理鞋业加工已经3年，拥有相当的技术及经验完全可以自创名牌，海东牌运动鞋于是应运而生！就像李宁的名字成了运动衣品牌一样，海东牌运动鞋也将是运动、经商双赢的一面旗帜。
　　球星魅力四射，海东好生了得，他像仙人呼风唤雨一般，竟在不长的时间里，驱动北京、深圳、珠海、大连的企业界友人融资进账5000万元！为下一步扩大集团经营规模奠定了坚实基础。这绝非靠名气，还应包括能力、人格和感情。
　　
　　让实德贴上“沿海”标签
　　
　　实德客场打八一，海东在大客车上听到徐明总裁向部下询问胸前广告出售事宜进展如何，原因是与一家药业集团谈球衣广告崩了，竟使赫赫冠军队的球衣身前背后无人问津，这与申花等俱乐部球衣被高价买断恰成天壤之别，徐明他能不急么！
　　海东听懂了。他略一思忖，即向徐明表达了沿海集团愿买球衣广告的意思。
　　“好哇！”富态的徐明拍了拍海东。心想：好小子，真有你的！难得的人才啊！
　　由于双方都富有诚意，此事当即拍板！
　　海东此举可谓一箭双雕，既回报并为俱乐部救急，又使自己的企业选择了再好不过的载体粉墨登场！
　　回大连后，海东连夜召开董事会研究敲定。
　　想不到大多数人均持反对意见：
　　“沿海集团正处于发展的关键时期，各方面都需要大量投入，海东好不容易融资5000万，一下又要拿出800万做球衣广告，值吗？”
　　“再说付出的800万何时能赚回来？”
　　总经理门洪昕和董事长郝海东相互对视一眼，在此之前二人已经达成了共识。最后由总经理代表董事长拍板：
　　“现代企业必须要具有广告意识！首先不要想800万何时能赚回来，而要看到800万可能带来8000万甚至8个亿！过去沿海集团名不见经传，也许正因为这招棋活了，可能会被更多的人了解，了解了就有可能支持，其中包含着许多看不见的效益，这就是企业的无形资产！”
　　于是，沿海集团接二连三地与实德俱乐部商定细节、签署协议以及召开新闻发布会。
　　科萨和实德队员也赶来祝贺。小伙子们个个羡慕不已，觉得海东踢球经商两不误，与国际上大牌球星相比毫不逊色。在由单纯的球场向市场大潮的转变中，海东为大家树立了楷模。
　　来自南斯拉夫的外援巴奇还好奇地参观了沿海鞋厂，他感到不可思议：“你既然这么有钱，为什么还踢球？”
　　“我愿意！”海东的回答言简意赅，因为足球是他生命中不可或缺的伴侣。
　　新闻发布会上，面对记者发问的“踢球与经商是否矛盾”这一话题，郝海东在应对“并不矛盾”的同时，还袒露了一番个人的真知灼见：
　　“我现在踢球似乎比较有名气，假如我不踢足球了，那一年后可能什么都不是了，我应该也必须更好地安排以后的事情才对，如果只是一再对别人讲我以前多么了不起那有什么用？这恐怕是最无能的表现了。生活就是这样，得到了要感谢自己，因为你付出了，你得到了。如果得不到也别抱怨生活，抱怨别人。这就是我对生活的态度。”
　　实德集团总裁徐明高度评价了郝海东，并特意提到郝海东在过去一段时间里为球队和俱乐部的发展提出了许多好的建议。老板派头的徐明说：
　　“作为球员赞助自己的球队，这在中国是惟一的，在世界上也并不多见，我送给海东8个字‘绿茵老将，商界新帅’！”
　　2001年，在与泰达队的第三轮较量中，实德队员清一色地穿上了印有沿海集团、沿海靴业的前胸后背广告球衣。
　　郝海东为了以示庆贺还剃了个头，一般情况下他剃头必进球，那天果然就顶进了头球。
　　
　　以个人名字命名的国际学校
　　
　　禁赛那一年，郝海东赴英国“试训”，虽最终出国踢球未果，但却与谢联队主教练沃内克等交上了朋友，最终成了哥们。
　　等到2000年携妻儿再去的时候，郝海东就不仅仅是为他自己了，他要与英方合作创办一所国际足球学校。
　　“亚洲第一前锋”郝海东要创办足球学校一事，在英国当地引起强烈反响，各界都认为这将是带动整个亚洲足球市场的一个非凡举措。英国JNT集团主动找到郝海东提出做英方投资者。
　　学校筹备工作进行了1年多。
　　今年1月，正随球队在珠海集训的郝海东收到了英国寄来的足球学校的营业执照。也就是说从这一刻起，郝海东已成为英国合法的纳税人了。
　　这是在英国第一个以个人名义命名的足球学校。整个课程设置被英国足协评价为全英国结合足球与教育最好的课程之一。
　　6月30日，沿海集团在平安大厦会议厅召开了郝海东(英国)足球学校情况说明会。
　　据总经理门洪昕透露，郝海东足球学校由沿海集团和英国JNT集团共同投资开办，郝海东亲任校长，学校设在英国中部的谢菲尔德市。该校特设了一套文化体育及足球专业训练相结合的课程，为本校学生提供更多的发展机会及选择空间。
　　以谢联队主教练、郝海东的朋友沃内克为主的教练组将担当对学生的全面指导。郝海东也将亲自为学生辅导。英方教练组将对每一位学员进行跟踪评估，并组队参加当地的青年联赛和观摩高水平的比赛。
　　学生们学成后将优先被国内俱乐部挑选，特别突出的将由JNT公司及专业足球经纪人推荐给欧洲各足球俱乐部。
　　由谢菲尔德哈莱姆大学及谢菲尔德学院共同提供教育培训，学生们将从英语课程入手，经过考核后将选择专业进行资格、学位的课程学习。
　　学校的训练和住宿条件也十分优越。标准草坪的训练场地，独立式的别墅，营养丰富的餐食，都将使孩子们享受到足球天地的乐趣。
　　“我希望他们不光在足球技能方面，能尽早地在十六七岁的时候感受英国足球先进的训练和氛围，而且在踢球的同时受到良好的文化教育，这对他们人生会有很好的帮助。作为运动员你可以踢到职业队，拿到一份合同，这样生存就有了保障。即便有的人也苦练了，在这方面却没有机会，更拿不到合同，但受到良好教育之后可以拿到文凭，通过教育资格同样会取得一份好的工作，这就对孩子在社会上生存和立足提供了保障。”郝海东如是说。
　　郝海东足球学校招生的消息被媒体披载后，全国各地的咨询者络绎不绝，目前约有几十位学生与学校达成协议，他们将于2001年9月前往英伦学习。
　　新一届国家队集训前夕，甲A联赛第二阶段休战之际，郝海东利用难得的一周时间，赶赴英国考察学校准备情况。
　　或许将来某一天，郝海东以此作为桥头堡，进一步赴英国深造和拓展业务，这种可能性不是不存在的。
　　(《中外书摘》2001年第12期 施宝玲 周成尧荐)