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摘要：该文围绕着江西萍乡武功山国际帐篷节的概况介绍、运营策略研究、对当地产生的影响以及对未来展望进行阐述，期待萍乡武功山国际帐篷节在未来有更长久的发展。
关键词：武功山；国际帐篷节；运营策略
中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1672-7517（2018）08-0154-02
1 萍乡武功山概况
萍乡武功山风景名胜区，是国家4A级旅游景区，位于江西省萍乡市芦溪县，总面积达260 余平方公里，海拔1000～1500 米，它以开放的胸襟面向世界，依托优美的生态环境，开展形式多样的旅游主题活动，从2008年起，连续举办十届国际帐篷节、四届国际自行车赛、全国登山邀请赛等专项活动和赛事，在全国率先构建了户外文化体系。每年有超过60万户外运动爱好者来此开展露营、溯溪、漂流等户外活动，境外游客超过6万人次，获得英国路透社法国《费加罗报》、韩国《人与山》杂志等国外媒体的高度关注。
2 萍乡武功山国际帐篷节运营策略研究
2.1 品牌定位
随着时代迅速发展，人们的生活节奏快速而忙碌，各种压力也随之剧增，人们越来越渴望回归自由，释放自我，武功山国际帐篷节正是人们最佳的选择，它给每一位喜欢运动、渴望自由、渴望释放身心的人提供最好的机会，相约一起来享受这份来源于户外的独特魅力，因此其品牌定位落在“云中草原，户外天堂”主旨上，这是缘由其独具特色的户外地理环境来确定的。它以露营为媒介，给人们提供了一个大型户外活动平台，目前已成功连续举办了十届，人数规模由最初的三千余人达到迄今的上万人，尤其是对青年群体的吸引力越来越大。
2.2 受众市场
武功山景区把市场营销大部分重心放在江西本省和相邻省份。
根据表1（武功山旅游客源地域结构）的统计数据，我们可以看出武功山所有客源中约有59.8%的游客均来自江西省，其次分别是周边相邻几个省份，例如湖南、广东、浙江、湖北，与江西省距离较远的其他省份的游客相对较少，例如四川、广西和福建等省份。因此，在景区知名度影响不变的情况下，客源与景区距离是当前对市场进行考察分析时需认真思量的地方。
根据表2（武功山旅游客源年龄结构）的统计数据，我们可以得知分布在40岁以下人群的占89.3%，可见其比例之重，其中20岁以下占了23.5%，20至39岁的占了65.8%，因此可以得出结论：江西萍乡武功山客源的主力军是青年人，他们活力十足，对生活充满热情并向往自由。
2.3 主题弘扬
江西萍乡武功山国际帐篷节迄今为止连续举办十年，每年皆设立一个主题，主题是根据当下社会主流思想、时事，或是本身自己想传达的理念来进行设置，更多的是为了弘扬、顺应时代主流先锋，给社会传递正能量。
2.4 宣传推广方式
1） 传统媒体
萍乡武功山国际帐篷节的成功举办获得了社会各界广泛认可，吸引了许多国家及地方媒体的高度关注，引来近百名媒体记者进行全程跟踪报道。例如CCTV5 、江西卫视、萍乡九点一刻、湖南105私家电台等多家电台媒体进行了宣传推广。2016年3月26日在央视网播放了大型电视纪录片《武功山》，将武功山的人文景观、历史故事、科普知识等予以生动呈现。此外，许多报刊杂志也对武功山国际帐篷节进行广泛地报道。如2014年4月，由武功山摄影记者和萍乡日报记者联合采写的新闻作品——《用微博“卖风景”》，获得了江西省报刊网络组别最高奖项——江西报刊网络新闻奖。又例如2013年，在美国《时代》杂志上，武功山帐篷节照片被评为年度全球“最惊奇照片”，赞誉无数。
2） 新媒体
随着时代发展，新媒体层出不穷。微博推广是武功山国际帐篷节开展宣传的一个重要媒介。据武功山国际帐篷节的官方微博粉丝关注度来看，它从最初的寥寥无几到目前的30000之多，可见武功山国际帐篷节发展迅猛飞速。例如2014年的 “激情摇滚，乐动户外”，主办方最初在萍乡武功山风景区官方微博平台上发布消息宣传，很快赢得了人们的关注度，点燃热情，活动举办当天热火朝天，人们都沉浸在摇滚的世界里尽情挥洒热情。而据官方统计，微信平台目前更成为全民最主要的社交软件。武功山国际帐篷节充分利用这个跨通信运营商操作系统平台，通过建立自己的公众号进行最新消息的宣传、推广。此外，自2008年起，武功山帐篷节还不断被热门网站，例如凤凰音乐网、人民网、新华网、搜狐网等一百多家媒体争相报道，网络点击率过亿。
2.5 内容设置
武功山国际帐篷节之所以吸人眼球，其一大亮点则是它每年举办的音乐晚会，基于它是户外活动，为了达到嗨翻全场的目的，音乐晚会几乎都以动感音乐为主，譬如摇滚、电音等，邀请大家喜欢的DJ艺人、摇滚歌手带动现场气氛，辅之以绚丽的舞台灯光，让大家在自然中尽情狂欢。
譬如：在第七届武功山国际帐篷节前，主办方在微信平台上推出了“绿色摇滚、有氧翻唱征集大赛”的重磅活动来吸引人群参与，要求欲参与者录制一分钟的歌声语音信息，发送至官方微信“萍乡武功山旅游资讯”即可成功参与，该活动在线上一开启，就瞬时点燃了大伙的音乐分享热情。
2.6 运营布局
武功山国际帐篷节活动每届举办具体时间不一。在活动筹备时间的安排上，大致分为三步：举办新闻发布会和媒体宣传、准备整个帐篷节所需的物料、现场物料搭建。由于帐篷节声名远扬，在赞助商方面，有许多知名企业都会慕名而来洽谈合作，例如车行、饮料商、农产品商等；在户外安全培训方面，武功山国际帐篷节会安排志愿者进行相關户外安全知识培训；在活动区域分布方面，可划分为四大类，一是主席台区，二是有关景点、图文、互动等展示区，三是晚上音乐晚会活动区，四是户外运动活动区。另外，为了增强驴友的参与性和趣味性，主办方还设计一些相关互动环节，比如 “情谊永恒·我为歌狂”驴友最强音征集活动、“‘音’为有你”分享我和音乐背后的故事等系列活动。 3 国际帐篷节对城市经济文化的影响
一直以来，武功山国际帐篷节对当地产生了良好的经济效益和社会效益。譬如2009年举办第二届武功山国际帐篷节时，仅票房收入就达到12余万元；招商引资工作还不满一个月，就成功吸引多家企业赞助商赞助活动；与此同时，景区中有许多当地群众居民自愿参与户外旅游节接待服务，带动当地群众对家乡的自豪感、骄傲感，提升了自我认同价值。
另外，武功山风景名胜区的城市文化内涵也被逐渐挖掘、展露。例如：央视网播出的大型纪录片《武功山》，将武功山的人文、地貌、史实、传说等一一展现，并相继出版了《武功山传奇》《武功山宗教史略》《武功山诗词汇编》等文化书籍。在国家体育总局的指导下，2015年还申请了全国户外俱乐部年会，争取世界户外论坛的举办地，让江西萍乡武功山当地文化得到广泛宣传。
4 对未来的展望
综上所述，萍乡武功山国际帐篷节因其运营策略的到位，一直以来给游客带了颇具风味的户外享受，取得了巨大的成功。但是，细思下来，依然存在一些不尽如人意的现象。譬如，宣传推广不足导致许多外省人群仍不知晓此活动；邀请的艺人有时会出现同质化倾向；某些具体区域划分不太清晰等。随着社会不断发展变化，大众旅游时代的到来和同行业中竞争的日益激烈，要想后期有更长远的发展，在品牌运行、营销各方面主办方还需更加深思远虑，主要体现在：其一宣传方面，传统媒体和新媒体宣传要两手抓，全方位地进行有效宣传、推广；其二在内容契合度方面，要尽可能丰富多彩，花样翻新，尤其要避免艺人同质化现象发生；其三在舞台设置上，区域划分应更加清晰，如摇滚舞台、民谣舞台、嘻哈舞台等。
总之，萍乡武功山国际帐篷节要想赢得出色的口碑，赢得市场支持，主办方要有高瞻远瞩的眼光，要有深思熟虑后的计划和行动，才能成为行业中的一枝独秀！
参考文献：
[1] 孙浩，伍进，唐小云，等.基于游客视角下旅游景区绿色营销模型探析[J].旅游研究，2013（1）：54-55.
[2] 李梁平，赵丽桂，朱美兰， 等. 旅游节庆活动对山地草甸的影响分析——以武功山国际帐篷节为例[J]. 生物灾害科学，2014（4）：77-78.
[3] 熊佳磊.浅谈基于旅游决策模式的武功山旅游开发策略[J].学园（教育科研），2012（18）：256.
[4] 孙浩，伍进，唐小云，等.基于游客視角下旅游景区绿色营销模型探析[J].旅游研究，2013（1）：25-26.
【通联编辑：代影】
关键词：武功山；国际帐篷节；运营策略
中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1672-7517（2018）08-0154-02
1 萍乡武功山概况
萍乡武功山风景名胜区，是国家4A级旅游景区，位于江西省萍乡市芦溪县，总面积达260 余平方公里，海拔1000～1500 米，它以开放的胸襟面向世界，依托优美的生态环境，开展形式多样的旅游主题活动，从2008年起，连续举办十届国际帐篷节、四届国际自行车赛、全国登山邀请赛等专项活动和赛事，在全国率先构建了户外文化体系。每年有超过60万户外运动爱好者来此开展露营、溯溪、漂流等户外活动，境外游客超过6万人次，获得英国路透社法国《费加罗报》、韩国《人与山》杂志等国外媒体的高度关注。
2 萍乡武功山国际帐篷节运营策略研究
2.1 品牌定位
随着时代迅速发展，人们的生活节奏快速而忙碌，各种压力也随之剧增，人们越来越渴望回归自由，释放自我，武功山国际帐篷节正是人们最佳的选择，它给每一位喜欢运动、渴望自由、渴望释放身心的人提供最好的机会，相约一起来享受这份来源于户外的独特魅力，因此其品牌定位落在“云中草原，户外天堂”主旨上，这是缘由其独具特色的户外地理环境来确定的。它以露营为媒介，给人们提供了一个大型户外活动平台，目前已成功连续举办了十届，人数规模由最初的三千余人达到迄今的上万人，尤其是对青年群体的吸引力越来越大。
2.2 受众市场
武功山景区把市场营销大部分重心放在江西本省和相邻省份。
根据表1（武功山旅游客源地域结构）的统计数据，我们可以看出武功山所有客源中约有59.8%的游客均来自江西省，其次分别是周边相邻几个省份，例如湖南、广东、浙江、湖北，与江西省距离较远的其他省份的游客相对较少，例如四川、广西和福建等省份。因此，在景区知名度影响不变的情况下，客源与景区距离是当前对市场进行考察分析时需认真思量的地方。
根据表2（武功山旅游客源年龄结构）的统计数据，我们可以得知分布在40岁以下人群的占89.3%，可见其比例之重，其中20岁以下占了23.5%，20至39岁的占了65.8%，因此可以得出结论：江西萍乡武功山客源的主力军是青年人，他们活力十足，对生活充满热情并向往自由。
2.3 主题弘扬
江西萍乡武功山国际帐篷节迄今为止连续举办十年，每年皆设立一个主题，主题是根据当下社会主流思想、时事，或是本身自己想传达的理念来进行设置，更多的是为了弘扬、顺应时代主流先锋，给社会传递正能量。
2.4 宣传推广方式
1） 传统媒体
萍乡武功山国际帐篷节的成功举办获得了社会各界广泛认可，吸引了许多国家及地方媒体的高度关注，引来近百名媒体记者进行全程跟踪报道。例如CCTV5 、江西卫视、萍乡九点一刻、湖南105私家电台等多家电台媒体进行了宣传推广。2016年3月26日在央视网播放了大型电视纪录片《武功山》，将武功山的人文景观、历史故事、科普知识等予以生动呈现。此外，许多报刊杂志也对武功山国际帐篷节进行广泛地报道。如2014年4月，由武功山摄影记者和萍乡日报记者联合采写的新闻作品——《用微博“卖风景”》，获得了江西省报刊网络组别最高奖项——江西报刊网络新闻奖。又例如2013年，在美国《时代》杂志上，武功山帐篷节照片被评为年度全球“最惊奇照片”，赞誉无数。
2） 新媒体
随着时代发展，新媒体层出不穷。微博推广是武功山国际帐篷节开展宣传的一个重要媒介。据武功山国际帐篷节的官方微博粉丝关注度来看，它从最初的寥寥无几到目前的30000之多，可见武功山国际帐篷节发展迅猛飞速。例如2014年的 “激情摇滚，乐动户外”，主办方最初在萍乡武功山风景区官方微博平台上发布消息宣传，很快赢得了人们的关注度，点燃热情，活动举办当天热火朝天，人们都沉浸在摇滚的世界里尽情挥洒热情。而据官方统计，微信平台目前更成为全民最主要的社交软件。武功山国际帐篷节充分利用这个跨通信运营商操作系统平台，通过建立自己的公众号进行最新消息的宣传、推广。此外，自2008年起，武功山帐篷节还不断被热门网站，例如凤凰音乐网、人民网、新华网、搜狐网等一百多家媒体争相报道，网络点击率过亿。
2.5 内容设置
武功山国际帐篷节之所以吸人眼球，其一大亮点则是它每年举办的音乐晚会，基于它是户外活动，为了达到嗨翻全场的目的，音乐晚会几乎都以动感音乐为主，譬如摇滚、电音等，邀请大家喜欢的DJ艺人、摇滚歌手带动现场气氛，辅之以绚丽的舞台灯光，让大家在自然中尽情狂欢。
譬如：在第七届武功山国际帐篷节前，主办方在微信平台上推出了“绿色摇滚、有氧翻唱征集大赛”的重磅活动来吸引人群参与，要求欲参与者录制一分钟的歌声语音信息，发送至官方微信“萍乡武功山旅游资讯”即可成功参与，该活动在线上一开启，就瞬时点燃了大伙的音乐分享热情。
2.6 运营布局
武功山国际帐篷节活动每届举办具体时间不一。在活动筹备时间的安排上，大致分为三步：举办新闻发布会和媒体宣传、准备整个帐篷节所需的物料、现场物料搭建。由于帐篷节声名远扬，在赞助商方面，有许多知名企业都会慕名而来洽谈合作，例如车行、饮料商、农产品商等；在户外安全培训方面，武功山国际帐篷节会安排志愿者进行相關户外安全知识培训；在活动区域分布方面，可划分为四大类，一是主席台区，二是有关景点、图文、互动等展示区，三是晚上音乐晚会活动区，四是户外运动活动区。另外，为了增强驴友的参与性和趣味性，主办方还设计一些相关互动环节，比如 “情谊永恒·我为歌狂”驴友最强音征集活动、“‘音’为有你”分享我和音乐背后的故事等系列活动。 3 国际帐篷节对城市经济文化的影响
一直以来，武功山国际帐篷节对当地产生了良好的经济效益和社会效益。譬如2009年举办第二届武功山国际帐篷节时，仅票房收入就达到12余万元；招商引资工作还不满一个月，就成功吸引多家企业赞助商赞助活动；与此同时，景区中有许多当地群众居民自愿参与户外旅游节接待服务，带动当地群众对家乡的自豪感、骄傲感，提升了自我认同价值。
另外，武功山风景名胜区的城市文化内涵也被逐渐挖掘、展露。例如：央视网播出的大型纪录片《武功山》，将武功山的人文、地貌、史实、传说等一一展现，并相继出版了《武功山传奇》《武功山宗教史略》《武功山诗词汇编》等文化书籍。在国家体育总局的指导下，2015年还申请了全国户外俱乐部年会，争取世界户外论坛的举办地，让江西萍乡武功山当地文化得到广泛宣传。
4 对未来的展望
综上所述，萍乡武功山国际帐篷节因其运营策略的到位，一直以来给游客带了颇具风味的户外享受，取得了巨大的成功。但是，细思下来，依然存在一些不尽如人意的现象。譬如，宣传推广不足导致许多外省人群仍不知晓此活动；邀请的艺人有时会出现同质化倾向；某些具体区域划分不太清晰等。随着社会不断发展变化，大众旅游时代的到来和同行业中竞争的日益激烈，要想后期有更长远的发展，在品牌运行、营销各方面主办方还需更加深思远虑，主要体现在：其一宣传方面，传统媒体和新媒体宣传要两手抓，全方位地进行有效宣传、推广；其二在内容契合度方面，要尽可能丰富多彩，花样翻新，尤其要避免艺人同质化现象发生；其三在舞台设置上，区域划分应更加清晰，如摇滚舞台、民谣舞台、嘻哈舞台等。
总之，萍乡武功山国际帐篷节要想赢得出色的口碑，赢得市场支持，主办方要有高瞻远瞩的眼光，要有深思熟虑后的计划和行动，才能成为行业中的一枝独秀！
参考文献：
[1] 孙浩，伍进，唐小云，等.基于游客视角下旅游景区绿色营销模型探析[J].旅游研究，2013（1）：54-55.
[2] 李梁平，赵丽桂，朱美兰， 等. 旅游节庆活动对山地草甸的影响分析——以武功山国际帐篷节为例[J]. 生物灾害科学，2014（4）：77-78.
[3] 熊佳磊.浅谈基于旅游决策模式的武功山旅游开发策略[J].学园（教育科研），2012（18）：256.
[4] 孙浩，伍进，唐小云，等.基于游客視角下旅游景区绿色营销模型探析[J].旅游研究，2013（1）：25-26.
【通联编辑：代影】