论文部分内容阅读
摘 要：卖场是商家和顾客进行交易的地方，好的卖场要通过合理的规划和成列，制造出生动有趣的环境吸引顾客，卖场的规划设计是否合理，会直接影响着成列的效果。本文主要从卖场环境的美观，卖场各功能区的合理设计，以及卖场应该从营销的角度进行设计，几方面进行阐述。
关键词：服装卖场；构成；规划设计
服装卖场不同于展览会中纯粹用于产品展示的展位，它不仅要体现视觉的效果，同时还要能体现商业的效果，如果卖场的布局和规划设计不妥当，即使是产品成列的再好都会影响产品的效果。因此在卖场的规划设计时，不仅要考虑卖场的尺度和视觉因素，同时还要考虑营销等方面的因素。
1 卖场环境的美观设计
服装卖场环境的美观设计，主要是为了吸引顾客的目光激起顾客的购物兴趣。服装卖场的环境是由货架与货架的组合、货品与货架的组合、还有道具和货品的组合，所以卖场环境的美观也要从美学的角度进行组合设计。顾客一般都愿意在排列有序，环境美观的卖场购物，可见整齐有序的卖场不仅可以在视觉上吸引顾客，同时也可以帮助顾客迅速地查找商品节省时间。
每个人都有追求安宁、和谐的心理。吸引顾客的卖场应该是明亮、舒适、有序的。通过对卖场中各种构成元素的组合，可以获得丰富多彩的效果，卖场中货品的造型，首先要打理的整整齐齐；货品需进行分类放置，排列有次序和规律，卖场保持一致的尺寸顺序。当衣服侧挂时应采用从左到右，由小到大的叠装，遵循从上到下，有小到大的原则，这样会即美观又考虑顾客购买物品的方便性。卖场中每个货品的形态和造型设计时要与卖场整体的布局和效果相配，事物也总有相反的方面，为了使整个卖场不显得呆板，成列师就要对规则的卖场制造些变化，例如局部做些点缀，风格效果比较随意活泼。而局部的设计又不能太零散，所以必须要考虑卖场的整体环境。
2 卖场功能区设计
一个优秀的卖场设计师必须具备一定的卖场规划知识。在规划卖场之前，要了解卖场的主要组成元素以及基本功能。卖场中的使用功能根据营销管理的流程可以划分为三大块，导入部分、营业部分和服务部分。
2.1 导入部分设计
导入部分位于卖场的最前端，是卖场中顾客最先接触的部分，主要功能是第一时间告诉顾客卖场产品的品牌特色、透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。服装是种消费品，很多顾客很容易进行冲动性的购买。所以导入部分是否合理，将直接影响到顾客的进店率甚至是卖场的营业额。店内的导入部分包括橱窗流水台、出入口等元素。橱窗由模特或其他陈列道具组成一个主题，形象地表达品牌的设计理念和卖场的销售信息。卖场中的陈列桌或陈列台也叫流水台。一般放在入口或店堂较显眼的位置。有单个的，也有用几个高度不同的陈列台组合而成的子母式。主要用于摆放重点推荐或能展示品牌风格的款式，用些造型组合来诠释品牌的风格，设计理念以及卖场的销售信息。当有橱窗的卖场里，流水台起到和橱窗例外呼应的作用，并可以直接传递销售信息的作用。当卖场只有流水台时就要承担起橱窗的一些功能，映照品牌的个性，传递着品牌的风格文化。
2.2 营业部分
营业部分是直接进行产品销售活动的地方，也是卖场中的核心。营业部分规划的成败，直接影响到产品的销售。营业部分主要由各种展示器具组成。各服装根据自己的品牌特色和服装特点需要配备一些不同的展示器具，一般为高架和矮架两部分。高架通常沿墙摆放，如果空间较大，可以进行叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整地展示成套服装的效果。卖场通道与营业部分密不可分，通道的形式也决定的卖场的布局形式，通道规划可以使顾客舒畅地在卖场中浏览全部商品，并产生购物兴趣。在卖场规划中对通道和货架的安排，要促使顾客按照设计的路径行走，从而达到让顾客浏览卖场全程的效果。卖场通道根据经营的服装类型和卖场面积的大小，可以规划成不同形状的通道形式，一般有直线型、环绕型、自由型。（1）直线型通道设计是顾客的行走路线沿着同一通道作直线往复运动，一般以卖场的入口为起点，可以使顾客在最短的路线内完成商品购买行为。有点是布局简洁，商品可以一目了然，节省空间，顾客比较容易找到货品，但是容易形成生硬、冷淡和一览无遗的气氛。（2）环绕型通道布局通道是以圆形环绕整个卖场。有R型的两个入口，再绕着中心岛的中间通道观看商品的动线，还有种O型的是一个入口围绕中心岛的中间通道观看商品的动线，指向性明确，将顾客引导到卖场四周，使顾客分流迅速进入成列效果较好的边柜；这种通道简洁且有变化，顾客可以依次浏览和购买服装。比较适合面积较大或中间有货架的卖场。（3）自由型通道，一种是货架布局灵活，呈现不规则路线分布的通道。另一种是卖场中空，没有任何货柜的引导，顾客在卖场中浏览路径呈自由状态。自由通道便于顾客自由浏览突出顾客在卖场中的主导地位，顾客不会有急切感。顾客可以根据自己的意愿随意挑选，看到更多商品，增加购买机会。但是空间比较浪费，也无法引导顾客的购物路线，在客流较大时卖场容易形成混乱。这种通道一般用于价位较高，客流较少、面积较小的卖场。
2.3 服务部分
卖场中服务部分是为了更好的辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受超值的销售活动。在市场竞争越来越激烈的今天，为顾客提供更好的服务，服务部分主要包括试衣室、收银台、仓库等部分。试衣室是供顾客试衣、更衣的区域，试衣室是顾客决定购买衣服的最后环节了。试衣室大小多少的设计要根据服装卖场的情况人流较多的卖场就要多设计几个。收银台是顾客付款结算的地方，主要考虑顾客的购物动线、货款安全、空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售服务。收银台前要留有充足的空间，满足顾客多的情况需要。仓库在卖场中附设仓库，可以再最快的时间内完成卖场的补货工作。仓库的设置主要视每日卖场中的补货状态以及面积大小而定。
3 卖场营销角度的设计
3.1 便于货品推销
为了使卖场中的销售活动有起伏，通常把卖场划分为导入部分、营业部分、服务部分三个部分。各功能部分之间相互呼应，形成有机的联系，使卖场中销售活动形成一环扣一环的局面。另外，通过对货架和服务设施的合理布置，使卖场中各部位客流均匀，方便管理，避免各部分导购员忙闲不均现象，可以有充分的时间对顾客进行推销。还可以在顾客购物的路径中，有意识地安排一些饰品和搭配服装，促进顾客的连带消费。
3.2 便于货品陈列的有效展示
如今大多服装设计，都有一定的系列性。在卖场进行陈列时，也要按系列进行分组陈列。因此卖场规划中，还要考虑货柜之间的组合即货架的摆放要方便陈列的组合展示。布局合理的卖场既要体现功能的合理性，还要体现出艺术的美感，反映卖场独特的经营理念与风格。如视觉方面要考虑整个卖场中货柜、道具分布的均匀度和平衡感。一个构思新颖的卖场，能在众多的卖场中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。
参考文献：
[1] 韩阳.卖场陈列设计[M].中国纺织出版社，2006.
[2] 李远，宋秋艳.展示设计[M].华中科技大学出版社，2007.
[3] 李乐山.美学与设计[M].西安交通大学出版社，2010.
作者简介：李梅（1982—），女，安徽六安人，硕士，皖西学院艺术学院教师，研究方向：环境艺术设计。
关键词：服装卖场；构成；规划设计
服装卖场不同于展览会中纯粹用于产品展示的展位，它不仅要体现视觉的效果，同时还要能体现商业的效果，如果卖场的布局和规划设计不妥当，即使是产品成列的再好都会影响产品的效果。因此在卖场的规划设计时，不仅要考虑卖场的尺度和视觉因素，同时还要考虑营销等方面的因素。
1 卖场环境的美观设计
服装卖场环境的美观设计，主要是为了吸引顾客的目光激起顾客的购物兴趣。服装卖场的环境是由货架与货架的组合、货品与货架的组合、还有道具和货品的组合，所以卖场环境的美观也要从美学的角度进行组合设计。顾客一般都愿意在排列有序，环境美观的卖场购物，可见整齐有序的卖场不仅可以在视觉上吸引顾客，同时也可以帮助顾客迅速地查找商品节省时间。
每个人都有追求安宁、和谐的心理。吸引顾客的卖场应该是明亮、舒适、有序的。通过对卖场中各种构成元素的组合，可以获得丰富多彩的效果，卖场中货品的造型，首先要打理的整整齐齐；货品需进行分类放置，排列有次序和规律，卖场保持一致的尺寸顺序。当衣服侧挂时应采用从左到右，由小到大的叠装，遵循从上到下，有小到大的原则，这样会即美观又考虑顾客购买物品的方便性。卖场中每个货品的形态和造型设计时要与卖场整体的布局和效果相配，事物也总有相反的方面，为了使整个卖场不显得呆板，成列师就要对规则的卖场制造些变化，例如局部做些点缀，风格效果比较随意活泼。而局部的设计又不能太零散，所以必须要考虑卖场的整体环境。
2 卖场功能区设计
一个优秀的卖场设计师必须具备一定的卖场规划知识。在规划卖场之前，要了解卖场的主要组成元素以及基本功能。卖场中的使用功能根据营销管理的流程可以划分为三大块，导入部分、营业部分和服务部分。
2.1 导入部分设计
导入部分位于卖场的最前端，是卖场中顾客最先接触的部分，主要功能是第一时间告诉顾客卖场产品的品牌特色、透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。服装是种消费品，很多顾客很容易进行冲动性的购买。所以导入部分是否合理，将直接影响到顾客的进店率甚至是卖场的营业额。店内的导入部分包括橱窗流水台、出入口等元素。橱窗由模特或其他陈列道具组成一个主题，形象地表达品牌的设计理念和卖场的销售信息。卖场中的陈列桌或陈列台也叫流水台。一般放在入口或店堂较显眼的位置。有单个的，也有用几个高度不同的陈列台组合而成的子母式。主要用于摆放重点推荐或能展示品牌风格的款式，用些造型组合来诠释品牌的风格，设计理念以及卖场的销售信息。当有橱窗的卖场里，流水台起到和橱窗例外呼应的作用，并可以直接传递销售信息的作用。当卖场只有流水台时就要承担起橱窗的一些功能，映照品牌的个性，传递着品牌的风格文化。
2.2 营业部分
营业部分是直接进行产品销售活动的地方，也是卖场中的核心。营业部分规划的成败，直接影响到产品的销售。营业部分主要由各种展示器具组成。各服装根据自己的品牌特色和服装特点需要配备一些不同的展示器具，一般为高架和矮架两部分。高架通常沿墙摆放，如果空间较大，可以进行叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整地展示成套服装的效果。卖场通道与营业部分密不可分，通道的形式也决定的卖场的布局形式，通道规划可以使顾客舒畅地在卖场中浏览全部商品，并产生购物兴趣。在卖场规划中对通道和货架的安排，要促使顾客按照设计的路径行走，从而达到让顾客浏览卖场全程的效果。卖场通道根据经营的服装类型和卖场面积的大小，可以规划成不同形状的通道形式，一般有直线型、环绕型、自由型。（1）直线型通道设计是顾客的行走路线沿着同一通道作直线往复运动，一般以卖场的入口为起点，可以使顾客在最短的路线内完成商品购买行为。有点是布局简洁，商品可以一目了然，节省空间，顾客比较容易找到货品，但是容易形成生硬、冷淡和一览无遗的气氛。（2）环绕型通道布局通道是以圆形环绕整个卖场。有R型的两个入口，再绕着中心岛的中间通道观看商品的动线，还有种O型的是一个入口围绕中心岛的中间通道观看商品的动线，指向性明确，将顾客引导到卖场四周，使顾客分流迅速进入成列效果较好的边柜；这种通道简洁且有变化，顾客可以依次浏览和购买服装。比较适合面积较大或中间有货架的卖场。（3）自由型通道，一种是货架布局灵活，呈现不规则路线分布的通道。另一种是卖场中空，没有任何货柜的引导，顾客在卖场中浏览路径呈自由状态。自由通道便于顾客自由浏览突出顾客在卖场中的主导地位，顾客不会有急切感。顾客可以根据自己的意愿随意挑选，看到更多商品，增加购买机会。但是空间比较浪费，也无法引导顾客的购物路线，在客流较大时卖场容易形成混乱。这种通道一般用于价位较高，客流较少、面积较小的卖场。
2.3 服务部分
卖场中服务部分是为了更好的辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受超值的销售活动。在市场竞争越来越激烈的今天，为顾客提供更好的服务，服务部分主要包括试衣室、收银台、仓库等部分。试衣室是供顾客试衣、更衣的区域，试衣室是顾客决定购买衣服的最后环节了。试衣室大小多少的设计要根据服装卖场的情况人流较多的卖场就要多设计几个。收银台是顾客付款结算的地方，主要考虑顾客的购物动线、货款安全、空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售服务。收银台前要留有充足的空间，满足顾客多的情况需要。仓库在卖场中附设仓库，可以再最快的时间内完成卖场的补货工作。仓库的设置主要视每日卖场中的补货状态以及面积大小而定。
3 卖场营销角度的设计
3.1 便于货品推销
为了使卖场中的销售活动有起伏，通常把卖场划分为导入部分、营业部分、服务部分三个部分。各功能部分之间相互呼应，形成有机的联系，使卖场中销售活动形成一环扣一环的局面。另外，通过对货架和服务设施的合理布置，使卖场中各部位客流均匀，方便管理，避免各部分导购员忙闲不均现象，可以有充分的时间对顾客进行推销。还可以在顾客购物的路径中，有意识地安排一些饰品和搭配服装，促进顾客的连带消费。
3.2 便于货品陈列的有效展示
如今大多服装设计，都有一定的系列性。在卖场进行陈列时，也要按系列进行分组陈列。因此卖场规划中，还要考虑货柜之间的组合即货架的摆放要方便陈列的组合展示。布局合理的卖场既要体现功能的合理性，还要体现出艺术的美感，反映卖场独特的经营理念与风格。如视觉方面要考虑整个卖场中货柜、道具分布的均匀度和平衡感。一个构思新颖的卖场，能在众多的卖场中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。
参考文献：
[1] 韩阳.卖场陈列设计[M].中国纺织出版社，2006.
[2] 李远，宋秋艳.展示设计[M].华中科技大学出版社，2007.
[3] 李乐山.美学与设计[M].西安交通大学出版社，2010.
作者简介：李梅（1982—），女，安徽六安人，硕士，皖西学院艺术学院教师，研究方向：环境艺术设计。