元气森林:从巨头嘴里抢食

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  5年估值400億元
  靠“无糖”气泡水做营销
  元气森林是如何从
  饮料巨头的嘴里分出一杯羹的
  商界生意经
  赚钱随身听
  传统的快消饮料行业
  大品牌背景深厚
  占据着线上广告
  和线下的零售货架
  元气森林从垂直品类"气泡水"入手
  一下就戳中了用户的心
  并趁机做了这三点
  第一,围绕用户做产品
  对于饮料来说
  似乎永远是
  健康的不好喝、好喝的不健康
  而元气森林瞄准的正是:无糖饮料专家
  用无糖和气泡水抓住年轻人
  元气森林的气泡水
  对标的是巴黎水和零度可乐
  在最初调配产品时
  研发团队列出几十种方案测试
  调整剂量配比、掌握甜味特点
  收集用户的反馈后
  再进行复配方案的调整
  每款产品都经过上百次的口味测试
  才能最终推向市场
  第二,围绕用户做铺货
  元气森林最开始用的是
  传统快消品的营销方法
  花高价入驻商超货架
  但因为人群定位不精准
  效果并不明显
  后来,团队发现他们的目标用户是
  15-35岁的年轻消费者
  这群人要么是在校学生,要么刚工作不久
  注重健康的同时对新产品有体验兴趣
  于是元气森林把营销动作
  放到了线下便利店和校园超市
  单在北京
  元气森林就入驻了300家7-11和便利蜂
  消费者在哪,产品就放到哪
  第三,围绕用户做营销
  互联网时代
  企业不只要懂投放
  更要懂流量经营
  针对年轻用户
  元气森林在线上冠名B站跨年夜
  在《我们的乐队》《元气满满的哥哥》等综艺中做
  植入
  线下大规模霸屏电梯媒体
  触达主流消费人群
  营销的渠道也是
  消费者在哪,广告就打到哪
  加上连锁便利店渠道铺得好
  消费者看到广告也能轻松买到产品
  围绕用户做产品
  围绕用户做铺货
  围绕用户做营销
  让元气森林一年盈利20亿元
  这瓶会营销的气泡水
  你喝了吗?
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